除了較為主流的社群行銷、大型網紅與KOL行銷之外,近年來微網紅行銷也大受歡迎。過往的行銷思維總認為網紅粉絲數愈高愈好,那為什麼較小眾的微網紅與奈米網紅突然異軍突起呢?多少粉絲數才算是微網紅?奈米網紅又應該有多少粉絲數呢?本篇將介紹微網紅、奈米網紅的定義,並深度解析微網紅行銷的效益以及適合微網紅行銷的情境條件,讓品牌企業認識席捲行銷界的新策略。
內容目錄
微網紅、奈米網紅意思是什麼?從粉絲的構成性質解析定義
在社群行銷與網紅行銷當道的2022,品牌企業對於KOL勢必不陌生,卻不一定那麼瞭解網紅與奈米網紅定義。一般在談論網紅或是知名的KOL時,業界會以「粉絲數」來區分。通常能被稱為KOL的網紅擁有至少10,000以上的粉絲數。而「微網紅」、「奈米網紅」則是粉絲數較少的小型網紅,並且統稱為KOC(Key Opinion Consumer),又名關鍵意見消費者。KOC與 KOL(Key Opinion Leader)不同之處,在於KOC擁有一定數量的追蹤者,卻又不完全是公眾人物,其受眾從朋友圈或社群中擴散出去。KOC的貼文內容較生活化,讓一般追蹤者不會感到距離感,因此微網紅、奈米網紅的粉絲有著高度的信任度與黏著度,有更高的可能性會去嘗試購買微網紅推薦的產品。
微網紅定義,微網紅行銷小鋼炮
從微網紅的「微」字便能猜到微網紅是較小的網紅。一般來說微網紅的粉絲數落在10,000~50,000人上下,比一般網紅的粉絲數再稍少一些。值得注意的是微網紅的粉絲數絕對值上雖比一般網紅少,與粉絲間的互動與影響力卻不可小覷。
奈米網紅定義,網紅行銷的新藍海
「奈米」是已知的非常小的單位,而奈米網紅則指比微網紅人數更少的網紅或KOC。奈米網紅的粉絲數大約座落在1,000~10,000人上下。奈米網紅擁有的粉絲數是所有網紅中較少的,不過許多奈米網紅正因為追蹤人數精實,有更多時間深化與受眾之間的互動,形成緊密連結。許多奈米網紅與追蹤者的關係就如朋友一樣。因此奈米網紅雖然追蹤人數相對少,卻是許多品牌企業逐漸重視、爭相合作的網紅行銷新藍海。
微網紅行銷的3大優點|深度互動度更勝淺層曝光
許多品牌企業在規劃網紅行銷活動時,還停留在過往與傳統藝人合作的「曝光思維」,認為尋找知名度高、粉絲多的知名藝人便能最大化品牌宣傳效益。然而透過單一宣傳媒介,看板、電視廣告來加強品牌印象的時代已經過去了。在各式各樣的社群平台蜂擁而起,消費者瀏覽行為破碎、對業配廣告敏感度高的年代,單純讓消費者「看到」廣告已經不夠,如何精準鎖定目標客群,並以軟性方式有效地深化「溝通」,最後促成轉單,便成為品牌企業的一大挑戰。
以下帶你認識微網紅行銷的3大好處,分析微網紅行銷為什麼成為愈來愈多品牌關注的宣傳管道:
優點1|費用相對低廉
一般網紅與KOL的合作報價都是以「粉絲數量」作為基準:粉絲數愈多,則合作費用愈高。微網紅與奈米網紅則因為粉絲基數較少,因此合作費用通常較一般網紅較低廉。在同樣的行銷預算中,可能只夠跟一位十萬粉絲的網紅合作,並且宣傳成效會仰賴在單一網紅的單一貼文上;同樣的預算若選擇進行微網紅行銷,則能選擇多位微網紅進行宣傳,並且擴大觸及更多種類型的受眾。
優點2|受眾精準
相較於一般的知名網紅或KOL,微網紅或奈米網紅通常發跡於特定族群,或是由親朋好友直間擴散傳開,因此追蹤者有強烈的共同喜好,同質性也較高。因此微網紅的追蹤者受眾輪廓非常相似,相比一般網紅的粉絲更有集中性。因此選擇符合產品目標受眾的微網紅進行行銷,能更集中鎖定要讓誰看到廣告。
優點3|互動率高
奈米網紅與微網紅的另一個優勢在於高超的互動率。 除了上述的追蹤人數精實,微網紅與追蹤者間如朋友般沒有距離感的關係更是加強互動率。奈米網紅對於追蹤者的回應、留言或是訊息,更能即時掌握。
我的品牌適合微網紅行銷嗎?8個適合選擇微網紅的行銷時機
瞭解了與微網紅、奈米網紅合作的優點後,更需要知道微網紅行銷策略適合的使用時機。對的工具要放在對的用途上,才能夠事半功倍,發揮最大行銷效益。若今天品牌企業希望達到以下4個行銷目標,則微網紅行銷便是最佳的選擇:
微網紅行銷時機1》商品/活動的受眾明確
品牌企業若主推的商品或是活動有十分明確的受眾輪廓,則適合粉絲輪廓明確的微網紅、奈米網紅進行行銷活動的合作,選擇對的微網紅,就等於在跟目標的受眾對話,整個行銷活動幾乎已經完成一半了。
微網紅行銷時機2》重視高互動率
講求高互動率的行銷活動也非常適合與微網紅合作,微網紅因為不會像百萬YouTuber或大網紅一樣有著高不可攀的架勢,在與粉絲的互動上也比較不會趨於公式化,因此追蹤者不會產生距離感,對於微網紅發布的內容也能主動地參與留言互動與轉發。
微網紅行銷時機3》導購或轉單需求
微網紅與奈米網紅的高互動率以及精準受眾特性,使其成為電商品牌的導單新寵。這是因為奈米網紅與微網紅時常與粉絲分享生活、真實互動,長期而言可以與追蹤者建立良好的信任感,而追蹤者對於微網紅貼近生活的推薦分享也較能同感。換句話說,消費者因為對於網紅的信任與喜愛,會對他們推薦的產品較為放心、產生興趣,也容易促成購買。在這樣的特性下,若電商品牌祭出微網紅專屬優惠,則能一舉達到良好的導單成效。
微網紅行銷時機4》有限的行銷預算
奈米網紅與微網紅的合作報價通常相對較低,對於有預算限制的行銷活動,或是團隊主管需要實驗性地測試網紅行銷的成效,都是理想的行銷方式。
微網紅行銷時機5》高CP值的大量曝光
由於奈米網紅與微網紅的報價低,因此合作10位微網紅的費用可能才等於1位KOL的價錢,所有微網紅的粉絲數加總後,也有機會高於一位KOL粉絲數,並且還能細分微網紅的類型,直接擴展資訊給不同屬性的TA,非常適合預算有限,但又想大量曝光產品或活動資訊的品牌。
微網紅行銷時機6》引發風潮效應
品牌企業若想舉辦社群活動、UCG行銷、發酵話題或是誘發消費者從眾心理購買產品,達到跟風式的風潮效應,就需要大量的奈米網紅與微網紅來帶起風潮的浪頭,通常需要至少100位以上的網紅,才能夠做的觸效果。
微網紅行銷時機7》新品上市滲透市場時
當有新品上市時,能夠藉由KOL或廣告等方式,迅速使消費者知道或認識產品,但人們都會有「損失規避」的心理,要讓消費者短時間信任新品,是需要時間去溝通的。因此可藉由粉絲對於微網紅高黏著度與信任度的特性,搭配百位以上的素人網紅試用去與寫心得文,塑造出”好像很多人用”‘”好像很好用”的感覺,可以大大降低消費者接受產品的時間。
微網紅行銷時機8》缺乏行銷素材
只要和奈米網紅與微網紅談好圖片或影片的授權,在一定期間內,都可以使用網紅的素材作其他行銷的運用,例如數位廣告投放、官網頁面或電子報等,對於缺乏行銷素材的品牌企業來說,是非常好的選擇,一次擁有多種行銷方式,擴大整體行銷的效益。
微網紅行銷如何進行?找微網紅行銷公司的好處
微網紅及奈米網紅通常是個體戶,不會像 KOL 那樣的商業化,因此 KOC 除了合作費用以外,決定是否與品牌合作的因素,更偏好於對於品牌的喜愛,以及產品的喜好程度。如果品牌企業能在與KOC合作前充分溝通自家產品或服務亮點,讓 KOC 愛上你的品牌,會有更高的合作意願,並且由衷心認同品牌的粉絲進行合作推銷,能讓合作內容更亮眼。
另外品牌企業與 KOL 合作通常對到的窗口會是經紀人或是公司,對於合作的流程跟一些基本事項都有一定的認知(例如結案後要提供後臺數據、廣告主後台要怎麼開等),而微網紅或奈米網紅,通常是個體戶,在與溝通與對流程上,需要講解與共識的程序會花上不少時間及精力,並且奈米網紅不一定會簽署合約,因此事前確認好所有細節,就非常重要。因此交由專業的網紅行銷公司,就能讓業主在這方面省下不少精力與時間,像是 JustAD 就是廣告科技,聯繫與合作超過千位微紅與奈米網紅的經驗, 在溝通或是需注意的細節上,以有豐富且專業的流程,面對合作多位微網紅上也能輕鬆應對。
微網紅行銷推薦|就是廣告,超過20萬筆的各式網紅名單一次掌握
微網紅行銷要能發揮最大效益,關鍵在於「精準找到類型適合的微網紅」,品牌企業進行微網紅行銷首選就是廣告。就是廣告是全方位網路行銷策略專家。以行銷科技為公司核心技術,打造全台灣最強大的Martech微網紅資料庫。
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編輯:吳修豪 Harris
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