過去這段時間裡，是不是常常聽到「網紅、KOL」這些詞頻繁地在各種場合中出現？擁有大量追蹤數的KOL（Key Opinion Leader，又稱網紅、關鍵意見領袖）與粉絲數較少但對同溫層有高度影響力的KOC（Key Opinion Consumer，又稱微網紅、奈米網紅、關鍵意見消費者），他們依靠自身的魅力、專業、與粉絲族群，成為品牌與消費者之間的溝通橋樑。
若是品牌還能進一步掌握「KOL＋」策略，將網紅行銷搭配多元策略佈局，就能達成更深層與創新的行銷影響力！
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KOL行銷不只是「網紅業配」，「KOL＋」策略加乘網紅行銷效果
業配資訊滿街跑，越來越多品牌了解到未經過妥善包裝的網紅業配，容易讓TA（目標受眾）產生倦怠感，因此現今的流行趨勢，是以「KOL＋」策略，運用如「KOL+KOL/KOC/藝人」跨界合作創意切角、跨平台導流粉絲流量，或者善用「KOL+廣告推播」、「KOL+SEO優化」等，藉由企劃策略達到提升互動、優化搜尋、或者導購導流等目標。
資料來源：Just AD
本系列將介紹6大類「KOL＋」策略，因篇幅較長，會分為上下兩篇，上篇我們會先介紹「KOL+KOL/KOC/藝人」、「KOL＋廣告推播策略」、「KOL＋SEO優化策略」3大策略，請看以下分析。
一、KOL+KOL/KOC/藝人的行銷策略：
串連多元粉絲與平台流量，跨界合作吸睛
拜網路發達及傳統媒體（如電視、報刊、廣播等）流量逐年下滑所賜，原先在線下活動的藝人明星們也陸續轉向網路市場發展。這幾年「線上KOL將影響力蔓延至線下」（如YouTuber蔡阿嘎、呱吉等出演電視/參選議員等）、「線下傳統藝人跨界合作線上內容」（如藝人羅時豐、邰智源等在YouTube上活躍）的雙向蔓延趨勢，及KOC微網紅行銷升溫，提供品牌更多機會結合KOL、KOC、藝人各自優勢跨界合作，除了加乘粉絲數量與平台的導流效應外，藉由有趣的合作切角還能更有效率地觸及TA（目標受眾）：
1、KOL+KOL：品牌透過不同領域的KOL合作創意企劃進行業配，例如肯德基在今年過年時就請來知名美食YouTuber千千與實驗型YouTuber HOOK一起挑戰食物賓果影音，結合大胃王與遊戲挑戰的元素，成功業配肯德基雙濃金沙起司雞，超吸睛！
2、KOL+KOC：以行銷效益而言，KOL因為粉絲數較多，有助於品牌大規模的曝光與創造行銷話題性，而KOC能夠深入社群同溫層進行互動與溝通。品牌如果能善用KOL+多位KOC進行行銷，就能讓消費者在看到KOL的圖文/影音曝光後，又能在社群上同時看到很多KOC實際體驗商品或參加活動的好評，塑造產品熱門流行度。
例如國民經典品牌綠油精，邀請YouTube頻道最近紅什麼合作綠油精商品推廣，一支「最紅手遊！紅什麼傳說上線啦！」影音，透過模擬遊戲角色闖關過程借位經典瓶身，成功創造超過40萬次YouTube觀看，藉此打開網路曝光度，再配合多位IG KOC一起參與借位挑戰的短影音，成功塑造網路熱門議題！
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3、KOL+藝人：近期也有非常多藝人會上YouTuber的頻道出演，藉由各自的影響力創造更吸睛更有影響力的內容，例如TGOP這群人的頻道就請來藝人洪都拉斯，一起推廣陰陽師遊戲，同台飆戲創造很好的討論度。
二、KOL＋廣告推播策略：
用KOL合作的原生素材投放社群廣告，互動效果Level Up！
講到投遞數位廣告的廣告素材，如果內容上（如文案、圖片、影片等）表現得太自吹自擂或商業化， TA通常很容易直接忽視，因此創造消費者有感、有實際體驗氛圍的廣告素材，反而能達到更好的廣告效果，進而提升轉換率。
現在有非常多品牌會與網紅合作圖文、影音內容，而網紅生產的內容日趨精緻化，有時品質甚至可與專業的商業攝影媲美，對大眾來說也更有親和力。此時品牌若能取得網紅授權，就可以將合作的業配內容進一步運用於投放社群圖文/影音廣告，不僅不需要再額外製作素材，還能提升廣告的互動效果。
三、KOL＋SEO優化策略：
與KOL合作內容置入預先規劃SEO關鍵字，增加搜尋引擎長尾效益
品牌若想要優化SEO（搜尋引擎最佳化），讓潛在消費者有更高的機會在網路上搜尋到你的品牌或商品，透過廣告公司事前規劃關鍵字，請KOL在合作的貼文、部落格文章中進行置入，就能近一步優化SEO，創造搜尋長尾紅利。
但比起置入一般搜尋量極高但競爭也很高的熱門「核心關鍵字」，「長尾關鍵字」（Long Tail Term）其實更加關鍵。打個比方，「相機」、「單眼相機」等熱門關鍵字擁有很高的流量，但相對來說「單眼相機推薦」、「單眼相機Canon」、「單眼相機入門推薦」等長尾關鍵字的流量可能就不會那麼高，雖然單獨流量較少，但若將多個長尾關鍵字加總起來，搜尋總量很有可能超過單一熱門關鍵字，且搜尋目標通常也更為精確，相關性更高。因此品牌若能在與KOL合作內容中佈局長尾關鍵字，不僅能降低搜尋競爭性，還有機會精準地觸及到潛在受眾。
以上，就是本次介紹三種「KOL+」策略：包含「KOL+KOL/KOC/藝人」、「KOL＋廣告推播策略」、「KOL＋SEO優化策略」。下一文章篇，我們會介紹另外三種「KOL+」策略，希望幫助您用心經營的品牌，透過網紅行銷放大策略，讓更多人知道！
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編輯：黃珮瑄 Apple
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