網紅團購是網紅行銷手法之一，隨著網紅的影響力日漸撐大，越來越多品牌請網紅開團，利用網紅龐大的粉絲數、粉絲對其的信賴、創意推廣方式及團購專屬優惠刺激買氣，並藉此提高品牌聲量。
不過網紅團購效益到底高不高？所提供的產品到底適不適合由網紅開團帶貨？網紅團購抽成等合作細節應如何與網紅溝通呢？本篇帶你了解網紅團購操作的各項細節，教你如何操作網紅團購才能發揮網紅團購效益，並分享網紅團購的成功案例，提供給你最完整的網紅團購指南！
內容目錄
網紅團購效益高嗎？要不要請網紅開團？
網紅團購效益 1：短期衝高銷量
網紅團購效益就是能夠在短時間內有高度的轉單率，透過網紅團購，以限時、限量優惠進行促銷，可以協助品牌一次性賣出多個產品，成功達到短期業績銷量，而其中「專屬優惠」是網紅團購最吸引人之處，因此需要確保所提供的優惠是最佳優惠，否則價格與市場雷同或高於市場價格可能會失去購買誘因。
網紅團購效益 2：客戶溝通
網紅開團期間能夠透過貼文或限時動態示範如何下單、輸入專屬優惠碼，並介紹產品的優缺點，以實際使用經驗解答粉絲對於產品的疑問，對於粉絲來說是最真實有用的評價。
網紅團購效益 3：高曝光度
透過網紅開團可以有效觸及目標客群，並利用網紅粉絲基數提高曝光度。團購期間內不定時的推廣，可以讓產品及品牌的曝光程度提高，提高轉單率的同時也能增加知名度。
網紅團購抽成方式有哪些？
網紅團購抽成方式有許多種，為了避免糾紛，在和網紅接洽時需要謹慎確認分潤方式，不熟悉網紅團購或是沒有太多與網紅合作經驗的廠商需要尤其注意。一般來說網紅團購抽成分潤方式有以下 3 種：
- 銷售額分潤：是最常見的分潤方式之一，網紅可以依照銷售額獲得一定比例的收入（約15%~30％），當銷售額越高，網紅的收益就越多，因此能夠讓網紅更為積極的進行產品的推廣。
- 保底費加分潤：除了銷售分潤外，無論銷售額高低，網紅還會收取一筆固定佣金費用。
- 保底費或分潤：兩者取高者給予網紅費用，當分潤金額低於當初談的佣金時，就以佣金給與網紅，反之亦然。
怎麼發揮網紅團購效益？
想發揮網紅團購效益，需要注意 3 大重點：產品屬性、KOL網紅選定，及平台選擇。在操作網紅團購策略時需要通盤考慮才能夠發揮網紅團購效益！
《1》產品屬性
一般來說，日常生活用品最適合採用團購形式，這類產品除了較符合大眾需求之外，由於消耗量大，消費者也會想趁著團購優惠假多囤一些貨。另外，重視體驗評價的產品也較適合透過網紅團購號召，在團購期間網紅夠親自示範如何使用，並向消費者分享使用後的心得、優缺點等等，能夠塑造品牌口碑，並增加消費者對於產品的信任。
《2》KOL網紅選定
在選定適合的網紅時，可以從 3 個層面切入，包含網紅本身的粉絲輪廓、發文品質與互動成效，以及過往合作口碑等。
在選擇適合的網紅時，不應該只關注粉絲數量，還要選擇擁有目標客群、同時與客戶有高互動程度的網紅，才能有效觸及。而與網紅合作方面，也應選擇能夠合作融洽的網紅，整體而言才能發揮網紅團購效益！
1.網紅粉絲輪廓
網紅的粉絲輪廓相當固定，可以很容易的針對特定類別的產品進行團購推廣，因此在操作網紅團購時，需先確認網紅擅長的領域是否符與品牌的目標客群有所重疊，才能夠順利提高轉單率。
2.客戶互動成效
建議在選擇適合的網紅時，除了觀察網紅的粉絲人數多寡之外，也要注意網紅的發文頻率、品質以及風格，並從留言、分享或 Q＆A 限時動態處觀察網紅與客戶的互動情形。
3.過往合作口碑
可以觀察網紅是否推廣過類似產品，並且了解其他廠商在與該網紅接洽是否曾有遇到困難，網紅於業界口碑如何等。選擇溝通順暢且開團成效高的網紅來進行合作，才能夠順利的操作網紅行銷。
《3》平台選擇
常用於操作網紅團購的社群平台像是 FB、IG，都有不同的 TA 輪廓，此外，圖文操作也因為平台設計和用戶偏好而有不同的策略手法，像是 FB 社團團購號召、IG Hashtag(#)口碑牆塑造等。因此，選擇 TA 所聚集的平台，並由活躍於該平台的網紅開團，才會是效益最高的方式！
圖/ 辣媽Shania
網紅團購成功案例分享
網紅團購案例 1 ▌小李 (@wayne761202)
小李與妹婿連襟搭檔，利用詼諧有趣的舞蹈於 IG 進行團購推廣，限時限量優惠總是讓團購商品一開賣就秒殺，不少紛絲都要求加開。
團購範例：wayne761202
網紅團購案例 2 ▌嗨，我是戴柔兒 (@3littlebb)
嗨，我是戴柔兒，是居家用品類別商品搶著邀請開團的網紅，甚至還有團購排程，超多開團商品也都不會錯亂，是開團從不間斷、持續為廠商創造高銷量的網紅！
團購範例：3littlebb
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編輯：吳修豪 Harris
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