在網紅行銷時代，「影像優於文字的傳播能力」使許多品牌會找網紅做直播或影音業配。直播導購的優勢在於能夠一次性幫助品牌賣出商品，缺點是現場直播可能有無法預期的突發情況，而且直播影片通常具有一定的時效性，活動結束後未觀賞過影片的潛在受眾點進影片觀賞的機率較低。
而YouTube或Facebook上的網紅影音業配優勢，在於有機會透過好的內容切入點，一次次被潛在消費者找到、觀看、分享，進而創造網路行銷的長尾效應。如果再搭配影音素材剪輯進行廣告推播，就能將消費者會有興趣的網紅精華片段再一次擴散，在網紅行銷的效益上達到最大化。
但是你知道什麼樣的網紅影音業配內容才是消費者愛看、同時能夠凸顯商品亮點的嗎？本篇Just AD就是廣告科技將為您解析品牌常見的迷思，幫助您有效運用網紅影音擴大社群聲量與達成導購目標。
內容目錄
一、業配迷思１：網紅風格vs業配資訊
透過Just AD多年網紅行銷的經驗，我們觀察到：品牌在與網紅或YouTuber合作影音內容時，有時會因為希望露出多一點產品資訊或者想呈現獨特的品牌價值，而過度參與或干涉網紅的創作內容，造成產品資訊雖然講清楚了，卻缺乏原先能夠吸引網紅粉絲的元素，最終導致觀看或互動效果平平，失去了當初找網紅合作的初衷。
要如何兩全其美，凸顯產品價值的同時又不犧牲網紅的個人風格與影響力呢？Just AD建議品牌可檢視以下兩點來落實：
1.找到適合的網紅合作人選：合作前，可以事先衡量網紅的風格是否符合品牌需求，避免確認合作後才發現網紅風格與商品或公司形象不符。
2.事先確認合作主軸與風格：請網紅拍攝前，可以請行銷公司預先規劃適合的議題包裝或者影音企劃與網紅進行討論，除了能夠讓網紅清楚了解品牌「絕對不能踩到的底線」以及「品牌希望凸顯的產品亮點」，也能使品牌給予網紅多一些空間，以符合網紅平日「受歡迎的影音風格及創意」進行發揮，創造雙贏。
二、業配迷思2：拘泥於網紅粉絲人數
除了以上網紅風格與業配資訊的平衡很重要外，有時品牌會因為拘泥於網紅的粉絲數而錯過了好的合作機會。
Just AD建議，不論大中小型網紅，除了網紅的互動率與粉絲成長率很重要外，還要觀察網紅的粉絲族群是否和產品推廣TA（目標族群）相符，並進一步規劃符合網紅平日風格的影音企劃進行包裝;另外網紅過去曾執行過的影音業配成效也是非常重要的參考數據。
在兼顧以上四點後：流量有未來成長紅利、受眾正確、吸引TA的影音風格、以及網紅過去業配數據表現優良下，自然就能成功帶動網路聲量與導購效果。
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三、超強導購影音精選，品牌與網紅雙贏案例
以下Just AD精選了二支結合網紅風格、生活與產品亮點的品牌合作影音。
精選影音（1）遠傳智慧音箱輕鬆做爸＆100種理想
影音來源：100種理想YouTube頻道
100種理想是由四口小家庭組成的小劇團型網紅，這次與遠傳電信合作影音推廣智慧音箱，在YT與FB平台上創造超過13.9萬次觀看、884次按讚與67則網友留言。
Just AD分析影片能夠獲得觀眾好評的原因，在於妥善結合智慧音箱產品亮點與孕期生活的父母痛點。媽媽飛口適逢懷孕行動不便，爸爸威廉需要一肩挑起家庭生活大小事，而遠傳智慧音箱能夠藉由「聲控」達成播放音樂、啟動家電、設定鬧鐘等多項功能。100種理想透過谷阿莫式旁白，以溫馨而有趣的説故事方式凸顯傳智慧音箱「聽你說為你做」，幫助爸爸在老婆懷孕期間「輕鬆作爸不做罷」照顧好全家的生活。
精選影音（2）3M浴室收納改造＆彼得爸與蘇珊媽
影音來源：彼得爸與蘇珊媽YouTube頻道
以經典廣告聞名的居家用品品牌3M，在這次無痕極淨防水收納系列推廣中，考量產品TA（目標族群）屬性而與家庭親子型網紅彼得爸與蘇珊媽合作影音，在YT與FB平台上成功創造超過13萬次觀看與3,200次讚數。
Just AD觀察到透過「讓兩兄弟也能一起參與的浴室收納改造」，不僅能凸顯防水收納產品可根據孩子成長自由改變位置與重複使用的特色，同時透過粉絲會有興趣的「兩兄弟自己洗澡」主題，成功營造品牌參與孩子成長過程的溫馨氛圍。恰到好處、不會過多的品牌元素，在無形中提升品牌在親子族群心中的好感度。
四、讓專業的來，才能發揮網紅行銷最佳效果
總結以上，品牌方會在意「產品資訊有沒有確實傳達」及「品牌價值會不會因為創意而受到影響」，但是如果能透過事前的網紅風格篩選與影音企劃進行包裝，並且將產品資訊及推廣重點明確讓網紅了解。像上述「對粉絲不造成觀看壓力」又巧妙融合產品與網紅生活風格的影音一樣，就能讓觀眾看得吸睛，且成功擴大品牌產品社群聲量。
五、網紅行銷再升級，影音素材擴散＆再行銷
值得一提的是，如果品牌覺得這次的網紅業配影音很有爆點，希望能再進一步擴大影音曝光、或者鎖定目標族群提高觸及頻次或導購效果，就可以透過網紅授權與影音素材剪輯進一步投放YT或FB影音廣告，以下三種方式簡述：
1.網紅Reach再擴大：透過廣告數據檢視受眾輪廓，分析網紅影音內容的自然流量與廣告流量，並排除已接觸內容者再次投遞廣告，使網紅行銷Reach（觸及，也就是不重複觀看人次）最大化。
2.網紅再行銷：透過廣告數據監測廣告受眾輪廓，分析品牌產品的目標族群後，依此受眾輪廓再次投放網紅影音廣告，提高目標族群的廣告觸及頻次，達到再行銷效益。（例如投放廣告策略上可分為兩波影片，第一波是以一般新品介紹影片增加新品曝光機會，第二波鎖定受眾興趣輪廓、曾觀看過第一波廣告者，投放網紅影音廣告提高目標族群廣告觸及頻次與點閱率）。
3.網紅導流促購：網紅授權短影音還可運用於YouTube的Trueview for shopping廣告功能，打造全新的影音購物體驗，觀眾看到廣告後，只要點擊影音下面欄位的下拉選單，接著點選其中陳列的產品就可以直接連結至購物商城。
另外，在YouTube或其他影音平台的影片說明欄內，也建議置入清楚的購買連結、Hashtag與品牌商品名稱，讓有需要的潛在消費者能在剛接觸完影音內容後，就有機會立即在線上購買，刺激導購成效。
以上就是這期「超強網紅導購影音」介紹，希望能幫助品牌與電商了解如何結合網紅的風格、人選數據篩選、企劃包裝、以及透過影音廣告爭取曝光與導購機會。
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編輯：黃珮瑄 Apple
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