許多品牌都利用網紅行銷創造高效益，包含流量提升、曝光量增加、轉單率增加等。不過也常看到品牌在操作網紅行銷後，沒有達到預期的效益，砸下重本卻沒有得到相對應的成效。其實網紅行銷不一定適合所有的品牌，操作上也有許多要點要注意才能避免成為網紅行銷失敗案例之一。

本篇文章將帶你了解網紅行銷缺點，以及網紅行銷失敗原因，並整理幾個網紅行銷注意事項，讓你的行銷策略能夠有效達標！

網紅行銷缺點是什麼？先了解再評估是否要操作！

網紅行銷有許多優點，是許多品牌愛用的行銷手法之一，不過與網紅合作進行宣傳也並非毫無缺點，先了解網紅行銷缺點，才能夠評估是否要操作網紅行銷！

1.與網紅合作溝通困難

許多品牌在與網紅合作時，會在溝通上有很大的阻礙，合作時多半使用 Email 或文字訊息來往，可能會遇到網紅不回覆的情況，或是因為溝通上出現問題，在網紅發文、開直播後才發現網紅沒有按照原本溝通好的方式下去進行，與原本的行銷規劃脫軌。

2.易受網紅負面消息影響

當網紅有負面消息傳出，不只會影響品牌本身的形象，網紅合作業配的品牌，形象與口碑也可能受到影響。因此在選擇網紅時需要對網紅的背景有些認識，才能夠盡量避免受到形象損壞的波及。

3.品牌效益難累積

網紅行銷方式主要是由網紅為品牌發聲，而非由品牌自主發聲，網紅有趣多樣的行銷方式能觸及目標客群，不過若品牌定位不明確或沒有進行品牌形象塑造，只利用網紅龐大粉絲基數和影響力進行行銷，是無法有效累積品牌效益的。

網紅行銷失敗原因有 4 種：避開失敗原因才能有成效！

網紅行銷為什麼會失敗，觀察眾多網紅行銷失敗案例後，我們可以發現網紅行銷失敗有 4 大主因：

1.業配感太重

如果不確定產品適不適合就操作業配，就會造成業配感太重或太突兀，而使成效不彰。另外，許多品牌也會硬性要求網紅置入產品的形式，不過消費者喜歡的是網紅的風格跟步調，若客戶無法讓網紅好好發輝創作，通常不會有好的成效，因此最好的方式是讓網紅能把產品與作品融合，給予網紅發揮的空間。

2.與不適合的網紅合作

沒有找對人合作，很可能會造成網紅行銷失敗，像是當網紅常代言的商品是居家用品時，請該網紅代言美妝產品的成效可能就不大。或是當品牌的目標受眾年紀較長，所用的平台以 Facebook 為主時，選擇活躍於 Instagram 的網紅代言就沒辦法觸及到目標客群，網紅行銷效益自然就不高。

3.網紅合作溝通無效

網紅行銷失敗的原因之一是品牌與網紅間的溝通出現問題，包含網紅不讀不回，或是行銷內容談妥後卻出現不相關的文字，或沒有提到品牌所強調的重點。當網紅無法作為媒介與目標客群溝通時，網紅行銷也就會失敗。

4.不瞭解網紅行銷方式目的

許多品牌操作網紅行銷失敗，最主要的原因就是：沒有了解網紅行銷的差異。在操作網紅行銷時，需要先了解目的是要增加曝光、短暫衝高銷量，還是想要建立與消費者之間的橋樑。

一般來說，若想擴大曝光，應選擇大網紅；若要經營開箱，就要找開箱類型的網紅。想提升產品好感度、促進口碑，那選擇KOC微網紅，提供接近素人的體驗心得，才會比較能得到信賴。

如何避免網紅行銷失敗？掌握 6 大網紅行銷注意事項就行！

不想成為網紅行銷失敗案例嗎？在了解網紅行銷失敗原因之後，也要知道怎麼做才行！接下來就來介紹操作網紅行銷的 6 大注意事項！

網紅行銷注意事項1 ▌擬定確切行銷目標

在操作網紅行銷的初期，需要先擬定確切的行銷目標，可以思考的是：這次行銷目的是想要增加曝光量、短期衝高銷售數量還是要塑造口碑？有了確切行銷目標，後續的行銷規劃才能有方向的訂定。

網紅行銷注意事項2 ▌選對網紅行銷方式

網紅業配、團購、直播，不同的網紅行銷方式各有不同的目的，不同產品特性，所適用的網紅行銷方式也不同。因此在評估品牌形象與產品屬性，並確認行銷目的之後，仍要注意選對適合的網紅行銷方式來操作，才能夠有效達成行銷目標。

網紅合作方式選哪種才好？➤ 想找網紅合作？網紅業配、網紅團購、網紅直播，三種網紅行銷目的大不同！

網紅行銷注意事項3 ▌與合適的網紅合作

許多品牌在選擇合作對象時，容易將粉絲人數和流量化為等號，盲目選擇網紅等級較高的網紅，後來發現成效不彰。其實網紅所擅長的領域、活躍的平台都不同，粉絲輪廓也有所不同，因此在選擇合作網紅時，除了依照網紅等級篩選網紅之外，也需要考量網紅擅長的領域、平台與常用的網紅行銷方式。

網紅行銷注意事項4 ▌確保合作順暢無誤

為了確保與網紅的合作順利，在合約訂定時就要將合作內容與規範擬定清楚，或是透過網紅行銷公司作為與網紅溝通協作的管道，才能避免後續合作上出現問題。

網紅合約怎麼擬定？➤ 如何擬定網紅合約？掌握4個KOL合約範本的關鍵內容+注意事項

網紅行銷注意事項5 ▌即時追蹤成效

網紅發布內容後，需要能夠即時追蹤成效，才能夠適時進行調整。在與許多網紅合作的情況下，追蹤成效可能不是那麼容易，而JustAD AI 顧問式網紅平台可以在網紅作品上線後，以一頁式瀏覽專案累積即時成效數據，包含互動數據、瀏覽量等，能夠輕鬆了解成效！

網紅行銷注意事項6 ▌結合廣告投放

社群平台觸及正在降低中，要靠網紅本身粉絲去觸及目標客群，已經越來越有限，若搭配廣告投放，可以有效加成宣傳的效果。透過與網紅購買廣告的方式進行廣告投放，能以網紅的粉絲去擴展更多相似的人群，使投放廣告的精準度更為提升。

網紅行銷常見問答FAQ

Q1：如何篩選適合的網紅？

A：可以根據網紅的粉絲數量、風格、平台，選擇與品牌調性相符合的網紅。也可以對網紅的背景、口碑有所了解，確保合作順利。

Q2：網紅行銷成效怎麼追蹤？

A：透過觀察活動活動走期的按讚數、分享數、瀏覽次數、觸及帳號數量等來計算轉單數量，藉此了解網紅成效。

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網紅行銷注意事項也有好多，想操作網紅成效，但不確定適不適合，或是害怕效益不高，可能會失敗嗎？就是廣告JustAD AI網紅行銷系統以專人搭配AI，依照您的品牌形象、產品特性與受眾，為您規劃全方位網紅行銷專案，並以關鍵字比對工具篩選出適合的網紅。

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編輯：吳修豪 Harris

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網紅團購是網紅行銷手法之一，隨著網紅的影響力日漸撐大，越來越多品牌請網紅開團，利用網紅龐大的粉絲數、粉絲對其的信賴、創意推廣方式及團購專屬優惠刺激買氣，並藉此提高品牌聲量。

不過網紅團購效益到底高不高？所提供的產品到底適不適合由網紅開團帶貨？網紅團購抽成等合作細節應如何與網紅溝通呢？本篇帶你了解網紅團購操作的各項細節，教你如何操作網紅團購才能發揮網紅團購效益，並分享網紅團購的成功案例，提供給你最完整的網紅團購指南！

網紅團購效益高嗎？要不要請網紅開團？

網紅團購效益 1：短期衝高銷量

網紅團購效益就是能夠在短時間內有高度的轉單率，透過網紅團購，以限時、限量優惠進行促銷，可以協助品牌一次性賣出多個產品，成功達到短期業績銷量，而其中「專屬優惠」是網紅團購最吸引人之處，因此需要確保所提供的優惠是最佳優惠，否則價格與市場雷同或高於市場價格可能會失去購買誘因。

網紅團購效益 2：客戶溝通

網紅開團期間能夠透過貼文或限時動態示範如何下單、輸入專屬優惠碼，並介紹產品的優缺點，以實際使用經驗解答粉絲對於產品的疑問，對於粉絲來說是最真實有用的評價。

網紅團購效益 3：高曝光度

透過網紅開團可以有效觸及目標客群，並利用網紅粉絲基數提高曝光度。團購期間內不定時的推廣，可以讓產品及品牌的曝光程度提高，提高轉單率的同時也能增加知名度。

網紅團購抽成方式有哪些？

網紅團購抽成方式有許多種，為了避免糾紛，在和網紅接洽時需要謹慎確認分潤方式，不熟悉網紅團購或是沒有太多與網紅合作經驗的廠商需要尤其注意。一般來說網紅團購抽成分潤方式有以下 3 種：

1. 銷售額分潤：是最常見的分潤方式之一，網紅可以依照銷售額獲得一定比例的收入（約15%~30％），當銷售額越高，網紅的收益就越多，因此能夠讓網紅更為積極的進行產品的推廣。
2. 保底費加分潤：除了銷售分潤外，無論銷售額高低，網紅還會收取一筆固定佣金費用。
3. 保底費或分潤：兩者取高者給予網紅費用，當分潤金額低於當初談的佣金時，就以佣金給與網紅，反之亦然。

怎麼發揮網紅團購效益？

想發揮網紅團購效益，需要注意 3 大重點：產品屬性、KOL網紅選定，及平台選擇。在操作網紅團購策略時需要通盤考慮才能夠發揮網紅團購效益！  

《1》產品屬性

一般來說，日常生活用品最適合採用團購形式，這類產品除了較符合大眾需求之外，由於消耗量大，消費者也會想趁著團購優惠假多囤一些貨。另外，重視體驗評價的產品也較適合透過網紅團購號召，在團購期間網紅夠親自示範如何使用，並向消費者分享使用後的心得、優缺點等等，能夠塑造品牌口碑，並增加消費者對於產品的信任。

《2》KOL網紅選定

在選定適合的網紅時，可以從 3 個層面切入，包含網紅本身的粉絲輪廓、發文品質與互動成效，以及過往合作口碑等。

在選擇適合的網紅時，不應該只關注粉絲數量，還要選擇擁有目標客群、同時與客戶有高互動程度的網紅，才能有效觸及。而與網紅合作方面，也應選擇能夠合作融洽的網紅，整體而言才能發揮網紅團購效益！

1.網紅粉絲輪廓

網紅的粉絲輪廓相當固定，可以很容易的針對特定類別的產品進行團購推廣，因此在操作網紅團購時，需先確認網紅擅長的領域是否符與品牌的目標客群有所重疊，才能夠順利提高轉單率。

2.客戶互動成效

建議在選擇適合的網紅時，除了觀察網紅的粉絲人數多寡之外，也要注意網紅的發文頻率、品質以及風格，並從留言、分享或 Q＆A 限時動態處觀察網紅與客戶的互動情形。

3.過往合作口碑

可以觀察網紅是否推廣過類似產品，並且了解其他廠商在與該網紅接洽是否曾有遇到困難，網紅於業界口碑如何等。選擇溝通順暢且開團成效高的網紅來進行合作，才能夠順利的操作網紅行銷。

《3》平台選擇

常用於操作網紅團購的社群平台像是 FB、IG，都有不同的 TA 輪廓，此外，圖文操作也因為平台設計和用戶偏好而有不同的策略手法，像是 FB 社團團購號召、IG Hashtag(#)口碑牆塑造等。因此，選擇 TA 所聚集的平台，並由活躍於該平台的網紅開團，才會是效益最高的方式！

  圖/ 辣媽Shania

網紅團購成功案例分享

網紅團購案例 1 ▌小李 (@wayne761202)

小李與妹婿連襟搭檔，利用詼諧有趣的舞蹈於 IG 進行團購推廣，限時限量優惠總是讓團購商品一開賣就秒殺，不少紛絲都要求加開。

團購範例：wayne761202

網紅團購案例 2 ▌嗨，我是戴柔兒 (@3littlebb)

嗨，我是戴柔兒，是居家用品類別商品搶著邀請開團的網紅，甚至還有團購排程，超多開團商品也都不會錯亂，是開團從不間斷、持續為廠商創造高銷量的網紅！

團購範例：3littlebb

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在數位時代的今天，網路行銷已經成為成功達到行銷效益不可或缺的一環。不論是大型企業還是個人創業家，從傳統產業到新創科技，都紛紛投入網路廣告行銷的浪潮中。本文將探討為甚麼推薦網路廣告行銷，以及如何透過網路行銷提高行銷效益等，並分享真實案例成功透過網路行銷提高行銷效益的心得。

為甚麼推薦網路廣告行銷？

相比傳統行銷，數位行銷有許多優勢，就是廣告分享3個網路行銷推薦的優點，告訴你為甚麼大家都開始投入網路廣告行銷：

《1》密切互動關係

之所以大家都開始用網路廣告行銷，有一部分原因就在於它能夠建立密切的互動關係。通過社交媒體、電子郵件和通訊軟體等，企業可以與客戶建立實時的互動。這種互動不僅有助於建立客戶忠誠度，還能夠更好地了解客戶的需求和及時反饋。

《2》精準定位目標

有效精準的曝光更勝於無效大量的點擊，網路廣告具有高度精準的目標定位工具，可以根據客戶的年齡、地理位置、興趣、行為等多維度資料，在不同的時間、使用不同的素材將廣告呈現給最有可能感興趣的受眾。這不僅提高行銷效益，還能節省廣告成本，將預算花在刀口上。

《3》追蹤轉換數據

透過第三方cookie或是使用者資料等，網路廣告行銷能夠即時追蹤廣告的效果。只要妥善利用分析工具，可以瞭解詳細的行為歷程，包括點擊率、轉換率、訪問時間和銷售量等關鍵數據。網路廣告能即時收到資料調整行銷策略，而量化的成效分析不僅能幫助策略擬定，更能確保最佳結果。

提高行銷效益推薦3招網路行銷方式

《1》社交媒體的力量

社交媒體是建立品牌存在感和忠誠度的關鍵工具之一，根據統計台灣人每日平均花費 2 小時 6 分鐘使用社群平台，除了與親友聯繫以外，社群平台多被用來打發空閒時間、探索內容、閱讀新聞時事，因此在社交媒體上掌握群眾目光非常有利於提高行銷效益。選擇適合您業務的社交媒體平台，並定期分享有趣、實用的相關內容，與受眾互動，不僅有助於建立品牌形象，還可以直接促進銷售。

《2》網紅群眾影響力

在資訊多元的時代，現代人可以接觸到各種不同的聲音，因此比起官方單向的描述與宣傳，更喜歡聽信公眾人物或網紅的意見，又或者是參考網友們實際體驗的心得分享。因此網路廣告行銷絕對不能忽視網紅與網友群眾們的影響力，甚至必須將這股龐大的力量納入行銷策略中，從不同的角度進行廣告宣傳，提高行銷效益。

《3》追蹤數據再行銷

官方平台或是網站收集到的使用者資料除了可以用來分析成效，還能用來再行銷！透過再次曝光、提醒，進而提高受眾的轉換意願。由於再行銷的對象都是對品牌或是商品有一定的興趣與認識的受眾，轉換率相對會比較高，對於達成行銷效益相當有幫助，再加上收集行銷名單非常耗費成本，網路廣告行銷務必追蹤數據，利用既有的資料名單進行再行銷，可以有效降低廣告成本。

網路廣告行銷的關鍵要素

《1》掌握目標與定位

俗話說「知己知彼，百戰百勝」，了解品牌在市場的定位在哪，自身的特性、優劣與競爭者的差異，都是開始行銷前務必要做的市場分析。先掌握定位更能有效的區分目標受眾，在進行網路行銷時才能更精準地廣告，節省不必要的廣告成本，用較低的預算達到更高的行銷效益。

《2》選擇合適的行銷方式

網路行銷方式百百種，但根據不同的品牌階段或是產品特性，會有各自合適的行銷方式最能達到KPI。像是新推出的品牌或產品，初期知名度較低，群眾的認識少，就可以先請KOC或KOL體驗產品，或是透過論壇口碑行銷來提升討論度。

《3》客制素材優化內容

提高行銷效益的方法很多，不管是關鍵字、版面風格、網頁速度、更新頻率或是特定發布時間，尤其是網路廣告行銷有更多的成效工具可以幫助，這些當然都很重要，但這些優化背後的關鍵還是要回到行銷的內容。網路廣告行銷絕對不是在每個平台放上相同的圖片或是加上幾個Hashtag就能有好的成效，依照各平台的使用者特性，還有不同受眾族群的喜好習慣，客制不同的素材內容，才能獲得良好的曝光與點閱，進而深入人心提高轉換。

成功的網路行銷心得與實用技巧

網路行銷優點多、效益好，人人都希望能在數位科技高速發展的時代中，透過網路廣告行銷創造佳績，但卻不是人人都能在這變動的領域中得心應手。就是廣告Just AD今天就來跟大家分享倫敦珠寶品牌Vivienne Diamant成功的網路行銷心得，看去年登台的Vivienne Diamant，如何透過網路廣告行銷最大化效益。

<KOL、KOC分享-提高品牌曝光、增加互動>

Vivienne Diamant在台灣屬於比較陌生的品牌，透過與多位KOL、KOC合作增加與網友的互動，提高品牌曝光與知名度。相比直接請大牌明星藝人，小眾的KOL、KOC能夠更深入的與網友互動，也能更精準的在受眾族群中曝光，是新興品牌非常適合的行銷方式。

<部落客開箱-深度溝通品牌理念>

部落客透過文字描述Vivienne Diamant的品牌精神與設計靈感，輔以圖片凸顯工藝技術、營造品味。詳細深入的文字用來深度溝通品牌想要傳達的理念，讓目標族群可以更理解品牌價值，也適合建立品牌的形象。

<FB廣告-數據追蹤，矯正粉專>

投放廣告也是擴大曝光的方式之一，但要確保行銷效益，就務必確實追蹤後台數據，分析成效。就是廣告在Vivienne Diamant投廣的過程中察覺數據異常，檢測發現粉專性質有問題後及時矯正粉專，後續成功達到KPI。網路廣告行銷的優勢之一就是可以量化成效、追蹤數據，務必把握珍貴的數據資料，妥善分析應用來提高行銷效益。

<口碑行銷-提高品牌好感與信任>

人們在選購價值較高、或是具有珍貴意涵的東西時更常在網路上搜索參考意見，網友的口碑常常會是影響決策的關鍵。在這個階段通常受眾已經對品牌有初步的認識，甚至進到考慮購買的階段，在操作口碑議題時務必小心應對，根據不同平台的性質，選用不同的議題切角，藉以符合受眾偏好，這樣更容易建立網友對品牌的好感與信任，進而提高轉換。

Vivienne Diamant之所以能夠成功透過網路廣告行銷達到最佳效益，便是因為掌握了不同目標成效所適合的行銷方式；並且精準掌握受眾族群，客制優化廣告內容；最重要的是及時追蹤數據成效，分析並適時調整行銷策略。如果是新興品牌或商品，不妨可以參考Vivienne Diamant的行銷策略，初期透過KOL、KOC提高曝光與互動，並利用內容深度傳達品牌理念，最後透過口碑行銷，提高好感評價。

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就是廣告Just AD是專業且經驗豐富的網路行銷團隊，可以依據品牌特性，提供最真實的網路廣告行銷心得經驗，客製化行銷方式與內容建議。就是廣告Just AD專業的AI網紅資料庫分析，幫助選定最符合受眾目標的KOL、KOC提高行銷效益。合作過程嚴格審閱網紅素材、以及寫手內容，確保品牌聲譽與價值傳遞。

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因應市場與科技不斷的變化，行銷趨勢也持續的演變，從過去的產品導向行銷，到以人為本行銷，行銷的手法也日新月異。一起來了解在數位化的時代中網路行銷與傳統行銷的優劣與抉擇，以及該如何在快速成長的數位市場中掌握行銷趨勢達到最佳行銷效益？

行銷趨勢：網路行銷 vs. 傳統行銷

在現代行銷趨勢中，網路行銷強調將受眾放在核心位置，以精準定位和互動連結為主要手段。這種行銷方式利用網路和數位平台傳播與受眾交流，建立品牌與受眾間密切的互動關係。網路具有精準定位、個性化互動以及可以追蹤詳細成效的特點。

傳統行銷主要集中於產品和品牌本身，通過傳統媒體如電視、廣播、報章雜誌等，或是馬路、公車看板等進行單向傳播。傳統行銷的特點是大量傳播，透過大眾媒體將品牌訊息廣泛地放送，希望透過多次曝光來吸引潛在客戶、增加品牌知名度。

相對於傳統行銷，網路行銷不僅行銷距離短、成本更低，最重要的是能針對特定目標客群進行精準定位！而網路行銷優點雖然多，但產業多元、市場變化萬千，將傳統行銷手法融合數據科技也可能達到出乎意料的良好成效，總歸來說，不論是網路行銷還是傳統行銷，其實行銷趨勢的關鍵都在於數據資料的分析與應用。

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網路行銷趨勢展望

《1》網紅行銷與口碑行銷

社群媒體的普及影響了人們的生活與消費習慣，不單單只是多了網購通路，人們在做選擇前往往喜歡參考信任喜愛的網紅與廣大網友們的意見。而在自媒體當道的數位時代中，人人都有可能成為KOL，陌生網友的意見也會影響決策，因此網紅與口碑行銷不僅是當代行銷趨勢，未來發展也相當值得期待。

《2》內容行銷與SEO

比起單方面的宣傳，真正實用的資訊對當代人來說更具吸引力。透過內容行銷分享有意義的價值與內容更能加深品牌印象與黏著度，搭配SEO提升自然流量與排名，更能提高品牌主的行銷效益，是網路行銷的趨勢之一。

《3》數據資料與AI分析

數據資料和AI分析無可置疑的是數位時代中的趨勢與發展重點！透過數據收集和分析可以深入了解目標受眾的需求和完成轉換前的各個過程。AI分析還能幫助品牌預測趨勢和用戶行為，進而擬定更精準的行銷策略達成更好的效益。

《4》追蹤轉換再行銷

根據 Dr. Jeffrey Lant的七次法則，潛在客戶平均接受7次以上的廣告訊息才會有購買的行為。追蹤瀏覽網站或是APP的潛在受眾資料，依照受眾族群的年齡、工作、興趣等特性擬訂不同的策略，執行再行銷廣告，讓受眾不斷接受廣告訊息提高興趣。再行銷手法不僅能降低廣告每次點擊成本，還更容易提高轉換率！

投資數位行銷：掌握數據，抓住快速增長的數位市場

在科技高速發展與普及的數位化時代，將行銷結合數據科技是各大企業與品牌的發展重點，Martech無疑是當今行銷趨勢，當中的關鍵便是數據應用。任何行銷策略擬定，以及行銷手法執行，都與數據分析脫離不了關係。數據行銷幫助企業洞悉市場的動態變化，及時調整行銷策略以應對不斷變化的競爭環境，這種靈活應變的能力是傳統行銷力所不及的。

數據應用3個關鍵要注意：

1. 確立行銷目標

各個行銷目標與手法所需應用的數據資料不盡相同，明確的目標策略擬定，可以避免盲目收集數據造成應運困難。

2. 規劃充足時間與人力

不論是從零開始或是正在轉型數位行銷，數據資料的收集都需要一定的時間，而導入數據應用以及轉型數位行銷都可能牽扯作業流程的改變，因此務必將時間與人力都納入成本考量，事先做好規劃避免營運受影響。

3. 定期追蹤轉換

不是有收集數據就叫做數位行銷，網路行銷也不是套用一次數據資料就一了百了。數位行銷與網路行銷的的關鍵都在於如何應用數據，定期追蹤檢視，依照數據調整、擬定行銷策略，加上再行銷廣告，才是能夠掌握行銷趨勢的關鍵。

在快速發展的科技時代，少了數據分析，在當代行銷趨勢中就宛如少了一隻翅膀。投資數位行銷並加入數據行銷的概念，是企業在當今快速增長的數位市場中獲得成功的不二法門。

Martech行銷科技，就是廣告幫你掌握行銷趨勢

就是廣告Just AD提供專業數位行銷知識，運用Martech行銷科技，將AI數據結合豐富行銷經驗，幫助你在瞬息萬變的數位化時代中跟上網路行銷趨勢，達成行銷目標並將行銷效益最大化。

就是廣告Just AD有全台灣最大的Martech 網紅資料庫，找到更精準的受眾、提供更精準的策略建議及成效數據，不怕行銷趨勢落人於後！

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社群軟體日漸興盛，網紅的超高流量與清楚的粉絲輪廓，讓品牌有了新的行銷管道。而網紅行銷所創造出的效益也非常驚人，因此有越來越多的品牌選擇與網紅合作，希望能利用網紅行銷提高品牌聲量，或是藉由網紅的代言提高轉單率。

與網紅合作的方式有許多種，包括網紅業配、網紅團購與網紅直播等，本篇文章將介紹三種網紅合作型態的特色，並推薦適合的網紅名單給你，相信只要選對主題、找對網紅，就能達到行銷目的！

網紅合作形式有哪些？

網紅合作形式主要有三種：網紅業配、網紅團購，及網紅直播。三種方式雖然都屬於網紅行銷，卻有著不同的特色與優勢，依照行銷目的選對網紅合作方式才能提升行銷效益！

• 網紅業配

網紅業配指的就是品牌與網紅的業務合作，主要是藉由網紅本身的特色去推廣產品，同時利用網紅的流量提高曝光程度。

常見的網紅業配方式包括拍攝 Youtube、抖音影片，或是在 IG 或 FB 發送貼文，每位網紅也都會有自己獨特的介紹方式，例如開箱影片、實測體驗等等，同樣產品交由不同的網紅業配，都會有不同的內容產出，內容十分多元。

網紅範例：見習網美小吳

• 網紅團購

網紅團購是由擁有龐大粉絲基數的網紅進行號召，以專屬折扣價與專屬購買連結讓粉絲享有優惠，再加上網紅的推薦及實測評價，可以有效刺激轉換。

網紅的流量與高人氣除了能為產品帶來曝光、塑造口碑效益之外，也能讓粉絲更認識產品，或是對購買的流程更加瞭解。許多網紅常會利用 IG 問答蒐集粉絲對團購商品的問題，或是親自示範如何下單，就像是消費者和品牌間的「橋樑」一般，能夠幫助品牌和目標市場進行溝通。

圖片來源：見習網美小吳                         圖片來源：izpeipei

▌網紅團購注意事項：

1. 產品售價：售價需要低於市場價格才能有足夠吸引力，若降價有困難，建議可以在團購中開設專屬組合商品。
2. 分潤模式：與網紅合作時需談妥利潤的劃分，並確認金流、物流的走向，也須與網紅確認負責端是代理商還是品牌本身。
3. 合作意向：較不知名或是網紅不喜歡的產品，網紅可能會推辭。醫療保健相關產品，網紅合作的意願可能也會比較低。
4. 釐清負責端：顧客對產品有疑問時，需確定由網紅還是品牌負責回答。後續退貨相關問題，也需確定由品牌還是由代理商進行退貨。
5. 無法保證銷量：網紅團購形式較無法於事前預估銷量，一次性的團購也無法達到長期的銷售目標。

• 網紅直播

網紅直播時，粉絲可以隨時觀看，並留下訊息。所以說，網紅直播最大的優勢，就是能和觀眾有即時性的互動，是與顧客緊密性最高的網紅行銷方式。

且在網紅直播的過程中，也會直接展示或使用產品，能夠增加消費者對於產品的信任，更增添購買意願，也有助於提升品牌忠誠度。

圖片來源： 唐綺陽占星幫

▌網紅直播注意事項：

1. 觀看數不定：網紅直播時的觀看數不一定會等於粉絲數
2. 無法宣傳：直播無法推廣宣傳，只能發布直播預告  (當下無法宣傳
3. 較難掌控：直播時的現場狀況不好掌控，網紅在直播過程中可能忘記提及相關資訊或講錯產品內容，可能無法及時做更正。

      利用網紅團購需注意的部分，網紅直播也同樣需要注意！

網紅業配、網紅直播、網紅團購有什麼差異？ 

與適合的網紅合作：三種網紅名單列給你！

無論是網紅業配、網紅直播還是網紅團購，都需要選擇適合的人選才能發揮效果！以下替大家分別整理三種網紅行銷名單，依照類別推薦適合的網紅，照著挑準沒錯！

• 網紅業配推薦名單

業配文章需要注重圖文版面的配置，尤其是美妝、食物類別最重視精緻的圖文。業配網紅需要與產品形象符合，並且產出優質的圖文，才能夠吸引消費者的目光，真正提升曝光度！

▌Rice & Shine (@riceandshine.co)

• 粉絲人數：69.2萬
• 領域：服飾、戶外用品、居家生活

貼文範例：riceandshine.co

▌Suki Lee (@ilovesukilee)

• 粉絲人數：18.4萬
• 領域：美妝、家電、居家生活

貼文範例：ilovesukilee

▌Mindy (@heyitsmindyy)

• 粉絲人數：8.9萬
• 主要領域：美妝、服飾

貼文範例：heyitsmindyy

▌奔奔小姐 (@bnbnlovefood)

• 粉絲人數：1.2萬
• 領域：美食

貼文範例：bnbnlovefood

• 網紅團購推薦名單

網紅團購主需要能夠親自見證產品真實好用，並且推薦大家以優惠價格購買，因此網紅本身的「生活感」非常重要，是刺激粉絲跟團下單的關鍵！推薦幾個生活感滿點的網紅，看他們用什麼東西都很燒！

▌小李 (@wayne761202)

• 粉絲人數：28萬
• 領域：居家生活、母嬰用品

貼文範例：wayne761202

▌Pei (@izpeipei)

• 粉絲人數：1.6萬
• 主要領域：美妝、精品

貼文範例：izpeipei

• 網紅直播推薦名單

直播是無法經過剪輯的，因此網紅本身的口才相當重要，需要能吸引觀眾持續觀看直播，並且能夠帶動雙向互動，以下幾個網紅都有超強的帶貨能力！

▌小嫻 （黃瑜嫻)

• 粉絲人數：63.6萬
• 領域：美妝、居家生活
• 直播範例：點我觀看

▌Paul與咪咪的朱式會社

• 粉絲人數：18.9 萬
• 領域：美食、居家生活
• 直播範例：點我觀看

想與網紅合作？就是廣告JustAD 網紅名單直接找！

網紅行銷操作的方式有許多種，但要真正透過網紅發揮效益，就必須要挑選適合的網紅進行推廣！就是廣告JustAD 擁有超過 20 萬筆的網紅資料庫，利用網紅標籤與關鍵字比對工具，透過比對驗證相關貼文，直接就能篩選出最適合的網紅人選，想找網紅業配、團購還是直播都不是問題！

除了挑選適合的網紅為品牌宣傳之外，與網紅合作還有許多眉眉角角需要注意，像是網紅合作邀約信怎麼寫、合約怎麼擬定、價位如何訂定等。就是廣告JustAD 結合 AI賦能與專案窗口，打造出顧問式網紅行銷平台，讓品牌從網紅挑選、議題設定、審稿、成效數據追蹤都能於平台中一站完成，與網紅合作更為順利！

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根據財政部統計，截至去年12月，飲料店家數已達兩萬8140家，直接倍殺了在台灣以高密度著稱的便利商店，可見台灣人對飲品需求極大。綜觀經濟部統計部資訊，去年飲料行業營業額在8月與12月創下高峰，且在去年疫情還未完全復甦的情況下依舊創下高營業額。今年與疫情共存已成大趨勢。

飲料業者百家爭鳴，競爭非常激烈。善用行銷策略才能讓你的品牌從行業中脫穎而出。面對第一波沒有疫情阻礙的夏日作戰，你的行銷策略準備好了嗎？

《2022年飲料業每月營業額-源自經濟部統計處資訊》

除了市場分析，就是廣告還整理出了許多經典夏日行銷案例，讓您不錯過此次夏日戰役，走上話題前沿，成為聲量霸主，創造驚人效益。

一。用數據分析過去預測未來 淺談2023夏日飲料趨勢

就是廣告根據網路輿情分析系統，發現消費者在去年夏日區間(2022/5~2022/8)的論壇討論中，對於手搖杯最在意的為口味，再來是甜度與口感，其中在口味中消費者最在意的為是否使用鮮奶製作，與茶香濃淡程度。而甜度與口感則是關於配料討論居多，如各家飲料店珍珠甜度與軟硬程度等等， 對比今年的夏日手搖關鍵字(數據截止至6月底)，今年關於水果風味的討論度明顯大了許多。

《1》水果品項突出重圍 成2023最大夏日飲料黑馬  

從今年的夏日論壇關鍵字文字雲可以看出，飲料口味為消費者採取消費行動的一大決定因素。除了是否使用鮮奶與茶濃淡之外，今年關於各家手搖水果用料的討論度也非常高。其中，芒果、檸檬、荔枝、葡萄柚等多項關鍵字占大宗。今年水果品項將有機會成為2023一大夏日飲料趨勢。

綜觀各論壇相關文章內容，水果品項賽道有兩條非常合適的發展路徑。

直接用熱門水果做為研發新品方向是最直接的方法，從討論串中來看，熱門水果品項都有非常多各自的擁護者。這類消費者在選擇飲品時比較不會有品牌迷思，願意多方嘗試偏好水果的各種品項，不像茶類飲品消費者都已經有固定消費品牌。此條賽道相比忠實客較多的茶類賽道進入門檻低許多。除了以上方法，選擇新水果品項也能夠引起不一樣的討論，製造輿論話題，像之前必勝客推出的香菜豬血糕pizza就是一個極佳例子。而不論是哪條賽道，水果品項都是今年夏天一大潛力新星。

《2》夏日手搖配料大戰 蘆薈意外奪亞

觀察今年度夏日關鍵字文字雲，配料品項中出現了一個奇客「蘆薈」，熱度占比僅次於萬年不敗的珍珠。從相關論壇討論串中發現，多位營養師在今年夏天提出蘆薈熱量較低、健康等優勢。有不少網友對於此拋出正面評價，認為蘆薈健康且消暑。近年來民眾健康意識抬頭，喝手搖也想喝的健康，將研發方向轉為健康飲品不失為一種好選擇。而從天氣方面來看，今年夏天溫度居高不下，也很直接反映在了文字雲上，配料品項中出現了許多清爽無負擔的配料，如蘆薈、仙草等，討論度甚至超過了配料長青樹椰果。

二。2022火紅飲料議題 引爆論壇熱議

繼2020年爆火的「QQㄋㄟㄋㄟ好喝到咩噗茶」後，陸續出現了許多特殊名稱的飲料，如飲料品牌廖老大2022年的菜單上就出現了充滿台灣本土風味的飲料名「阿娘喂」，在論壇上引起大量討論。用飲料名稱做文章的行銷方式這幾年出現了不少案例，而不同方向的取名方式往往能引起不一樣的熱議，如何抓住TA的取向擬定正確行銷策略成行銷一大重點。

三。找準TA喜好還不夠 加上對的行銷策略才是王牌

從數據分析面來看，找準目標客群喜好為第一步，當產品方向與目標客群喜好吻合後，下一步就是讓TA得知產品資訊。

雖然現在消費者購買歷程偏向混沌，但飲料屬單價較低食品，消費者入手門檻低，購買歷程會相比其他商品短很多。在以上情況下相比多次曝光，引發人群效應更重要些，可以尋找多位KOC宣傳在加上論壇口碑操作，強調產品特色，並營造出很多人都對該款產品有好感的印象，引發消費者購買慾望。結合去年熱門議題，製造噱頭也不失為一種創造曝光的好方法。要從競爭激烈的飲料市場中脫穎而出，正確行銷才會是致勝點。

四。夏季飲品行銷案例，掌握炎熱商機

《1》打造契合聯名 有效提升消費者高度興趣

著名飲料品牌七喜與手搖品牌迷客夏聯手推出新品｢阿文檸7」，是一款結合汽水、梅露與檸檬而組成的飲品。七喜希望擴大資訊傳播範圍，藉由異業合作的方式，加深推廣效果。並採用KOC行銷搭配口碑論壇的策略，以檸檬的新鮮度與強烈的氣泡感透過 KOC 貼文呈現沁涼感的視覺體驗，再結合口碑論壇將產品特色與口感心得再次堆疊。正確運用KOC社群擴散力，向目標TA深度溝通商品優勢，提升消費者對品牌的信任感，發揮出1+1>2的優勢。

圖片來源：ding_dong.jpg

圖片來源：winnieattt

延伸閱讀：口碑行銷是什麼？一篇瞭解為何大家都在做口碑行銷！

《2》打的大不如打得精準 瞄準TA將廣告效益發揮極致

知名飲料品牌黑松沙士希望將新產品進行有效精準曝光。利用使用AI 網紅行銷資料庫進行比對分析，找出粉絲與新飲品潛在消費者重疊的微網紅，找出最符合的10位KOC曝光產品。再搭配上品牌系列專屬HASTAG，將產品相關貼文彙整，當消費者產生興趣點進HASTAG時則能夠達成二次說服，打造完整產品形象，引發消費者購買興趣。

從成效面來看搜量，使用 Google trends 查詢「黑松沙士」搜量熱度趨勢可以發現，在操作廣告期間，搜量明顯攀升。對比上月平均熱度，從9.61攀升至29.63，整體呈三倍成長，成效極佳。

《黑松沙士搜量熱度趨勢-源自google trends資訊》

圖片來源：fish355314

圖片來源：fuchikolovefood

五。專業經驗搭配數據分析  打造最完美行銷策略

錯誤的行銷策略很可能將錢花在刀背上，達不到最高行銷效益，錯過完美行銷時機。

夏日商機來勢洶洶，就是廣告能根據您的品牌需求量身打造最適合的行銷策略，從您得品牌形象、產品特色、受眾、市場與競品等方面進行全方位的分析，用數據說話，藉由網紅行銷、口碑論壇、數位廣告操作等，給您最有效的行銷策略。

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➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯：楊羽潔 Jill

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網路行銷優勢多但也有許多的挑戰，不停演變更新的科技、競爭激烈的市場環境等都是網路行銷會遇到的課題，新手該如何開始網路行銷的第一步？本文將帶你從網路行銷策略擬定開始，針對不同網路行銷手法教學，最後提供你持續學習網路行銷的方法。

網路行銷第一步：策略擬定

Step1.分析市場定位

在網路行銷中，分析市場定位是關鍵的第一步。這包括研究和了解目標市場的特徵、趨勢和競爭環境。透過市場調查和數據分析，可以獲得有關潛在客戶需求、消費行為和競爭優勢等洞察，進而確立自身在市場中的定位，作為後續行銷策略制定的方向。

Step2.確認行銷目標

在確定市場定位後要明確設定具體的行銷目標，像是希望這次的行銷活動可以帶來更多曝光，又或者希望可以客單價可以提高等。明確且可以量化衡量的目標不僅可以更精準的規劃行銷手法，更有助於後續的成效分析與調整。

Step3.鎖定目標客群

鎖定目標才能精準的行銷，目標客群的任何特徵，包括性別、年齡、居住地、職業、收入、興趣等都會影響行銷策略的擬定和手法選擇。

Step4.選擇行銷手法

根據目標客群和行銷目標來選擇適合的行銷手法，網路行銷手法多元，從網紅行銷、口碑行銷，到付費廣告、內容行銷等各自有相對應的成效優勢以及成本花費，因此選擇合適的行銷手法更能精準地達到目標。

Step5.成效分析調整

成效分析是網路行銷不可或缺的一步，透過即時的數據分析和監測行銷活動的結果，可以評估行銷策略的效果，並進行必要的調整和優化，包括改善廣告文案、調整預算分配、優化網站體驗等。不斷分析成效並調整策略，可以提高行銷效果並適應市場變化。

網路行銷教學：不同網路行銷手法的重點操作

1. 內容行銷

執行內容行銷時，首先要確定目標受眾的需求和興趣。根據這些了解，創作有價值且具有吸引力的內容，如部落格文章、影片等。操作內容行銷時，對目標受眾而言，實用的資訊會比強烈地宣傳更能達到成效。

2. 網紅行銷

網紅行銷是透過與網絡紅人或社群媒體影響者合作來推廣產品或品牌。重點在於找到與目標客群相關且具有影響力的網紅合作，以提高品牌曝光度和信任度。執行網紅行銷務必留意合約資訊以及邀約的禮儀，也記得將合作溝通的時間納入規劃，以免來不及在預定時間內發表。

推薦閱讀：網紅合作邀約信怎麼寫？5大重點與邀約信件範例，讓網紅紛紛點頭合作

3.口碑行銷

口碑行銷強調利用消費者口碑和推薦來增加品牌的知名度和信任度。操作口碑行銷時務必隨時監控回應，負面評論出現時務必第一時間處理及回覆。此外，也須留意強烈偏見和太過片面的觀點容易招致負面反彈，全面的觀點更能建立消費者的信任，打造良好口碑。

4.搜尋引擎優化SEO

搜尋引擎優化可以通過優化網站結構、關鍵詞選擇和內容優化，使網站在搜尋引擎中排名更高。重點在於了解目標客群的搜索需求，進而優化內容和網站技術來提高在搜尋結果中的可見性。執行SEO時務必避開黑帽操作手法，以不正當的方式騙取關鍵字流量可能導致搜尋引擎懲罰，嚴重的話網站有可能再也無罰出現在搜尋頁面！

5.社群媒體行銷

社群媒體行銷著重於在社交媒體平台上建立品牌存在和互動。關鍵在於選擇合適的社交媒體平台，並定義目標客群的互動方式。持續創作、定期更新內容、與受眾互動和分享，可以吸引更多的目標流量並建立品牌專業形象與品牌忠實追隨者。

6.影音行銷

執行影音行銷時，重要的是創作具有資訊性或娛樂性的高質量影音內容。確保內容與目標受眾的需求相關，並在適當的平台上發布和宣傳。現代人使用手機閱覽的比例逐漸提高，製作影音內容時將瀏覽裝置納入考量是非常關鍵的。

7.付費廣告

投放付費廣告首先要選擇適合目標受眾的廣告平台，例如Google Ads、Meta等有各自不同的成效優勢。衡量行銷目標與目標受眾再分配廣告預算，選擇廣告形式和定位受眾。重點在於創作吸引人的廣告文案和圖像，確保廣告在目標受眾眼前有曝光和點擊。

8.通訊行銷

通訊行銷著重於通過電子郵件或Line社群訊息等方式直接與目標客群進行溝通。重點在於建立和維護客戶資料庫，並透過客製化的訊息和優惠，與客戶建立良好的關係。需要確保訊息內容有吸引力、具有價值並符合客戶需求。

網路行銷學習方法

網路行銷是一個不斷變化的領域，想要在網路科技潮流中生存並在兢爭者中脫穎而出，就必須持續不間斷的學習新知，並將它應用到實際情境中。在網路通訊發達的時代哩，就算不用到學校當學生，也可以學習網路行銷方法！

1.線上線下網路行銷課程

網路行銷課程是學習網路行銷知識非常好的工具，由行業專家或學術機構提供的課程通常具有結構化的內容和演示，有講師說明對許多新手來說更容易理解，有問題也可以及時發問。

有許多線上課程平台提供網路行銷課程，常見的Hahow、Tibame等都有豐富的學習資源，而政府或是相關機構也常邀請講師開設實體課程，如青創學院、台灣就業通等都能找到網路行銷課程。網路行銷課程多元豐富，從基礎入門到專業人士的進階程度都有，不同的講師也有各自的風格與專精領域，因此挑選網路行銷課程最重要的關鍵就是要選擇適合自己風格與程度，這樣才能在課程中得到最良好的學習成效。

2.網路行銷部落格和網站

初次接觸網路行銷有預算考量的人，可以先參考網路上免費分享的資源，許多網路行銷專家和機構維護著相關的部落格和網站，提供有價值的內容、指南和最新的行業趨勢。這些部落格和網站可以幫助你獲得實用的洞察力和策略，並了解網路行銷的最佳實踐。

3.線上社群和論壇

參與網路行銷相關的線上社群和論壇（例如Line 社群）可以與其他行業專家和學習者互動。這些社群和論壇提供了一個討論和分享經驗的平台，可以學習到其他人的見解和實踐，同樣是學習網路行銷知識的好管道。

4.網路行銷書籍

有許多經典和新出版的網路行銷書籍可以供你學習。這些書籍提供深入的內容、案例研究、實用的策略以及詳細得步驟操作，對於建立堅實的網路行銷知識基礎相當有幫助。不過要注意的是，網路行銷隨著日新月異的科技在變化，兒紙本的書籍不像網路上的資源可以隨時更新，因此購書時記得留意出版日期，以免錯過最新資訊。

5.線下研討會和工作坊

參加網路行銷相關的研討會、工作坊和行業活動，可以與行業專家面對面交流，學習他們的實戰經驗和最佳實踐。人與人的互動常常能激發出更豐富多元的創意想法，實體交流也增加了與其他從業人員建立聯繫和網絡的機會。

專業知識與熟練經驗，成效翻倍的網路行銷手法｜「就是廣告」網路行銷策略專家

網路行銷無遠弗屆，想要跟上最新的網路行銷知識，隨時擬定最合適的網路行銷策略需要投入一定的時間與精神。沒有時間學習網路行銷課程？執行網路行銷遇到困難？別擔心，就是廣告專業團隊在這裡為你服務！就是廣告是頂尖網路行銷策略專家，我們結合AI數據、豐富的行銷經驗和智慧應用，為客戶實現最佳效益。

就是廣告服務涵蓋全方位的網路行銷手法，包括KOL網紅行銷、口碑行銷、廣告投放等。從市場分析、目標定位到擬定最適合的網路行銷策略，無論你是個人創業者、中小企業還是大型企業，我們都能提供量身訂造的網路行銷策略，幫助你在競爭激烈的網路世界中脫穎而出。

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編輯：吳修豪 Harris

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