嶄新的一年，各位行銷夥伴是不是已經開始著手規劃今年的各種行銷活動了呢？農曆過年期間，全家人團聚、走春的熱鬧氣氛，為旅遊住宿、餐飲業、零售電商等都帶來一波商機，根據不同節日特色進行包裝的「節慶行銷」絕對是你今年要列入規劃的重點之一！

而你知道接下來的二月、三月、八月份，台灣分別會有三大情人節檔期嗎？如果你的商品非常適合情人節行銷，今天就讓網路行銷策略專家Just AD就是廣告科技，運用「AI社群關鍵字分析系統」帶您深度挖掘情人節檔期Instagram上的網紅行銷社群數據，讓想要佈局情人節行銷的你，可以精準抓住話題性、把握節慶行銷的重點提升銷售業績喔！

一、透過關鍵字分析，高效篩選出情人節檔期商案貼文

本次數據洞察資料，JustAD首先透過「AI社群關鍵字分析系統」，以「情人節」、「白色情人節」、「七夕」等相關節慶字詞比對出去年2021年Instagram上內文有提及這些關鍵字的網紅貼文，並透過發文時間排除非三大情人節檔期前後發佈的文章，再運用JustAD獨家「商案分析系統」透過品牌字、合作商品字等交叉比對，精準歸納出哪些是品牌與網紅合作的商案貼文，有效將非業配的貼文內容進行排除。以下將透過這些情人節商案貼文深度分析數據並提出洞察，提供品牌、行銷人未來規劃情人節檔期參考。

二、台灣三大情人節哪個行銷熱度最高？

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

說到台灣民眾最熟悉的三大情人節：西洋情人節、白色情人節、七夕情人節，你一定很好奇，在台灣哪一個情人節的行銷熱度最高？JustAD統計2021年三大情人節Instagram上的網紅合作商案檔期數量，以百分比來觀察，可以發現農曆七月七日的七夕情人節行銷熱度最高，其次才是年初的西洋情人節、白色情人節，想要佈局熱門檔期的話，建議可以在節慶的兩三個月前開始著手規劃喔。

三、情人節行銷，你不可不知的社群三大趨勢

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

了解一整年中情人節的熱門行銷檔期後，你可能會開始思考要以什麼樣的切角去和你的消費者溝通。Just AD深度分析情人節商案貼文的內文關鍵字，並加以分類後，發現「禮物/禮盒/送禮」類別的字詞提及總頻次最高，可見品牌在情人節一般都會以「送禮」作為行銷的切入點。

此外還可以發現「優惠/折扣碼」、「限時/限定/情人節限定」兩類關鍵字的提及頻次也較高。建議想要趁著情人節檔期行銷一波的品牌，可以趁勢推出情人節限定的禮物組合或送禮方案，再搭配期間限定的優惠價格或「網紅專屬折扣碼」請網紅置入在貼文中。

透過喚起消費者「致贈禮物」的心理需求，加上「情人節限定」、「特殊優惠」的客觀誘因，有效提升消費者送禮購物慾望。

資料來源：Just AD 留言文字雲分析技術

除了貼文內文關鍵字洞察外，Just AD還近一步以「留言文字雲分析技術」分析Instagram情人節商案貼文的網友留言，由此歸納出以下三大趨勢。

＊文字雲的大小反映該字詞出現頻次，愈大代表在留言中出現愈多次

趨勢一、送禮注重包裝與質感

「禮物、禮盒、送禮」等文字雲應證消費者確實在情人節會特別關注送禮需求，而「質感、包裝、設計」等字詞反映出消費者選品、審美的衡量點。

趨勢二、巧克力、甜食、香氛成情人節熱門首選

在致贈禮品與情人節熱門推廣商品部分，除了傳統會聯想到的「巧克力」字詞有上榜外，「香氛、馬卡龍」等在浪漫節日中廣受女性喜愛的商品也十分熱門。此外熱門的行銷商品還有飾品、美妝保養、美食餐廳等。

趨勢三、尋找生活的儀式感

「儀式感、居家、療癒、自用」等文字雲，除了反應出去年疫情流行，居家生活帶來的影響外，也反映出「節慶」之於忙碌現代人心理上的需求：即便是在焦頭爛額的日子裡，人們也期待能幫自己的生活加冕，以講究的某一刻讓生活變得更加幸福。如果品牌能夠抓住此痛點，在商品的包裝外觀或者宣傳上多留一份心，就有機會讓消費者留下深刻的印象喔。

四、情人節送禮對象大剖析：除了另一半，最多人想送禮給「他」！？

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

看到這裡，你一定很好奇情人節大部分是送禮給誰。Just AD透過「AI社群關鍵字分析系統」蒐集具有「送禮」意圖的情人節商案貼文，並運用「語意分析技術」分析網紅所提及的送禮對象。由上圖可以發現到送禮給「情人/另一半」的提及頻次是第一名，令人驚訝的是，送禮給「自己」的頻次也相當高，顯示出現代人不再只是為了另一半而慶祝情人節，而是會善用節慶營造生活的儀式感，並且適當犒賞自己與身邊的人增添幸福感，像是送禮給「朋友」、「家人」的人也大有人在。

品牌如果想以情人節「送禮」作為行銷包裝，不只可以重新思考消費者要「送給誰」或者消費者「期待收到誰的禮物」，還可以多多考慮自家的產品特性適合的情人節送禮對象，開拓出更多的行銷可能性。

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

另外你一定也會好奇，傳統情人節致贈禮物的對象中，「老婆/老公」與「男友/女友」，在社群中究竟是哪一方更多的被作為致贈禮物的對象。由上圖Just AD分析可以知道，由男方致贈禮物給女方依舊是目前社群中較常見的趨勢。

五、2021 精彩Instagram情人節行銷案例

以上，我們了解了情人節的熱門檔期、社群行銷與網友留言趨勢、以及送禮對象分析，接下來就讓我們一起借鏡去年情人節Instagram上有哪些表現出色的情人節案例吧！

愛的錶飾＿Daniel Wellington情人節飾品

腕錶與首飾品牌「DanielWellington」，在去年情人節推出全新的系列飾品 Elan Unity，以獨立又相扣的雙環設計象徵人與人之間的永恆連結，邀請KOC勇敢「錶飾」自己的真心，分享與另一半、戀人間值得紀念的美好回憶與心情。除此之外，品牌還特別為情人節推出立體紅色玫瑰花限定禮盒與情人節限時優惠、KOC折扣碼，無論是在商品的設計概念或者情人節限定優惠上，都十分吸引人。

 

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Eurica Cheng（@euricacheng）分享的貼文

貼文來源：Eurica Cheng Instagram

分享幸福時光_Hershey’s好時Kisses水滴巧克力

許多人的童年回憶「Hershey’s巧克力」，不僅適合在情人節與戀人一同品嚐巧克力、享受甜蜜滋味，也十分適合與朋友、家人、好姐妹一同分享，共享情人節的快樂。Hershey’s特別邀請KOC在去年情人節檔期分享Kisses水滴系列巧克力蝦皮購物八折優惠，並且於文案中附帶購買連結，讓有需要的消費者可以直接線上下單、輕鬆享受節慶氛圍。

 

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圈圈🎈台中美食•景點（@chuan_0429）分享的貼文

貼文來源：圈圈🎈台中美食•景點 Instagram

讓世界變美好＿aPure四種甜度巧克力襪

說到情人節禮物，一般總是會直接想到花束、巧克力等商品，台灣機能性纖維品牌「aPure」其PureStock系列包含富士山、巧克力、森林系列等各種可愛造型的襪子，aPure特別選在七夕情人檔期請KOC宣傳「恋人よ巧克力襪」，襪子特別的立體巧克力磚格紋設計，外包裝模擬真實巧克力的四種％數對應不同的愛情語錄，在社群上成功吸睛、引起話題性。

 

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可可♡♡（@kexuanw）分享的貼文

貼文來源：可可♡♡ Instagram 

感情四層面＿特力屋Hoi戀愛限量香氛禮盒

現代人因為生活忙碌與對於居家空間的重視，因此愈來愈講究生活中的儀式感，「特力屋Hoi好好生活」於去年七夕情人節推出「戀愛香氛限量禮盒組」，四款香氛「曖昧、熱戀、磨合、廝守」象徵感情的四個層面，禮盒中還附有DIY的貼紙與小卡片，讓消費者可以自製專屬的情人節禮盒外觀給心愛的另一半，十分體貼消費者的情人節送禮需求。

 

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平底鍋夫妻 𝕻𝖆𝖓 𝕮𝖔𝖚𝖕𝖑𝖊（@pancouple）分享的貼文

貼文來源:平底鍋夫妻 𝕻𝖆𝖓 𝕮𝖔𝖚𝖕𝖑𝖊 Instagram

六、附錄：每月14號居然都是情人節！

看完了台灣三大情人節行銷趨勢分析後，你知道嗎？其實一整年中，每個月的14號都是情人節！除了台灣人所熟知的西洋情人節、白色情人節、七夕外，在國外還有很多不同的情人節，例如4月14日是韓國專為單身男女設置的的黑色情人節（Black Day），在這一天單身者會身著黑衣，並且品嚐黑色咖啡與黑色炸醬麵來為彼此打氣，另外還有鼓勵戀人大膽提出親吻要求的6月14日親吻情人節（Kiss Day）、戀人間互贈銀色禮品，並介紹彼此給家中長輩認識的7月14日銀色情人節（Silver Day）等有趣節日。

對每個月的情人節有興趣，可閱讀➡維基百科〈情人節-目次6 衍生節日〉

➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯：黃珮瑄 Apple

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綜觀台灣的糖果產業市場，平均每年推出400項以上的新品，卻僅有1-2項能夠存活。其中的佼佼者、童年中的森永牛奶糖你還記得嗎？無論老中青少，童年回憶中一定都有這款牛奶糖。想知道台灣森永製菓這間創立了60年的公司，為什麼能夠在競爭激烈的市場中屹立不搖嗎?

讓你意想不到的是台灣森永遠遠不只是一間賣糖果的公司，本篇文章，網路行銷策略專家Just AD就是廣告科技，將帶你深入瞭解台灣森永的新世代行銷策略！

一、台灣森永製菓賣的不只是糖果

圖片來源：台灣森永製菓股份有限公司官方網站

雖然台灣森永一直以來以美味的牛奶糖為人所熟知，但到了近代，除了市場上每年各種糖果不斷推出新品項，能夠取代糖果的替代品也愈來愈多，包括蛋糕、甜點、各種烘焙品都是瓜分糖果產業市場大餅的競爭對手。

聰明的森永為了拓展銷售管道，從過去面對顧客直接銷售最終產品──糖果（To Customer），到現在，森永發掘出更具有潛力的新商品──原料，例如可以放進飲料、冰品中的牛奶糖口味糖漿，客戶則擴展為企業、製造商等（To Business）。如此一來，銷售渠道、市場與行銷方式就有了更多的可能性。

而販售原料最快的方式，就是透過「聯名」。例如2019年森永與全聯福利中心自家甜點品牌We Sweet聯名推出七款牛奶糖系列甜點，一上架就造成搶購潮;2020年，森永也與全家FamilyMart推出十一款森永牛奶糖口味聯名商品，包括牛奶糖味的鬆餅、拿鐵、包子、麵包等;此外森永也與連鎖速食店麥當勞聯名推出期間限定的「森永牛奶糖冰炫風」、「森永海鹽牛奶糖冰炫風」，在網路上造成了一波話題。

圖片來源：全聯福利中心

圖片來源：全家FamilyMart

圖片來源：麥當勞

選擇與這些大型通路合作的好處是什麼呢，森永遠遠不只是賺到了原料錢及授權費，真正賺到最多的，其實是省去非常多的廣告預算，不僅讓品牌在快消品盛行的市場中提高了曝光度,也成功讓原本不是森永的顧客，有機會接觸到台灣森永製菓這個品牌。

其中值得一提的是，在2019年森永與Beard papa 日本第一泡芙專賣品牌聯名合作，原本森永牛奶糖的品牌形象是比較平價親民的,透過與常在各大百貨設點的Beard Papa合作，不只取得了平常較難接觸到的百貨公司客群，同時也提升了品牌的價值與質感。

圖片來源：Beard papa Taiwan

二、森永60週年，攜手聯合文學打造「入詩入味」文學食品

圖片來源：台灣森永製菓股份有限公司官方網站

森永除了積極與各大通路、品牌聯名，搶佔市場商機外，也研發出各種牛奶糖新口味，例如森永花生友達牛奶糖、森永沖繩黑糖牛奶糖等。2021年成立滿60週年的森永，在三月中旬與《聯合文學雜誌》攜手推出「四季之詩牛奶糖」，將牛奶糖融合台灣四季食材展現濃濃台灣味，四種口味分別是:

【開春牛奶糖】– 嚴選南投鐵觀音烘焙

【納夏牛奶糖】– 使用台灣道地芒果

【享秋牛奶糖】– 嚴選屏東萬丹紅豆

【懷冬牛奶糖】– 嚴選台中大甲芋頭

包裝設計上透過符合四季意象的色彩與動物做融合，盒面右下角則印有台灣詩人徐珮芬、吳芬、潘柏霖、任明信以「台灣四季」為題寫下的詩作，讓人們透過味覺品嚐四季流轉滋味的同時，還能豐富視覺與心靈上的文學饗宴。打開小巧的牛奶糖盒子，四季之詩牛奶糖不只外包裝設計別出心裁，內盒還藏有印製大、中、小吉占卜運勢的愛情籤詩，讓原本可能隨手就拋棄的牛奶糖盒成為值得收藏的專屬記憶。

影片來源：台灣森永製菓 YouTube頻道

森永「四季之詩牛奶糖」文學食品，透過精巧的包裝設計與口味研發，成功在社群上吸引超過百則的開箱分享，天下雜誌、三立新聞、ELLE、食尚玩家等媒體皆有報導，更進入國際賽場與來自各個國家的優秀設計作品切磋，獲得FA亞洲最具影響力設計獎2021 傳訊設計類及優異獎的殊榮。

三、經典牛奶糖鹹甜料理，KOL搶佔新世代目光─ Amyの私人廚房

圖片來源：Amyの私人廚房

看完了上述森永牛奶糖透過「聯名」與「新品研發」搶佔市場的新世代行銷策略，你是不是對森永近期的行銷更感興趣了呢？

2021年9月，森永與熱愛料理、曾出版書籍並經營有「Amy的私人廚房」粉專的料理KOL 「Amy老師」合作創意料理影音， Amy老師常在社群中分享約2分鐘的料理影音食譜，因為教學清楚、容易跟著做，受到許多中年消費者、家庭主婦喜愛，粉專更擁有破135萬追蹤者。

平日裡，牛奶糖給人的印象會與甜點、零食掛鉤，Amy老師這次合作打破牛奶糖既定視角，運用森永牛奶糖的焦香濃郁滋味，一口氣製作鹹食與甜食料理，包括充滿驚喜感、醬汁融入牛奶糖鹹甜滋味的蜜汁雞腿排、早餐可以用來抹吐司的美味焦糖醬、以及取代砂糖加入森永牛奶糖的焦糖奶茶。

影片來源: Amyの私人廚房 YouTube頻道

這些加入森永牛奶糖的美味料理，因為準備食材與製作過程不複雜，是平常就會出現在家中餐桌上的佳餚，無論是平日就有在開伙、或者廚房新手，都能透過2分多鐘的影音輕鬆學會料理，也能做來與家人分享牛奶糖加入鹹食料理的多層次風味。Amy老師本次合作的創意料理影音，成功在社群上創造超過15萬次觀看與粉專貼文125則以上留言，粉絲都迫不及待想前往賣場買一包森永牛奶糖來做料理呢！

看到這裡，相信您一定對台灣森永製菓的新世代行銷策略留下深刻的印象了。如果您有興趣進一步了解什麼樣的網紅影音業配內容才是消費者愛看、同時能夠凸顯商品亮點，

歡迎閱讀〈超強網紅導購影音：結合網紅風格擴大社群聲量〉

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編輯：黃珮瑄 Apple

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