許多品牌都利用網紅行銷創造高效益，包含流量提升、曝光量增加、轉單率增加等。不過也常看到品牌在操作網紅行銷後，沒有達到預期的效益，砸下重本卻沒有得到相對應的成效。其實網紅行銷不一定適合所有的品牌，操作上也有許多要點要注意才能避免成為網紅行銷失敗案例之一。
本篇文章將帶你了解網紅行銷缺點，以及網紅行銷失敗原因，並整理幾個網紅行銷注意事項，讓你的行銷策略能夠有效達標！
內容目錄
網紅行銷缺點是什麼？先了解再評估是否要操作！
網紅行銷有許多優點，是許多品牌愛用的行銷手法之一，不過與網紅合作進行宣傳也並非毫無缺點，先了解網紅行銷缺點，才能夠評估是否要操作網紅行銷！
1.與網紅合作溝通困難
許多品牌在與網紅合作時，會在溝通上有很大的阻礙，合作時多半使用 Email 或文字訊息來往，可能會遇到網紅不回覆的情況，或是因為溝通上出現問題，在網紅發文、開直播後才發現網紅沒有按照原本溝通好的方式下去進行，與原本的行銷規劃脫軌。
2.易受網紅負面消息影響
當網紅有負面消息傳出，不只會影響品牌本身的形象，網紅合作業配的品牌，形象與口碑也可能受到影響。因此在選擇網紅時需要對網紅的背景有些認識，才能夠盡量避免受到形象損壞的波及。
3.品牌效益難累積
網紅行銷方式主要是由網紅為品牌發聲，而非由品牌自主發聲，網紅有趣多樣的行銷方式能觸及目標客群，不過若品牌定位不明確或沒有進行品牌形象塑造，只利用網紅龐大粉絲基數和影響力進行行銷，是無法有效累積品牌效益的。
網紅行銷失敗原因有 4 種：避開失敗原因才能有成效！
網紅行銷為什麼會失敗，觀察眾多網紅行銷失敗案例後，我們可以發現網紅行銷失敗有 4 大主因：
1.業配感太重
如果不確定產品適不適合就操作業配，就會造成業配感太重或太突兀，而使成效不彰。另外，許多品牌也會硬性要求網紅置入產品的形式，不過消費者喜歡的是網紅的風格跟步調，若客戶無法讓網紅好好發輝創作，通常不會有好的成效，因此最好的方式是讓網紅能把產品與作品融合，給予網紅發揮的空間。
2.與不適合的網紅合作
沒有找對人合作，很可能會造成網紅行銷失敗，像是當網紅常代言的商品是居家用品時，請該網紅代言美妝產品的成效可能就不大。或是當品牌的目標受眾年紀較長，所用的平台以 Facebook 為主時，選擇活躍於 Instagram 的網紅代言就沒辦法觸及到目標客群，網紅行銷效益自然就不高。
3.網紅合作溝通無效
網紅行銷失敗的原因之一是品牌與網紅間的溝通出現問題，包含網紅不讀不回，或是行銷內容談妥後卻出現不相關的文字，或沒有提到品牌所強調的重點。當網紅無法作為媒介與目標客群溝通時，網紅行銷也就會失敗。
4.不瞭解網紅行銷方式目的
許多品牌操作網紅行銷失敗，最主要的原因就是：沒有了解網紅行銷的差異。在操作網紅行銷時，需要先了解目的是要增加曝光、短暫衝高銷量，還是想要建立與消費者之間的橋樑。
一般來說，若想擴大曝光，應選擇大網紅；若要經營開箱，就要找開箱類型的網紅。想提升產品好感度、促進口碑，那選擇KOC微網紅，提供接近素人的體驗心得，才會比較能得到信賴。
如何避免網紅行銷失敗？掌握 6 大網紅行銷注意事項就行！
不想成為網紅行銷失敗案例嗎？在了解網紅行銷失敗原因之後，也要知道怎麼做才行！接下來就來介紹操作網紅行銷的 6 大注意事項！
網紅行銷注意事項1 ▌擬定確切行銷目標
在操作網紅行銷的初期，需要先擬定確切的行銷目標，可以思考的是：這次行銷目的是想要增加曝光量、短期衝高銷售數量還是要塑造口碑？有了確切行銷目標，後續的行銷規劃才能有方向的訂定。
網紅行銷注意事項2 ▌選對網紅行銷方式
網紅業配、團購、直播，不同的網紅行銷方式各有不同的目的，不同產品特性，所適用的網紅行銷方式也不同。因此在評估品牌形象與產品屬性，並確認行銷目的之後，仍要注意選對適合的網紅行銷方式來操作，才能夠有效達成行銷目標。
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網紅行銷注意事項3 ▌與合適的網紅合作
許多品牌在選擇合作對象時，容易將粉絲人數和流量化為等號，盲目選擇網紅等級較高的網紅，後來發現成效不彰。其實網紅所擅長的領域、活躍的平台都不同，粉絲輪廓也有所不同，因此在選擇合作網紅時，除了依照網紅等級篩選網紅之外，也需要考量網紅擅長的領域、平台與常用的網紅行銷方式。
網紅行銷注意事項4 ▌確保合作順暢無誤
為了確保與網紅的合作順利，在合約訂定時就要將合作內容與規範擬定清楚，或是透過網紅行銷公司作為與網紅溝通協作的管道，才能避免後續合作上出現問題。
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網紅行銷注意事項5 ▌即時追蹤成效
網紅發布內容後，需要能夠即時追蹤成效，才能夠適時進行調整。在與許多網紅合作的情況下，追蹤成效可能不是那麼容易，而JustAD AI 顧問式網紅平台可以在網紅作品上線後，以一頁式瀏覽專案累積即時成效數據，包含互動數據、瀏覽量等，能夠輕鬆了解成效！
網紅行銷注意事項6 ▌結合廣告投放
社群平台觸及正在降低中，要靠網紅本身粉絲去觸及目標客群，已經越來越有限，若搭配廣告投放，可以有效加成宣傳的效果。透過與網紅購買廣告的方式進行廣告投放，能以網紅的粉絲去擴展更多相似的人群，使投放廣告的精準度更為提升。
網紅行銷常見問答FAQ
Q1：如何篩選適合的網紅？
A：可以根據網紅的粉絲數量、風格、平台，選擇與品牌調性相符合的網紅。也可以對網紅的背景、口碑有所了解，確保合作順利。
Q2：網紅行銷成效怎麼追蹤？
A：透過觀察活動活動走期的按讚數、分享數、瀏覽次數、觸及帳號數量等來計算轉單數量，藉此了解網紅成效。
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網紅行銷注意事項也有好多，想操作網紅成效，但不確定適不適合，或是害怕效益不高，可能會失敗嗎？就是廣告JustAD AI網紅行銷系統以專人搭配AI，依照您的品牌形象、產品特性與受眾，為您規劃全方位網紅行銷專案，並以關鍵字比對工具篩選出適合的網紅。
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編輯：吳修豪 Harris
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