網紅團購

網紅團購指南|要請網紅開團嗎?網紅團購抽成方式、網紅團購效益一次看

網紅團購是網紅行銷手法之一,隨著網紅的影響力日漸撐大,越來越多品牌請網紅開團,利用網紅龐大的粉絲數粉絲對其的信賴創意推廣方式團購專屬優惠刺激買氣,並藉此提高品牌聲量。

不過網紅團購效益到底高不高?所提供的產品到底適不適合由網紅開團帶貨?網紅團購抽成等合作細節應如何與網紅溝通呢?本篇帶你了解網紅團購操作的各項細節,教你如何操作網紅團購才能發揮網紅團購效益,並分享網紅團購的成功案例,提供給你最完整的網紅團購指南!

 

網紅團購效益高嗎?要不要請網紅開團?

網紅團購效益 1:短期衝高銷量

網紅團購效益就是能夠在短時間內有高度的轉單率,透過網紅團購,以限時、限量優惠進行促銷,可以協助品牌一次性賣出多個產品,成功達到短期業績銷量,而其中「專屬優惠」是網紅團購最吸引人之處,因此需要確保所提供的優惠是最佳優惠,否則價格與市場雷同或高於市場價格可能會失去購買誘因。

網紅團購效益 2:客戶溝通

網紅開團期間能夠透過貼文或限時動態示範如何下單、輸入專屬優惠碼,並介紹產品的優缺點,以實際使用經驗解答粉絲對於產品的疑問,對於粉絲來說是最真實有用的評價。

網紅團購效益 3:高曝光度

透過網紅開團可以有效觸及目標客群,並利用網紅粉絲基數提高曝光度。團購期間內不定時的推廣,可以讓產品及品牌的曝光程度提高,提高轉單率的同時也能增加知名度。

網紅團購抽成方式有哪些?

網紅團購抽成方式有許多種,為了避免糾紛,在和網紅接洽時需要謹慎確認分潤方式,不熟悉網紅團購或是沒有太多與網紅合作經驗的廠商需要尤其注意。一般來說網紅團購抽成分潤方式有以下 3 種:

  1. 銷售額分潤:是最常見的分潤方式之一,網紅可以依照銷售額獲得一定比例的收入(約15%~30%),當銷售額越高,網紅的收益就越多,因此能夠讓網紅更為積極的進行產品的推廣。
  2. 保底費加分潤:除了銷售分潤外,無論銷售額高低,網紅還會收取一筆固定佣金費用。
  3. 保底費或分潤:兩者取高者給予網紅費用,當分潤金額低於當初談的佣金時,就以佣金給與網紅,反之亦然。

網紅團購抽成

怎麼發揮網紅團購效益?

想發揮網紅團購效益,需要注意 3 大重點:產品屬性KOL網紅選定,及平台選擇。在操作網紅團購策略時需要通盤考慮才能夠發揮網紅團購效益!  

《1》產品屬性

一般來說,日常生活用品最適合採用團購形式,這類產品除了較符合大眾需求之外,由於消耗量大,消費者也會想趁著團購優惠假多囤一些貨。另外,重視體驗評價的產品也較適合透過網紅團購號召,在團購期間網紅夠親自示範如何使用,並向消費者分享使用後的心得、優缺點等等,能夠塑造品牌口碑,並增加消費者對於產品的信任。

《2》KOL網紅選定

在選定適合的網紅時,可以從 3 個層面切入,包含網紅本身的粉絲輪廓發文品質與互動成效,以及過往合作口碑等。

在選擇適合的網紅時,不應該只關注粉絲數量,還要選擇擁有目標客群、同時與客戶有高互動程度的網紅,才能有效觸及。而與網紅合作方面,也應選擇能夠合作融洽的網紅,整體而言才能發揮網紅團購效益!

1.網紅粉絲輪廓

網紅的粉絲輪廓相當固定,可以很容易的針對特定類別的產品進行團購推廣,因此在操作網紅團購時,需先確認網紅擅長的領域是否符與品牌的目標客群有所重疊,才能夠順利提高轉單率。

2.客戶互動成效

建議在選擇適合的網紅時,除了觀察網紅的粉絲人數多寡之外,也要注意網紅的發文頻率、品質以及風格,並從留言、分享或 Q&A 限時動態處觀察網紅與客戶的互動情形。

3.過往合作口碑

可以觀察網紅是否推廣過類似產品,並且了解其他廠商在與該網紅接洽是否曾有遇到困難,網紅於業界口碑如何等。選擇溝通順暢且開團成效高的網紅來進行合作,才能夠順利的操作網紅行銷。

《3》平台選擇

常用於操作網紅團購的社群平台像是 FB、IG,都有不同的 TA 輪廓,此外,圖文操作也因為平台設計和用戶偏好而有不同的策略手法,像是 FB 社團團購號召、IG Hashtag(#)口碑牆塑造等。因此,選擇 TA 所聚集的平台,並由活躍於該平台的網紅開團,才會是效益最高的方式!

  圖/ 辣媽Shania

 

網紅團購成功案例分享

網紅團購案例 1 ▌小李 (@wayne761202)

小李與妹婿連襟搭檔,利用詼諧有趣的舞蹈於 IG 進行團購推廣,限時限量優惠總是讓團購商品一開賣就秒殺,不少紛絲都要求加開。

團購範例:wayne761202

 

網紅團購案例 2 ▌嗨,我是戴柔兒 (@3littlebb)

嗨,我是戴柔兒,是居家用品類別商品搶著邀請開團的網紅,甚至還有團購排程,超多開團商品也都不會錯亂,是開團從不間斷、持續為廠商創造高銷量的網紅!

團購範例:3littlebb

 

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本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯:吳修豪 Harris

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