在網紅行銷成為市場顯學後,很多品牌都已了解網紅行銷的優勢,但是該如何透過好的數據指標,正確評估品牌適合的網紅行銷形式、人選選擇效益以及後續的結案成效。
本篇文章Just AD就是廣告科技團隊,根據多年網紅行銷經驗,整理了品牌方常見的三大Q&A,可作為判斷網紅行銷的數據成效指標,第一次接觸的朋友也能夠快速上手。
內容目錄
Q1:與粉絲數越高的網紅合作,成效越好嗎?
我的品牌適合找多少粉絲數的網紅合作?
在同樣的預算下,與多少粉絲數的網紅合作效益較佳,需視品牌在該專案中的行銷目標而定。
首先專案目標可大致分為三種類型「曝光擴散導向」、「口碑經營導向」與「轉換銷售導向」。舉例而言,如果專案目標是口碑經營,與粉絲數較高的網紅合作,可能並非最佳對策。以下分述:
● 曝光擴散導向目標
每當新品上市,或希望品牌、商品能在短時間獲得較大的網路曝光,選擇與中大型KOL網紅(粉絲或追蹤數超過100,000人)或觀看數較高的YouTuber進行合作,就有機會大幅提升品牌和商品的網路聲量,近一步提升市場認知度。
● 口碑經營導向目標
如果希望潛在粉絲與品牌有更多的互動,或透過網紅舉辦抽獎活動,在口碑經營取向上,相較擁有大量粉絲、但費用較高的中大型網紅KOL,與KOC微網紅/奈米網紅(粉絲或追蹤數1,000-50,000)合作,除了費用親民外,KOC的互動率一般也較高(互動率=互動數除以粉絲人數)。
在成本能平攤分配給多位KOC的情況下,除了可以達到Instagram「口碑牆」的效果外,一次合作多位與粉絲互動緊密的KOC,還能深入溝通各族群同溫層,增進品牌互動。
推薦閱讀:〈搶攻社群搜尋版面,品牌「IG口碑牆」開創網友心佔率〉
● 轉換銷售導向目標
如果以提升商品銷售、轉換行為為導向,首先要挑選垂直領域、符合商品形象,且同時具有高互動率、高粉絲黏著度的KOL或KOC。
透過網紅自身專業,先留下粉絲對商品的正面印象,再以直播或貼文導購,透過實際試用分享、專業見證的形式與粉絲互動,進而刺激購買、填單、下載等轉換行為。
資料來源:Just AD
Q2:選擇KOL合作人選時,可用哪些數據作為指標?
選擇網紅KOL合作人選時,可透過「互動率」與「粉絲成長率」這兩項指標。
● 互動率
是以網紅的互動數除以粉絲人數進行計算,可以顯示網紅是否有實質的真實粉絲,與粉絲之間有無良好互動,當網紅粉絲忠誠度、互動皆良好時,社群號召導購力自然也會較強。
● 粉絲成長率
則代表KOL獲得新粉絲追蹤的成長動能,可以反應網紅未來潛力,找到人氣正在攀升的網紅。
如果能掌握這兩項指標,品牌就有機會提前佈局有潛力的網紅,在其費用相對較低時與其合作,因為作品會長期保留在網路上,等於提前佈局網紅未來的長尾紅利。
推薦閱讀:〈網紅行銷放大術!「KOL+」策略,助攻品牌全通路流量(上篇)〉
資料來源:Just AD
Just AD在提供品牌建議的KOL網紅合作人選時,都會提供具有公正性的第三方數據Fanpage Karma做為參考,不僅能保障品牌權益,也能讓認真經營的網紅有機會被適合的品牌所任用。
資料來源:Fanpage Karma
Q3:專案結案後,品牌如何評估網紅行銷所帶來的效益?
品牌在收到結案報告時,可藉由二大類「互動型」、「成效型」數據指標,評估個別網紅人選效益及專案目標是否達成。以下分述:
● 互動型數據
可以評估潛在受眾在社群中引起的聲量與互動回饋數,藉此觀察專案目標是否達成。(包含按讚數、留言數、分享數、觀看數等)
● 成效型數據
以互動型數據除以網紅粉絲人數可以得到成效型數據。相較於互動型數據是以數字為主,利用互動型數據可以更精準的評估本次專案的CP值,以及個別網紅的合作成效。(包含互動率、觀看率等)
資料來源:Just AD
除了以上兩種數據外,還有第三種「轉換型」數據,與網紅行銷成本相關,計算每次目標受眾完成預期「轉換行為」所需付出的成本。
當專案需要進一步追蹤網紅是否成功帶動轉換行為(如導流網頁、填單、達成購買、下載APP數等),可事先與廣告公司討論是否需要進一步埋入網頁追蹤碼,或網紅專屬的「優惠折扣碼」、「專屬購買連結」等,來檢視成功透過網紅管道轉換的訂單數目與金額。
另一方面,也可以透過媒體價值數據試算(媒體價值=該次專案的預估曝光數與累積互動數,乘以Google Ads產業價格數據後加總),初步推算網紅合作之媒體價值。
就是廣告AI網紅行銷系統,獨家OneLink技術,一站式體驗KOC行銷
想追蹤多位KOC微網紅與專案成效,但是不想要那麼複雜嗎?就是廣告AI網紅行銷系統,獨家One Link技術,一條連結,一站式協助品牌執行多位KOC微網紅行銷時,線上選擇適合的網紅、合作貼文過稿、即時成效數據累積等。
資料來源:Just AD
進入選人頁面後,KOC的商案平均愛心、互動率、平均愛心數一眼洞察,AI數據即時更新,幫助品牌選擇合作人選更有效率。
資料來源:Just AD
進入審稿頁面後,品牌主可以直接調整希望呈現的文案方向,透過「比較差異」區塊的顏色區分,能夠輕鬆看出修改前後差異。
資料來源:Just AD
進入成效頁面後,依據檔期,圖表式呈現總體互動趨勢,波段成效輕鬆掌控。
資料來源:Just AD
結案數據呈現,包含總粉絲數、累計互動數、平均愛心數、預估觸及人次、預估曝光數、媒體價值、互動率等多項數據全都有。
資料來源:Just AD
專案結束後,想知道哪幾位網紅表現最佳?網紅TOP5成效排名,即使合作多位KOC,也能一眼洞察本次成效最佳人選。
資料來源:Just AD
貼文上線後一站式瀏覽超便利,點擊可直接導連貼文觀看,解決品牌不知道網紅貼文何時上線的困擾。
資料來源:Just AD
以上是關於本次「掌握網紅行銷關鍵數據」的介紹,從專案合作形式、選擇合作人選、到最後的結案成效,都有重要的數據指標可作為參考。
➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。
編輯:黃珮瑄 Apple
–
Just AD就是廣告科技,全方位網路行銷策略專家。以Martech(行銷科技)為核心,擁有全台最強大的網紅行銷平台KOL Pool。Just AD提供包含網紅行銷、口碑論壇、新聞議題、數位廣告操作等完整行銷策略,專業的成效操作能力,成功服務超過千家企業與品牌。
KOL Pool就是發網紅平台,以AI賦能,一站式協助您網紅媒合、過稿、成效數據累積。擁有超過10萬筆全台最大網紅資料庫,透過科技加乘精準比對網紅類型、自動化媒合最適網紅。並致力於運用行銷科技,幫助客戶發揮網紅行銷最大效益!
想隨時follow就是廣告行銷新知嗎?
歡迎追蹤 JustAD粉絲專頁