在網紅經濟時代，過往傳統媒體（如電視、報紙、雜誌等）行銷資源一窩蜂轉向網紅市場。而隨著知名KOL的合作費用水漲船高，該與中大型KOL合作，還是用同樣的預算與多位KOC微網紅合作就成了重要的問題。最新的市場行銷趨勢，許多中小企業品牌紛紛在這塊網紅行銷市場上找到新的機會點：「網紅大帶小」。
內容目錄
一、什麼是「網紅大帶小」
「網紅大帶小」，是結合1-2位中大型KOL在社群上創造熱門話題來打開商品曝光度，再加上多位合作費用較KOL低的KOC微網紅/奈米網紅與同溫層粉絲間進行深度互動，甚至呼應、仿效KOL的合作內容，以此帶動社群流行風潮。
透過「大帶小」的方式，品牌能夠在固定的預算下與多位網紅合作，透過社群影響力大的KOL創造熱門曝光的同時，又能透過KOC微網紅人海戰術提升網路互動。讓這一兩年間KOL+KOC「大帶小」成為許多品牌會採用的網紅行銷方式。
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二、KOL與KOC的差異
在深入了解「大帶小」案例之前，根據多年與網紅合作經驗，Just AD就是廣告科技團隊整理了KOL和KOC的比較表格，幫助大家簡單區分兩者差異。
| KOL（中大型網紅） | KOC（微網紅/奈米網紅） | |
| 粉絲數 | 粉絲數約100,000以上 | 粉絲數1,000~50,000 |
| 合作價位/一位 | 較高 | 較KOL便宜許多 |
| 行銷優勢 | 社群知名度較高，以帶來曝光與流量為主。 | 與粉絲間互動如朋友，能深入溝通社群同溫層，信任度高。 |
| 檔期配合 | 合作檔期容易爆滿，需提前預定。 | 檔期較易配合，人選較多。 |
| 經營社群主題 | 多經營單一垂直領域內容。 | 經營生活化、或小眾領域內容。 |
| 經營面向 | 粉絲面向為主。 | 同溫層互動為主。 |
資料來源：Just AD
由上，品牌在進行網紅行銷時，預算較少的話可以考慮分散單次行銷預算至多位KOC上，用高CP值的「人海戰術」來深耕社群口碑;預算較多一些，則可以善用「大帶小」的最新網紅行銷趨勢，以1-2位KOL創造曝光與話題性，搭配多位KOC延續風潮，在合理的預算下同時完成KOL社群曝光與KOC深度溝通目標。
＊額外補充，粉絲數介於50,000～100,000間的網紅，稱為「小型KOL」，在行銷效益的認定上介於上述兩者之間。
三、遠傳、綠油精「大帶小」，熱門議題創跟風效益
遠傳電信新滿福飽方案，在新春開工之際邀請饒舌創作歌手屁孩Ryan，加上多位IG KOC微網紅進行宣傳。
由屁孩Ryan在YouTube上以上班族很有共鳴性的開工不崩潰為主題，針對遠傳優惠方案創作「月月吃堡飽手勢舞」影音，以洗腦、好模仿又吸睛的手勢舞動作曝光遠傳方案特色，創造超過39萬次觀看與高達201則網友留言。
後續再輔以10多位IG人氣KOC微網紅以「短影音呼應屁孩手勢舞」，成功深入擁有超過110萬粉絲族群的KOC利基點，創造超過11,000次互動、近260萬預估觸及人次與超過5.4萬次觀看，打造社群平台上的跟風熱潮。
資料來源：屁孩 Ryan YouTube頻道
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另外，經典國民品牌綠油精，為了打入年輕市場並宣傳經典瓶商品，嘗試以年輕族群喜歡的方式來溝通並重塑品牌形象。找上YouTube頻道以拍攝爆笑短劇知名的最近紅什麼團隊，與多位IG KOC微網紅一起進行「瓶身借位挑戰」。
最近紅什麼在YouTube上以自製手遊「紅什麼傳說」翻玩、借位經典瓶身，透過超有趣的角色闖關創造超過38萬次觀看與443則留言。
再由擁有超過53萬粉絲市場的多位IG KOC接力，透過「＃位這也能借 瓶身借位挑戰」短影音呼應話題性，創造超過3,000次互動數、117萬預估觸及人次，與超過2.8萬次觀看。成功重塑經典商品印象，提升年輕族群心佔率。
資料來源：最近紅什麼YouTube頻道
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四、KOL＋KOC議題行銷，搭配口碑操作更有力
KOL＋KOC的網紅行銷策略，除了能打造網路熱門話題，若能進一步搭配論壇或熱門網站廣編稿進行口碑議題操作，更能一口氣將話題效益延續放大。
熱門的口碑論壇如PTT、Dcard、Mobile01、BabyHome等，以及特定族群常拜訪的熱門網站（如專攻女孩吃喝玩樂生活的PopDaily波波黛莉、專攻動漫族群的卡卡洛普、專攻養生新知市場的早安健康、或者以流行娛樂資訊為主的Jucksy街星等），在這些不同屬性的平台上將適合的KOL＋KOC行銷議題進一步操作網路口碑，就能達到網路聲量最大化的效果。
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編輯：黃珮瑄 Apple
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