過去這段時間裡,是不是常常聽到「網紅、KOL」這些詞頻繁地在各種場合中出現?擁有大量追蹤數的KOL(Key Opinion Leader,又稱網紅、關鍵意見領袖)與粉絲數較少但對同溫層有高度影響力的KOC(Key Opinion Consumer,又稱微網紅、奈米網紅、關鍵意見消費者),他們依靠自身的魅力、專業、與粉絲族群,成為品牌與消費者之間的溝通橋樑。
若是品牌還能進一步掌握「KOL+」策略,將網紅行銷搭配多元策略佈局,就能達成更深層與創新的行銷影響力!
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KOL行銷不只是「網紅業配」,「KOL+」策略加乘網紅行銷效果
業配資訊滿街跑,越來越多品牌了解到未經過妥善包裝的網紅業配,容易讓TA(目標受眾)產生倦怠感,因此現今的流行趨勢,是以「KOL+」策略,運用如「KOL+KOL/KOC/藝人」跨界合作創意切角、跨平台導流粉絲流量,或者善用「KOL+廣告推播」、「KOL+SEO優化」等,藉由企劃策略達到提升互動、優化搜尋、或者導購導流等目標。
資料來源:Just AD
本系列將介紹6大類「KOL+」策略,因篇幅較長,會分為上下兩篇,上篇我們會先介紹「KOL+KOL/KOC/藝人」、「KOL+廣告推播策略」、「KOL+SEO優化策略」3大策略,請看以下分析。
一、KOL+KOL/KOC/藝人的行銷策略:
串連多元粉絲與平台流量,跨界合作吸睛
拜網路發達及傳統媒體(如電視、報刊、廣播等)流量逐年下滑所賜,原先在線下活動的藝人明星們也陸續轉向網路市場發展。這幾年「線上KOL將影響力蔓延至線下」(如YouTuber蔡阿嘎、呱吉等出演電視/參選議員等)、「線下傳統藝人跨界合作線上內容」(如藝人羅時豐、邰智源等在YouTube上活躍)的雙向蔓延趨勢,及KOC微網紅行銷升溫,提供品牌更多機會結合KOL、KOC、藝人各自優勢跨界合作,除了加乘粉絲數量與平台的導流效應外,藉由有趣的合作切角還能更有效率地觸及TA(目標受眾):
1、KOL+KOL:品牌透過不同領域的KOL合作創意企劃進行業配,例如肯德基在今年過年時就請來知名美食YouTuber千千與實驗型YouTuber HOOK一起挑戰食物賓果影音,結合大胃王與遊戲挑戰的元素,成功業配肯德基雙濃金沙起司雞,超吸睛!
2、KOL+KOC:以行銷效益而言,KOL因為粉絲數較多,有助於品牌大規模的曝光與創造行銷話題性,而KOC能夠深入社群同溫層進行互動與溝通。品牌如果能善用KOL+多位KOC進行行銷,就能讓消費者在看到KOL的圖文/影音曝光後,又能在社群上同時看到很多KOC實際體驗商品或參加活動的好評,塑造產品熱門流行度。
例如國民經典品牌綠油精,邀請YouTube頻道最近紅什麼合作綠油精商品推廣,一支「最紅手遊!紅什麼傳說上線啦!」影音,透過模擬遊戲角色闖關過程借位經典瓶身,成功創造超過40萬次YouTube觀看,藉此打開網路曝光度,再配合多位IG KOC一起參與借位挑戰的短影音,成功塑造網路熱門議題!
資料來源:最近紅什麼YouTube頻道 、Instagram
貼文來源:韻文 yunwen Instagram
3、KOL+藝人:近期也有非常多藝人會上YouTuber的頻道出演,藉由各自的影響力創造更吸睛更有影響力的內容,例如TGOP這群人的頻道就請來藝人洪都拉斯,一起推廣陰陽師遊戲,同台飆戲創造很好的討論度。
二、KOL+廣告推播策略:
用KOL合作的原生素材投放社群廣告,互動效果Level Up!
講到投遞數位廣告的廣告素材,如果內容上(如文案、圖片、影片等)表現得太自吹自擂或商業化, TA通常很容易直接忽視,因此創造消費者有感、有實際體驗氛圍的廣告素材,反而能達到更好的廣告效果,進而提升轉換率。
現在有非常多品牌會與網紅合作圖文、影音內容,而網紅生產的內容日趨精緻化,有時品質甚至可與專業的商業攝影媲美,對大眾來說也更有親和力。此時品牌若能取得網紅授權,就可以將合作的業配內容進一步運用於投放社群圖文/影音廣告,不僅不需要再額外製作素材,還能提升廣告的互動效果。
三、KOL+SEO優化策略:
與KOL合作內容置入預先規劃SEO關鍵字,增加搜尋引擎長尾效益
品牌若想要優化SEO(搜尋引擎最佳化),讓潛在消費者有更高的機會在網路上搜尋到你的品牌或商品,透過廣告公司事前規劃關鍵字,請KOL在合作的貼文、部落格文章中進行置入,就能近一步優化SEO,創造搜尋長尾紅利。
但比起置入一般搜尋量極高但競爭也很高的熱門「核心關鍵字」,「長尾關鍵字」(Long Tail Term)其實更加關鍵。打個比方,「相機」、「單眼相機」等熱門關鍵字擁有很高的流量,但相對來說「單眼相機推薦」、「單眼相機Canon」、「單眼相機入門推薦」等長尾關鍵字的流量可能就不會那麼高,雖然單獨流量較少,但若將多個長尾關鍵字加總起來,搜尋總量很有可能超過單一熱門關鍵字,且搜尋目標通常也更為精確,相關性更高。因此品牌若能在與KOL合作內容中佈局長尾關鍵字,不僅能降低搜尋競爭性,還有機會精準地觸及到潛在受眾。
以上,就是本次介紹三種「KOL+」策略:包含「KOL+KOL/KOC/藝人」、「KOL+廣告推播策略」、「KOL+SEO優化策略」。下一文章篇,我們會介紹另外三種「KOL+」策略,希望幫助您用心經營的品牌,透過網紅行銷放大策略,讓更多人知道!
推薦閱讀: 網紅行銷放大術!「KOL+」策略,助攻品牌全通路流量(下篇)
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編輯:黃珮瑄 Apple
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