網紅與KOL行銷已經是現在許多企業品牌與消費者溝通的重要管道，加上有許多KOL與網紅擁有超強直播帶貨力，更進一步證明KOL對於品牌企業而言不只是代言曝光的看板，更有帶進龐大業績的潛力。根據統計，全球網紅經濟市場在2022年已經來到16億美金， 企業在規劃合適的KOL業配行銷活動前，需先掌握不同網紅合作費用區間，以達到最佳行銷效益。本篇文章將從KOL業配的定義開始介紹，並且拆解網紅代言費用與KOL報價的常見區間，助品牌行銷在尋找KOL時更有效利用資源，讓每一分付出都值得，並精準與目標受眾溝通。
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KOL業配的定義
在了解網紅合作費用前，先瞭解「業配」究竟是什麼。「業配文」是一種常見的行銷方式，也有不少人會將「業配」與「廣告」兩者混淆。其實業配與廣告有根本上的不同。業配的全名是「業務配合」，是一種置入性行銷，指的是企業與新聞媒體、網紅合作，將要推廣的產品或服務置入在平台或網紅平時就會定期發布的內容中，讓消費者用較軟性的方式接收到產品資訊；相較之下，廣告只是單純的插播，並不會影響平台或網紅的內容製作，但相對的，在上網時間零碎化的現代，硬性的廣告較不被受眾喜愛。順著業配原本的定義下來， KOL業配指的就是品牌尋找KOL合作，透過KOL自身的風格結合廠商的產品，產出擁有網紅自身風格的內容，並傳達給KOL自己的受眾，最後幫助品牌曝光又或是促成導購等效益。
3種KOL報價類型，選擇最適雙方合作條件
企業在洽談網紅代言費用或是網紅合作費用之前，需先瞭解3種常見的KOL業配報價類型。依據企業提出的合作方案不同，同個檔期的行銷活動KOL也可能提供不同的報價：
KOL報價類型1》固定金額
固定稿費為最單純的KOL報價類型。企業與KOL確認該檔期的推廣產品與執行內容，並討論出雙方協議的固定價格，並依照雙方議定的付款條件支付。不論KOL在該檔行銷活動的轉換成效如何，固定金額的支付的價格都是相同的。固定金額的報價是KOL業配中最常見的合作類型。另外要注意的是固定金額為雙方此次合作的費用，不代表下一次金額也會是相同的。
KOL報價類型2》導購分潤
分潤形式的 KOL 報價通常出現在品牌電商的導購活動中。品牌電商分發每個KOL不同的專屬折扣推薦碼或專屬一頁式導購頁面，並用以追蹤該KOL在本次導購檔期的轉單表現。KOL拿到的實際金額是最後導購業績的分潤。分潤報價型式對KOL而言有如沒有底薪的業務員，網紅最終的收入取決於行銷活動最後的轉單金額。透過此種方式可以讓品牌依據最後的成交金額來給予網紅相對應的分潤金額，也能夠激勵KOL創作優質內容與粉絲溝通。
KOL報價類型3》綜合形式（固定+分潤）
固定金額結合分潤形式的報價是綜合以上兩種的KOL報價形式。KOL除了在創作內容時可以拿到一個基本的產製與平台發布費用外，導購成效若好，還能往上獲得更多分潤，兼具了有固定金額的好處，確保KOL不會做白工，更能激勵KOL大力推銷產品。
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KOL報價及代言費用如何決定？6大影響因素
影響KOL報價的因素眾多，從產品因素、KOL個人規劃或是整體經濟因素而有些微差異。總歸下來，6大影響 KOL網紅合作費用的因素如下：
KOL報價因素1》KOL粉絲數量
不同的KOL因為粉絲人數的不同，相應的報價也不相同。粉絲人數愈高的網紅報價也愈高。相對的，有些尚在成長的微網紅或是奈米網紅，則有較低的合作價碼，甚至有「互惠業配」的合作形式出現，亦即不向企業收取費用，只索取體驗用品、透過品牌聲量為自己提升知名度的合作形式存在。而粉絲數對應的互動數也會影響價格，相同粉絲下，互動數越高費用也越高。
KOL報價因素2》KOL的知名度
KOL的知名度可以從很多面向去討論，不僅看粉絲數的多寡，還有他是否有特殊身分例如藝人、演員等，或是有特殊的作品像是演過電影、上過節目，都會影響KOL的知名度，所以知名度越高的網紅，合作費用會比相同粉絲數的網紅還要高。另外網紅通常會經營多個社群平台，若此KOL在IG的粉絲有40萬，在FB只有25萬，但他FB的報價就會比其他25萬粉的網紅來的高。
KOL報價因素3》合作商品性質
第二個影響KOL報價的為合作商品的性質。如果是合作專業知識門檻較高、在創作上需要遵守特殊規範的合作商品，則一般網紅在報價上也會較高。舉凡金融投資、保健食品或健康食品類等專業領域的業配，這類的KOL通常都具有一定的專業度與聲望，反映在合作金額上也會相對高昂。
KOL報價因素4》是否提供公關品
網紅在考量合作費用時，除了考量與品牌的知名度、報價、與自身風格是否符合外，品牌會否提供公關品也是影響報價的因素之一。通常與網紅合作業配時，企業都該提供試用品給網紅，作為執行內容時的基本素材。而當企業願意提供更多商品時，網紅對於報價的調整彈性與意願也會更高。
KOL報價因素5》執行內容形式
與網紅洽談報價時，需要明確列舉出期望的執行內容，例如影片以開箱類型為方向、或是需要幾天的實測影片；若是與網紅部落客合作，則需要明確列出期望的大致文章字數、文章大綱、是否需配合操作SEO等等。不同類型的執行內容、長度／篇幅與複雜程度也會與報價金額呈正比。
KOL報價因素6》特殊需求
最後影響報價的會是與網紅合作時的特殊需求，例如執行內容需過審幾次、照片或影片中產品的指定露出方式、後續是否開放執行內容延伸投放廣告等等，此類的特殊需求通常會產生額外的費用。常見的特需項目列舉如下：
- 圖文授權費用：網紅該次合作的圖文影音，是否授權給品牌使用在品牌官網／品牌社群／戶外看板／電視／品牌線上線下通路等
- 廣告主授權費：網紅是否開放品牌針對該次社群貼文或影片投放線上廣告
- 內容重製費：網紅是否開放企業將圖文影音重製使用在行銷宣傳上
- 肖像權費：將網紅本人肖像作為品牌的延伸用途
- 排除競業條款：品牌是否規範網紅在一定期間內不可接競品的業配或代言
- 出席費：是否指定網紅出席指定活動或是於指定地點拍攝或攝影
- 車馬費：指定網紅出席特定活動時，是否支付車馬費
- 買產品／競品費用：支付網紅購買其他同業品項進行產品比較的費用
- 活動抽獎費：開放網紅舉辦抽獎並準備獎品增加互動率，並由品牌支付相關衍生金額或是提供產品
若有以上需求，品牌通常都需要另外支付網紅費用，同時這些附加的額外條件都會有時間的限制，並非可以永久使用，建議品牌可以依照期望達成的效益與預算，調整合作內容。
網紅代言費用與粉絲人數對照表
影響網紅代言費用最重要的要素便是網紅本身的粉絲數量，以下整理不同粉絲數區間的網紅代言費用表格。仍需注意，每位網紅的報價並非絕對固定，可能會依據自身粉絲的增長、流量不同、合作形式、品牌端的特殊需求又或是整體市場環境的改變，報價皆有可能異動：
| 粉絲數 | 每篇基本合作價碼
（以IG貼文為例） |
| 1,000～10,000 | 互惠合作、$6,000～$10,000 / 每篇 |
| 10,000～5萬 | $10,000～$20,000 / 每篇 |
| 5～10萬 | $20,000～$50,000 / 每篇 |
| 10萬以上 | $100,000 以上 / 每篇 |
KOL業配合作首選｜就是廣告，AI網紅行銷系統，洽談合作一次完成
網紅行銷的效益為消費者以及企業帶來翻天覆地的轉變，但要真正透過KOL業配達成深度的品牌溝通，需慎選符合對的受眾輪廓的KOL進行業配。品牌企業尋找KOL業配首選就是廣告。就是廣告是全方位網路行銷策略專家。以行銷科技為公司核心技術，打造全台灣最強大的網紅資料庫，透過AI賦能與專案窗口，協助品牌一站完成KOL業配活動。讓企業從網紅挑選、議題設定、審稿、成效數據每個流程皆有專案經理服務，不僅可以一次輕鬆完成各種合作細項，更能一同把關網紅貼文與專案進度。
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編輯：吳修豪 Harris
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