隨著各大社群平台崛起、消費者閱聽習慣改變下，「網紅行銷」在近年已經成為企業品牌與消費者溝通的一大利器。而網紅行銷的模式也並非一成不變，只單純遵循過往的藝人代言模式，現今的網紅行銷趨勢會隨著消費者與社群平台的更動，不停改變以符合時下的潮流或需求。從過往的百萬YouTube合作模式，到2023微網紅與短影音內容瘋傳，本文將介紹網紅行銷的定義、網紅行銷適用的行銷策略，並解析2個經典網紅行銷案例。

網紅行銷是什麼？

網紅行銷（influencer marketing）是一種廣告行銷方式。網紅是指在社交媒體上擁有許多粉絲和追隨者的創作者，這些創作者在社群影音平台上發布自己創作的內容，透過培養粉絲來鞏固社交媒體影響力。網紅行銷就是通過網紅在社交媒體上所擁有的影響力，藉此宣傳產品或服務，來達到曝光特定品牌活動的商業目的。網紅行銷有助於建立消費者的信任和品牌形象，並且可以通過社交媒體推廣品牌來吸引新客戶、增加銷量。特別是現在社群媒體已經成為多數人生活的一部分，消費者們會越來越依賴網紅的建議和意見來進行購買決策，這也致使網紅行銷成為各家企業的行銷重點。

此外，隨著消費者對企業社會責任和可持續發展的重視度日益提高，在網紅行銷策略上也將越來越注重挑選與品牌價值觀相符的合作夥伴。品牌和合適網紅之間的合作將會更加重視對社會有益的訊息，並且通過這些合作來傳遞正面的價值觀。

4大網紅行銷趨勢｜短影音與微網紅竄起

由上一段的定義介紹，我們可以知道網紅行銷是近年來廣告行銷領域中非常流行的一種方式，並且將在未來幾年繼續保持重要地位。同時網紅行銷在過去幾年發展出了許多新的形式，從YouTube拍攝一支長達10～20分鐘的開箱影片，到Instagram上的限時動態互動問答，網紅行銷的創作內容不斷隨著媒體平台的內容更動而有新的形式。例如短時間內極速竄紅的TikTok，帶來了完全不同的短影音趨勢，連帶影響了YouTube與Instagram紛紛開創平台自有的短影音內容，徹底改變網紅創作與人們的使用及觀賞模式。以下深度解析包含短影音、微網紅與網紅行銷平台的3大網紅行銷趨勢：

網紅行銷趨勢1｜短影音內容成新流量紅利

短影音龍頭TikTok在2021崛起後，連帶影響了其他社群平台：YouTube在自家平台內推出Shorts、Instagram也祭出Reels，並且以Reels形式發布的內容都可以獲得平台上較高的曝光度。種種的變革跡象，都證明了不僅是使用者的喜好改變，社群平台們也發現了比起純文字或是圖片內容，生動的短影音貼文更能讓觀眾有更長的停留時間。

因應這樣的改變，致使短影音網紅行銷在近年來蔚為風潮，短影音精簡的內容長度、突如其來且讓人想一再重播的笑點、容易形成深刻印象的配樂等，多種「洗腦」元素的互相作用下，牢牢抓住觀眾的眼睛與注意力。加上短影音可以透過AR等濾鏡特效增添視覺效果與娛樂互動性，強化品牌印象，增強產品或服務的吸引力與可看性。

網紅行銷趨勢2｜限時動態創意無限

社群的限時動態也是近年來網紅行銷逐漸擴大的趨勢之一。從 Instagram 帶起的「限時動態」是一種只會存在 24 小時的貼文內容，並會在用戶的塗鴉牆上自動輪播。限時動態的特性在於只用一張圖片就傳達所有內容，並且其曝光數與互動數皆比一般貼文要高出許多，成為網紅行銷活動時必備的內容之一。

網紅行銷趨勢3｜KOC微網紅行銷當道

第二個值得注意的網紅行銷趨勢，便是KOC微網紅的興起。過往的網紅行銷著重網紅的知名度、粉絲數，並把曝光度視為網紅行銷的唯一指標。而近年來社群平台上的內容百花齊放，也連帶造就了許多小有粉絲規模的KOC微網紅。KOC微網紅透過分享有趣和有價值的內容，以及與受眾產生共鳴、互動，來幫助推廣品牌，加上微網紅行銷因為合作費用低廉、受眾精準、互動率高，因此近年來備受品牌企業喜愛，在近年來也成為網紅行銷趨勢中的黑馬。

網紅行銷趨勢4｜網紅行銷平台協助媒合，精準鎖定受眾

隨著網紅數量的高漲，品牌企業進行網紅行銷的聯繫方式也產生重大轉變。從過往品牌主動聯繫知名網紅，逐漸轉變為透過擁有眾多網紅資料庫的網紅行銷平台合作。網紅行銷平台是提供品牌和網紅之間合作的服務網站。這些平台依據特性篩選合適的網紅人選、追蹤網紅互動數、商案成效的指標、協助企業品牌聯繫網紅，甚至協助企業品牌規劃網紅行銷活動。

2大經典網紅行銷案例｜善用影音與網紅傳播力強化品牌

網紅行銷案例1》富麗絲染髮

老牌知名染髮劑富麗絲染髮，為了拓展客群至年輕族群，選用網紅行銷接觸跟以往不同的受眾。藉由與擁有高知名度的網紅「這群人－尼克」合作染髮開箱影片，透過網紅影音內容介紹產品特色與受眾溝通，打開知名度的同時，也留下印象；除了與大型網紅合作，使產品能被多數網友看見之外，富麗絲染髮更透過微網紅廣發延燒擴散議題，許多微網紅實際使用富麗絲染髮劑，多人串連實染創造強大說服力。

網紅行銷案例2》新光人壽－愛的超能力

另一個經典的網紅行銷案例是新光人壽「愛的超能力」，這是接續在新光人壽微電影我的爸爸沒有超能力後，進行的綜合型網紅行銷活動。架設專屬一頁式網站「愛的超能力 – 梗圖產生器」，透過民眾自製梗圖的方式，增加與目標受眾的互動率，加深品牌印象；同時串連網紅三個字、綜口味、那些電影教我的事等高流量網紅頻道同時播送，除了可以幫助傳遞企業形象之外，更創造口碑與討論熱度；佈局微網紅擺拍，深度接觸不同類型的受眾。

網紅行銷找就是廣告｜專業規劃完整策略，幫助企業找到合適行銷方針

網紅行銷不只需要網紅，更需要訂定明確的目標和策略相結合。合作網紅的挑選重要之外，設定清楚的溝通訴求，並確保網紅所分享的內容與品牌形象相符，每個環節缺一不可。品牌企業進行網紅行銷找就是廣告，我們提供完整網紅行銷服務與策略，替您規劃最適合的網紅行銷方針。

就是科技的Martech網紅資料庫內有超過200,000筆國內外的網紅，AI賦能的就是廣告網紅平台能夠篩選出9種網紅身份類型、48種AI網紅標籤，讓企業品牌找到最符合行銷活動調性、適合短影音操作的人選。

除此之外，就是廣告會由指定的專案經理透過網紅行銷平台幫品牌篩選網紅，並協助品牌企業一站完成網紅行銷，讓企業從微網紅挑選、議題設定、成效數據彙整，每個行銷環節都有專人一手包辦，AI賦能，就是科技一同把關網紅行銷活動成效，為客戶跑在網紅行銷趨勢的最前端。

就是廣告｜網紅行銷規劃專家

延伸閱讀：

KOL是什麼意思？與網紅有何分別？搞懂KOL行銷，看這篇就對了！

網紅合作費用怎麼算才合理？找KOL業配前必知影響報價的6大因素

➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯：吳修豪 Harris

–

Just AD 就是廣告科技，全方位網路行銷策略專家。以 Martech（行銷科技）為核心，擁有全台最強大的網紅行銷平台 KOL Pool。Just AD提供包含網紅行銷、口碑論壇、新聞議題、數位廣告操作等完整行銷策略，專業的成效操作能力，成功服務超過千家企業與品牌。

JustAD AI網紅行銷系統，以 AI 賦能系統結合專人服務新模式，一站式協助您輕鬆完成 IG 網紅選人、審稿、成效數據累積，專人貼心服務，為您把關網紅作品、協助貨物寄送、網紅溝通、行銷議題包裝等。獨家 Martech 網紅資料庫，擁有全台最大超過 20 萬筆網紅名單，透過科技加乘精準找到最適網紅。JustAD 致力於運用行銷科技，幫助客戶發揮網紅行銷最大效益！

除了較為主流的社群行銷、大型網紅與KOL行銷之外，近年來微網紅行銷也大受歡迎。過往的行銷思維總認為網紅粉絲數愈高愈好，那為什麼較小眾的微網紅與奈米網紅突然異軍突起呢？多少粉絲數才算是微網紅？奈米網紅又應該有多少粉絲數呢？本篇將介紹微網紅、奈米網紅的定義，並深度解析微網紅行銷的效益以及適合微網紅行銷的情境條件，讓品牌企業認識席捲行銷界的新策略。

微網紅、奈米網紅意思是什麼？從粉絲的構成性質解析定義

在社群行銷與網紅行銷當道的2022，品牌企業對於KOL勢必不陌生，卻不一定那麼瞭解網紅與奈米網紅定義。一般在談論網紅或是知名的KOL時，業界會以「粉絲數」來區分。通常能被稱為KOL的網紅擁有至少10,000以上的粉絲數。而「微網紅」、「奈米網紅」則是粉絲數較少的小型網紅，並且統稱為KOC（Key Opinion Consumer），又名關鍵意見消費者。KOC與 KOL（Key Opinion Leader）不同之處，在於KOC擁有一定數量的追蹤者，卻又不完全是公眾人物，其受眾從朋友圈或社群中擴散出去。KOC的貼文內容較生活化，讓一般追蹤者不會感到距離感，因此微網紅、奈米網紅的粉絲有著高度的信任度與黏著度，有更高的可能性會去嘗試購買微網紅推薦的產品。

微網紅定義，微網紅行銷小鋼炮

從微網紅的「微」字便能猜到微網紅是較小的網紅。一般來說微網紅的粉絲數落在10,000~50,000人上下，比一般網紅的粉絲數再稍少一些。值得注意的是微網紅的粉絲數絕對值上雖比一般網紅少，與粉絲間的互動與影響力卻不可小覷。

奈米網紅定義，網紅行銷的新藍海

「奈米」是已知的非常小的單位，而奈米網紅則指比微網紅人數更少的網紅或KOC。奈米網紅的粉絲數大約座落在1,000～10,000人上下。奈米網紅擁有的粉絲數是所有網紅中較少的，不過許多奈米網紅正因為追蹤人數精實，有更多時間深化與受眾之間的互動，形成緊密連結。許多奈米網紅與追蹤者的關係就如朋友一樣。因此奈米網紅雖然追蹤人數相對少，卻是許多品牌企業逐漸重視、爭相合作的網紅行銷新藍海。

微網紅行銷的3大優點｜深度互動度更勝淺層曝光

許多品牌企業在規劃網紅行銷活動時，還停留在過往與傳統藝人合作的「曝光思維」，認為尋找知名度高、粉絲多的知名藝人便能最大化品牌宣傳效益。然而透過單一宣傳媒介，看板、電視廣告來加強品牌印象的時代已經過去了。在各式各樣的社群平台蜂擁而起，消費者瀏覽行為破碎、對業配廣告敏感度高的年代，單純讓消費者「看到」廣告已經不夠，如何精準鎖定目標客群，並以軟性方式有效地深化「溝通」，最後促成轉單，便成為品牌企業的一大挑戰。

以下帶你認識微網紅行銷的3大好處，分析微網紅行銷為什麼成為愈來愈多品牌關注的宣傳管道：

優點1｜費用相對低廉

一般網紅與KOL的合作報價都是以「粉絲數量」作為基準：粉絲數愈多，則合作費用愈高。微網紅與奈米網紅則因為粉絲基數較少，因此合作費用通常較一般網紅較低廉。在同樣的行銷預算中，可能只夠跟一位十萬粉絲的網紅合作，並且宣傳成效會仰賴在單一網紅的單一貼文上；同樣的預算若選擇進行微網紅行銷，則能選擇多位微網紅進行宣傳，並且擴大觸及更多種類型的受眾。

優點2｜受眾精準

相較於一般的知名網紅或KOL，微網紅或奈米網紅通常發跡於特定族群，或是由親朋好友直間擴散傳開，因此追蹤者有強烈的共同喜好，同質性也較高。因此微網紅的追蹤者受眾輪廓非常相似，相比一般網紅的粉絲更有集中性。因此選擇符合產品目標受眾的微網紅進行行銷，能更集中鎖定要讓誰看到廣告。

優點3｜互動率高

奈米網紅與微網紅的另一個優勢在於高超的互動率。 除了上述的追蹤人數精實，微網紅與追蹤者間如朋友般沒有距離感的關係更是加強互動率。奈米網紅對於追蹤者的回應、留言或是訊息，更能即時掌握。

我的品牌適合微網紅行銷嗎？8個適合選擇微網紅的行銷時機

瞭解了與微網紅、奈米網紅合作的優點後，更需要知道微網紅行銷策略適合的使用時機。對的工具要放在對的用途上，才能夠事半功倍，發揮最大行銷效益。若今天品牌企業希望達到以下4個行銷目標，則微網紅行銷便是最佳的選擇：

微網紅行銷時機1》商品／活動的受眾明確

品牌企業若主推的商品或是活動有十分明確的受眾輪廓，則適合粉絲輪廓明確的微網紅、奈米網紅進行行銷活動的合作，選擇對的微網紅，就等於在跟目標的受眾對話，整個行銷活動幾乎已經完成一半了。

微網紅行銷時機2》重視高互動率

講求高互動率的行銷活動也非常適合與微網紅合作，微網紅因為不會像百萬YouTuber或大網紅一樣有著高不可攀的架勢，在與粉絲的互動上也比較不會趨於公式化，因此追蹤者不會產生距離感，對於微網紅發布的內容也能主動地參與留言互動與轉發。

微網紅行銷時機3》導購或轉單需求

微網紅與奈米網紅的高互動率以及精準受眾特性，使其成為電商品牌的導單新寵。這是因為奈米網紅與微網紅時常與粉絲分享生活、真實互動，長期而言可以與追蹤者建立良好的信任感，而追蹤者對於微網紅貼近生活的推薦分享也較能同感。換句話說，消費者因為對於網紅的信任與喜愛，會對他們推薦的產品較為放心、產生興趣，也容易促成購買。在這樣的特性下，若電商品牌祭出微網紅專屬優惠，則能一舉達到良好的導單成效。

微網紅行銷時機4》有限的行銷預算

奈米網紅與微網紅的合作報價通常相對較低，對於有預算限制的行銷活動，或是團隊主管需要實驗性地測試網紅行銷的成效，都是理想的行銷方式。

微網紅行銷時機5》高CP值的大量曝光

由於奈米網紅與微網紅的報價低，因此合作10位微網紅的費用可能才等於1位KOL的價錢，所有微網紅的粉絲數加總後，也有機會高於一位KOL粉絲數，並且還能細分微網紅的類型，直接擴展資訊給不同屬性的TA，非常適合預算有限，但又想大量曝光產品或活動資訊的品牌。

微網紅行銷時機6》引發風潮效應

品牌企業若想舉辦社群活動、UCG行銷、發酵話題或是誘發消費者從眾心理購買產品，達到跟風式的風潮效應，就需要大量的奈米網紅與微網紅來帶起風潮的浪頭，通常需要至少100位以上的網紅，才能夠做的觸效果。

微網紅行銷時機7》新品上市滲透市場時

當有新品上市時，能夠藉由KOL或廣告等方式，迅速使消費者知道或認識產品，但人們都會有「損失規避」的心理，要讓消費者短時間信任新品，是需要時間去溝通的。因此可藉由粉絲對於微網紅高黏著度與信任度的特性，搭配百位以上的素人網紅試用去與寫心得文，塑造出”好像很多人用”‘”好像很好用”的感覺，可以大大降低消費者接受產品的時間。

微網紅行銷時機8》缺乏行銷素材

只要和奈米網紅與微網紅談好圖片或影片的授權，在一定期間內，都可以使用網紅的素材作其他行銷的運用，例如數位廣告投放、官網頁面或電子報等，對於缺乏行銷素材的品牌企業來說，是非常好的選擇，一次擁有多種行銷方式，擴大整體行銷的效益。

微網紅行銷如何進行？找微網紅行銷公司的好處

微網紅及奈米網紅通常是個體戶，不會像 KOL 那樣的商業化，因此 KOC 除了合作費用以外，決定是否與品牌合作的因素，更偏好於對於品牌的喜愛，以及產品的喜好程度。如果品牌企業能在與KOC合作前充分溝通自家產品或服務亮點，讓 KOC 愛上你的品牌，會有更高的合作意願，並且由衷心認同品牌的粉絲進行合作推銷，能讓合作內容更亮眼。

另外品牌企業與 KOL 合作通常對到的窗口會是經紀人或是公司，對於合作的流程跟一些基本事項都有一定的認知（例如結案後要提供後臺數據、廣告主後台要怎麼開等），而微網紅或奈米網紅，通常是個體戶，在與溝通與對流程上，需要講解與共識的程序會花上不少時間及精力，並且奈米網紅不一定會簽署合約，因此事前確認好所有細節，就非常重要。因此交由專業的網紅行銷公司，就能讓業主在這方面省下不少精力與時間，像是 JustAD 就是廣告科技，聯繫與合作超過千位微紅與奈米網紅的經驗， 在溝通或是需注意的細節上，以有豐富且專業的流程，面對合作多位微網紅上也能輕鬆應對。

微網紅行銷推薦｜就是廣告，超過20萬筆的各式網紅名單一次掌握

微網紅行銷要能發揮最大效益，關鍵在於「精準找到類型適合的微網紅」，品牌企業進行微網紅行銷首選就是廣告。就是廣告是全方位網路行銷策略專家。以行銷科技為公司核心技術，打造全台灣最強大的Martech微網紅資料庫。

就是科技的Martech網紅資料庫內有超過200,000筆國內外的網紅，AI賦能的就是廣告網紅平台，能透過智慧聯集篩選功能， 篩選出9種網紅身份類型，要分男、女、團體、夫妻、外國、動物、學生、小孩都有；業界最精細AI網紅標籤有超過48種選擇，不論是美食分享、旅遊踏青、山野、三鐵、社會議題等等，再小再精的分類都有，精準鎖定受眾輪廓，深化溝通，將品牌價值深植在對的客群心中。

就是廣告科技的AI網紅資料庫與專案經理，協助品牌企業一站完成微網紅行銷，讓企業從微網紅挑選、議題設定、審稿、成效數據每個流程皆由專案經理服務，幫品牌把關網紅貼文與專案進度，助企業站在微網紅行銷的浪尖上。

就是廣告｜微網紅行銷首選

延伸閱讀：

KOC品牌行銷新寵兒！KOL/KOC延伸行銷操作策略一次看懂

網紅合作費用怎麼算才合理？找KOL業配前必知影響報價的6大因素

➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯：吳修豪 Harris

–

Just AD 就是廣告科技，全方位網路行銷策略專家。以 Martech（行銷科技）為核心，擁有全台最強大的網紅行銷平台 KOL Pool。Just AD提供包含網紅行銷、口碑論壇、新聞議題、數位廣告操作等完整行銷策略，專業的成效操作能力，成功服務超過千家企業與品牌。

JustAD AI網紅行銷系統，以 AI 賦能系統結合專人服務新模式，一站式協助您輕鬆完成 IG 網紅選人、審稿、成效數據累積，專人貼心服務，為您把關網紅作品、協助貨物寄送、網紅溝通、行銷議題包裝等。獨家 Martech 網紅資料庫，擁有全台最大超過 20 萬筆網紅名單，透過科技加乘精準找到最適網紅。JustAD 致力於運用行銷科技，幫助客戶發揮網紅行銷最大效益！

網紅與KOL行銷已經是現在許多企業品牌與消費者溝通的重要管道，加上有許多KOL與網紅擁有超強直播帶貨力，更進一步證明KOL對於品牌企業而言不只是代言曝光的看板，更有帶進龐大業績的潛力。根據統計，全球網紅經濟市場在2022年已經來到16億美金， 企業在規劃合適的KOL業配行銷活動前，需先掌握不同網紅合作費用區間，以達到最佳行銷效益。本篇文章將從KOL業配的定義開始介紹，並且拆解網紅代言費用與KOL報價的常見區間，助品牌行銷在尋找KOL時更有效利用資源，讓每一分付出都值得，並精準與目標受眾溝通。

KOL業配的定義

在了解網紅合作費用前，先瞭解「業配」究竟是什麼。「業配文」是一種常見的行銷方式，也有不少人會將「業配」與「廣告」兩者混淆。其實業配與廣告有根本上的不同。業配的全名是「業務配合」，是一種置入性行銷，指的是企業與新聞媒體、網紅合作，將要推廣的產品或服務置入在平台或網紅平時就會定期發布的內容中，讓消費者用較軟性的方式接收到產品資訊；相較之下，廣告只是單純的插播，並不會影響平台或網紅的內容製作，但相對的，在上網時間零碎化的現代，硬性的廣告較不被受眾喜愛。順著業配原本的定義下來， KOL業配指的就是品牌尋找KOL合作，透過KOL自身的風格結合廠商的產品，產出擁有網紅自身風格的內容，並傳達給KOL自己的受眾，最後幫助品牌曝光又或是促成導購等效益。

3種KOL報價類型，選擇最適雙方合作條件

企業在洽談網紅代言費用或是網紅合作費用之前，需先瞭解3種常見的KOL業配報價類型。依據企業提出的合作方案不同，同個檔期的行銷活動KOL也可能提供不同的報價：

KOL報價類型1》固定金額

固定稿費為最單純的KOL報價類型。企業與KOL確認該檔期的推廣產品與執行內容，並討論出雙方協議的固定價格，並依照雙方議定的付款條件支付。不論KOL在該檔行銷活動的轉換成效如何，固定金額的支付的價格都是相同的。固定金額的報價是KOL業配中最常見的合作類型。另外要注意的是固定金額為雙方此次合作的費用，不代表下一次金額也會是相同的。

KOL報價類型2》導購分潤

分潤形式的 KOL 報價通常出現在品牌電商的導購活動中。品牌電商分發每個KOL不同的專屬折扣推薦碼或專屬一頁式導購頁面，並用以追蹤該KOL在本次導購檔期的轉單表現。KOL拿到的實際金額是最後導購業績的分潤。分潤報價型式對KOL而言有如沒有底薪的業務員，網紅最終的收入取決於行銷活動最後的轉單金額。透過此種方式可以讓品牌依據最後的成交金額來給予網紅相對應的分潤金額，也能夠激勵KOL創作優質內容與粉絲溝通。

KOL報價類型3》綜合形式（固定+分潤）

固定金額結合分潤形式的報價是綜合以上兩種的KOL報價形式。KOL除了在創作內容時可以拿到一個基本的產製與平台發布費用外，導購成效若好，還能往上獲得更多分潤，兼具了有固定金額的好處，確保KOL不會做白工，更能激勵KOL大力推銷產品。

網紅團購指南｜要請網紅開團嗎？網紅團購抽成方式、網紅團購效益一次看

KOL報價及代言費用如何決定？6大影響因素

影響KOL報價的因素眾多，從產品因素、KOL個人規劃或是整體經濟因素而有些微差異。總歸下來，6大影響 KOL網紅合作費用的因素如下：

KOL報價因素1》KOL粉絲數量

不同的KOL因為粉絲人數的不同，相應的報價也不相同。粉絲人數愈高的網紅報價也愈高。相對的，有些尚在成長的微網紅或是奈米網紅，則有較低的合作價碼，甚至有「互惠業配」的合作形式出現，亦即不向企業收取費用，只索取體驗用品、透過品牌聲量為自己提升知名度的合作形式存在。而粉絲數對應的互動數也會影響價格，相同粉絲下，互動數越高費用也越高。

KOL報價因素2》KOL的知名度

KOL的知名度可以從很多面向去討論，不僅看粉絲數的多寡，還有他是否有特殊身分例如藝人、演員等，或是有特殊的作品像是演過電影、上過節目，都會影響KOL的知名度，所以知名度越高的網紅，合作費用會比相同粉絲數的網紅還要高。另外網紅通常會經營多個社群平台，若此KOL在IG的粉絲有40萬，在FB只有25萬，但他FB的報價就會比其他25萬粉的網紅來的高。

KOL報價因素3》合作商品性質

第二個影響KOL報價的為合作商品的性質。如果是合作專業知識門檻較高、在創作上需要遵守特殊規範的合作商品，則一般網紅在報價上也會較高。舉凡金融投資、保健食品或健康食品類等專業領域的業配，這類的KOL通常都具有一定的專業度與聲望，反映在合作金額上也會相對高昂。

KOL報價因素4》是否提供公關品

網紅在考量合作費用時，除了考量與品牌的知名度、報價、與自身風格是否符合外，品牌會否提供公關品也是影響報價的因素之一。通常與網紅合作業配時，企業都該提供試用品給網紅，作為執行內容時的基本素材。而當企業願意提供更多商品時，網紅對於報價的調整彈性與意願也會更高。

KOL報價因素5》執行內容形式

與網紅洽談報價時，需要明確列舉出期望的執行內容，例如影片以開箱類型為方向、或是需要幾天的實測影片；若是與網紅部落客合作，則需要明確列出期望的大致文章字數、文章大綱、是否需配合操作SEO等等。不同類型的執行內容、長度／篇幅與複雜程度也會與報價金額呈正比。

KOL報價因素6》特殊需求

最後影響報價的會是與網紅合作時的特殊需求，例如執行內容需過審幾次、照片或影片中產品的指定露出方式、後續是否開放執行內容延伸投放廣告等等，此類的特殊需求通常會產生額外的費用。常見的特需項目列舉如下：

• 圖文授權費用：網紅該次合作的圖文影音，是否授權給品牌使用在品牌官網／品牌社群／戶外看板／電視／品牌線上線下通路等
• 廣告主授權費：網紅是否開放品牌針對該次社群貼文或影片投放線上廣告
• 內容重製費：網紅是否開放企業將圖文影音重製使用在行銷宣傳上
• 肖像權費：將網紅本人肖像作為品牌的延伸用途
• 排除競業條款：品牌是否規範網紅在一定期間內不可接競品的業配或代言
• 出席費：是否指定網紅出席指定活動或是於指定地點拍攝或攝影
• 車馬費：指定網紅出席特定活動時，是否支付車馬費
• 買產品／競品費用：支付網紅購買其他同業品項進行產品比較的費用
• 活動抽獎費：開放網紅舉辦抽獎並準備獎品增加互動率，並由品牌支付相關衍生金額或是提供產品

若有以上需求，品牌通常都需要另外支付網紅費用，同時這些附加的額外條件都會有時間的限制，並非可以永久使用，建議品牌可以依照期望達成的效益與預算，調整合作內容。

網紅代言費用與粉絲人數對照表

影響網紅代言費用最重要的要素便是網紅本身的粉絲數量，以下整理不同粉絲數區間的網紅代言費用表格。仍需注意，每位網紅的報價並非絕對固定，可能會依據自身粉絲的增長、流量不同、合作形式、品牌端的特殊需求又或是整體市場環境的改變，報價皆有可能異動：

KOL業配合作首選｜就是廣告，AI網紅行銷系統，洽談合作一次完成

網紅行銷的效益為消費者以及企業帶來翻天覆地的轉變，但要真正透過KOL業配達成深度的品牌溝通，需慎選符合對的受眾輪廓的KOL進行業配。品牌企業尋找KOL業配首選就是廣告。就是廣告是全方位網路行銷策略專家。以行銷科技為公司核心技術，打造全台灣最強大的網紅資料庫，透過AI賦能與專案窗口，協助品牌一站完成KOL業配活動。讓企業從網紅挑選、議題設定、審稿、成效數據每個流程皆有專案經理服務，不僅可以一次輕鬆完成各種合作細項，更能一同把關網紅貼文與專案進度。

就是廣告領先業界的Martech網紅資料庫，讓企業在挑選KOL業配時透過9種身份類型網紅、多達48種網紅標籤，在超過20萬筆的網紅資料庫中找出最符合行銷活動需求的KOL人選。就是廣告並有獨家FanpageKarma追蹤KOL即時數據，讓企業精準掌握潛在合作KOL的總粉絲數、粉絲成長比率、貼文互動率、每週貼文頻率與優劣貼文排序，完整評估衡量KOL合作成效。

就是廣告｜No.1 KOL業配合作平台

延伸閱讀：

口碑行銷是什麼？一篇瞭解為何大家都在做口碑行銷！

如何找網紅合作？6大重點挑選最合適網紅媒合平台

➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯：吳修豪 Harris

–

Just AD 就是廣告科技，全方位網路行銷策略專家。以 Martech（行銷科技）為核心，擁有全台最強大的網紅行銷平台 KOL Pool。Just AD提供包含網紅行銷、口碑論壇、新聞議題、數位廣告操作等完整行銷策略，專業的成效操作能力，成功服務超過千家企業與品牌。

JustAD AI網紅行銷系統，以 AI 賦能系統結合專人服務新模式，一站式協助您輕鬆完成 IG 網紅選人、審稿、成效數據累積，專人貼心服務，為您把關網紅作品、協助貨物寄送、網紅溝通、行銷議題包裝等。獨家 Martech 網紅資料庫，擁有全台最大超過 20 萬筆網紅名單，透過科技加乘精準找到最適網紅。JustAD 致力於運用行銷科技，幫助客戶發揮網紅行銷最大效益！

「口耳相傳」一直以來都是最有效的宣傳手法，而如今隨著網路時代的來臨，能透過一則評論、貼文甚至是名人的推薦，在被眾多使用者看見的情況之下，利用分享方式不斷將資訊擴散出去，形成所謂的「口碑行銷」。在本文介紹中，除了帶你認識口碑行銷是什麼之外，也將為你解析為什麼大家都在做口碑行銷。

口碑行銷是什麼？口碑行銷定義介紹

口碑行銷（Word of Mouth Marketing，WOMM）是指品牌利用各種方式，讓群眾開始討論該品牌的產品以及服務，而最常見的方式為藉由社群媒體、論壇推薦文或是KOL合作等，讓消費者持續不斷地接收品牌和產品資訊，透過活動宣傳或是議題推播的方式創造聲量，除了能提高知名度之外，還能強化消費者對品牌的信任感，加深品牌忠實度。

為什麼大家都在做口碑行銷？對品牌有何重要性？

假設妳最近想要購買美妝商品，在網路上瀏覽時或許便會因為看到Youtuber的開箱影片，或是PTT鄉民推薦的品牌和款式，產生了下單購買的慾望。藉由社群媒體上KOL的推薦、論壇討論等口碑行銷手段，讓消費者在考量購買的決策過程中，不斷地接收到產品資訊，進而影響購買時對品牌、產品的選擇。

根據Nielsen公司的數據研究顯示，有92%的消費者相信朋友和家人的建議多於廣告，而有81%的消費者會在購物前上網搜尋評價。從上述的數據中可看出，家人朋友間的口耳相傳與網路評論，能大幅影響消費者所做的購買決定。

口碑行銷意思等同於業配嗎？兩者有何不同？

許多人會誤以為「口碑行銷」就是「業配」，但其實兩者並不完全相同，業配只能算是口碑行銷的一種方式，口碑行銷可以透過業配來進行，但業配不一定可以達成良好的口碑行銷。

不少品牌在剛推出新商品時，會為了擴增知名度，透過名人、網紅做業配，將產品的好壞、品牌理念以及為何要選用「這個產品」的理由傳達給消費者，同時也能在論壇中操作口碑，讓品牌能達到一定的聲量，建立消費者對於品牌的信任感。

在進行口碑行銷時有哪些注意事項？

在做品牌口碑行銷時，必須要注意哪些地方才能維持企業專業度？以下統整出4則建議，提供給大家參考：

1.誠實為基本準則

操作口碑行銷時，切記請勿提供不實、誇大的評論內容，如果刻意去中傷其他品牌，很有可能嚴重影響品牌的良好形象。

2.考量商品性質

由於並非所有品牌都適合口碑行銷，使用時需先考量該產品的性質，如果能找到產品專屬的價值或是合適的業配方式，更容易引起大眾討論。

3.擬定長遠計劃

由於口碑行銷是為了提升品牌的專業形象，在操作時除了要長期規劃之外，也必須要掌握適當的曝光時機，才能達到行銷的最佳效果。

4.與顧客保持連結

目前許多知名品牌都有專屬的社群平台，讓顧客可以在網路上提出疑問或評論，品牌方應該定期關注並回覆，以長期保持與顧客的良好關係。此外，當顧客消費後，除了提供相關的售後服務之外，也能定時提供品牌的最新消息，讓品牌與顧客之間的連結不間斷。

就是廣告Just AD，透過系統性管理幫助您有效達到口碑效益

就是廣告Just AD是全方位網路行銷策略專家，擁有最豐富、完整的網路行銷資源，除了能掌握話題、監控輿情以及穩固品牌形象之外，透過系統性的管理，能幫助您的產品在論壇上獲得口碑效益，順利抓住群眾目光。

為了避免業配感太強烈，就是廣告Just AD提供各式各樣的文章規格，透過其他特殊切角成就高曝光機會，在網路論壇上引起廣大熱潮，可符合時事趨勢的議題操作，也能融入情境故事來行銷，藉由論壇或新聞讓品牌口碑在網路上發酵，幫助客戶發揮口碑行銷最大效益！

若有任何論壇、新聞議題操作等問題，歡迎聯絡我們，將會有專人提供諮詢服務。

延伸閱讀：

搶攻社群搜尋版面，品牌「IG口碑牆」開創網友心佔率

為什麼內容行銷沒有預期效果？品牌行銷前必知的TA設定

➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯：吳修豪 Harris

–

Just AD 就是廣告科技，全方位網路行銷策略專家。以 Martech（行銷科技）為核心，擁有全台最強大的網紅行銷平台 KOL Pool。Just AD提供包含網紅行銷、口碑論壇、新聞議題、數位廣告操作等完整行銷策略，專業的成效操作能力，成功服務超過千家企業與品牌。

JustAD AI網紅行銷系統，以 AI 賦能系統結合專人服務新模式，一站式協助您輕鬆完成 IG 網紅選人、審稿、成效數據累積，專人貼心服務，為您把關網紅作品、協助貨物寄送、網紅溝通、行銷議題包裝等。獨家 Martech 網紅資料庫，擁有全台最大超過 20 萬筆網紅名單，透過科技加乘精準找到最適網紅。JustAD 致力於運用行銷科技，幫助客戶發揮網紅行銷最大效益！

在各種數位行銷管道中，KOL行銷與KOC行銷已經成為最貼近消費者的行銷方式。與目標受眾平時就在關注的網紅合作，可以更切中目標受眾的痛點，精準溝通行銷。然而要如何找網紅合作呢？自己聯繫網紅跟找網紅媒合平台有什麼差別？本篇文章將介紹3種常見的網紅合作方式，以及分析透過網紅媒合平台找網紅的好處，幫助你用更有效率的方式，達成理想的行銷成果。

如何找網紅合作？3種網紅合作方式一覽

1.網紅經紀公司

常見的網紅合作方式是洽詢網紅經紀公司，這些網紅經紀公司未必會是專門與網紅獨家簽約的公司，多半為廣告公司或是媒體代理商。也因為這樣的關係，網紅經紀公司在溝通經驗上較充足，在與網紅聯絡、溝通需求上有一定的專業，能為品牌省下親自聯絡網紅的時間成本。有的經紀公司也會自行開發網紅資料庫系統，為企業篩選出精準的網紅，整合了經紀公司與媒合平台的兩種優勢。

• ●優點：能聯繫到欲合作的網紅；溝通與專案執行上有經驗；可取得網紅合作貼文成效數據。
• ●缺點：報價較高。

2.親自聯絡網紅

親自聯絡希望合作的網紅是許多企業們選擇的合作方式。以品牌的身份第一線與網紅建立關係外，在合作的報價上，少了經紀公司居中代為聯繫，報價上相對較優惠。不過直接與網紅合作有許多繁複的手續，舉凡發信詢問檔期、寄送試用品，到處理法律相關的權利義律、KOL合約內容以及授權範圍，都有其學問，且需在合作開始前跟網紅簽定合約簽訂清楚，因此該如何與網紅溝通、找到適當的合作步調，再再考驗著品牌方的規畫能力與法務能力，若處理時梢有不慎容易對品牌造成負面影響。

• ●優點：建立品牌與網紅的長期關係；合作費用上不會有經紀公司抽成。
• ●缺點：企業需要第一線與網紅溝通需求，若無相關經驗可能造成合作不愉快；聯絡需配合網紅作息，溝通速度上較有延遲。

3.網紅媒合平台

網紅媒合平台是近年崛起的網紅合作方式，藉由建立擁有數百萬網紅資料的資料庫，網紅媒合平台多半會提供企業優質的搜尋篩選機制，挑選到符合企業行銷活動目標的KOL或KOC，並且有自動化及流程化的審稿與貼文成效追蹤，方便有效與網紅合作。

• ●優點：有大量KOL與KOC可挑選，適當篩選即可選出最接近目標受眾的網紅
• ●缺點：網紅媒合平台多，需要花時間研究並挑選適合企業使用的合作平台。

KOL行銷平台改變網紅合作生態，創造品牌與KOL雙贏

過往企業在挑選網紅時可能仰賴行銷人員的直覺或是上級的喜好，選擇有知名度，但未必與目標受眾貼近的網紅。或是在發想合作企劃時，只想到目前主流、在大眾間有名的網紅，而忽略了更適合的人選，錯失與真正客戶精準溝通的良機。網紅媒合平台起初便是因應此痛點而生，透過大量的網紅資料庫配上關鍵字精準篩選目標網紅，企業更容易找到準確的合作對象，放大行銷效益，準確溝通。而除了以上主要的效益之外，網紅行銷平台對於網紅與品牌方也各有好處：

網紅行銷平台對KOL的3大好處

好處1｜曝光機會提高

對於許多微型網紅而言，其粉絲皆黏著度高、互動率好，卻因為粉絲規模不夠大，因此難以被網紅經紀公司或是企業品牌注意。加入擁有良好篩選條件機制的網紅媒合平台，能夠放大被看見的機會，進而增進廠商邀約的機會。

好處2｜減少時間成本

許多 KOL 本身也有正職，在平日上班時間難以回覆網紅經紀公司或品牌端的訊息，本身亦無時間處理勞務報酬單與帳務等行政雜項。網紅平台的角色能協助網紅代為處理繁複的行政手續，讓網紅專注創作及與粉絲互動。

好處3｜獲取更大利潤

許多網紅經紀公司對於網紅的抽成與分潤條件十分不友善。網紅平台出現後網紅能以相對良好的條件在網紅媒合平台上爭取工商機會，獲取更大利潤。

網紅行銷平台對品牌主的3大好處

好處1｜快速匹配到合適的網紅性質

網紅平台上的動輒十幾萬筆KOL、KOC 名單，讓品牌企業主能夠在茫茫人海中透過條件篩選，快速找出符合行銷目標的合作對象，再也不用憑感覺或亂槍打鳥，即便是過去沒有找過網紅合作的品牌端也可以輕鬆開始網紅行銷。

好處2｜專業的媒合窗口建議

品牌主進行網紅行銷時，一旁若能有富含網紅行銷經驗的窗口給予挑選或策略上的建議，將助企業更有效進行網紅行銷。

好處3｜減少時間成本

品牌主親自與網紅合作，從事前邀約、檔期規劃、企劃內容溝通到寄送試用品、審稿與結案都需耗費大量時間與溝通成本。網紅平台大幅幫助企業減少溝通寫信、寄送試用品的時間成本，部分的平台更甚至有工具的協助，能夠讓品牌主在統一的平台上掌握專案的程度與成效，對於沒有經驗或是沒有建立合作作業流程的企業來說，是讓行銷計劃快速上軌道的好幫手。

網紅媒合平台，媒合精準合作共創雙贏

使用網紅媒合平台對於品牌及共同的好處，在於品牌能夠透過精準機制，篩選出符合理想輪廓的網紅，找到最適合的合作網紅；而對於網紅而言，透過品牌端衡量自身產品調性、行銷活動訴求而生的合作詢問，較符合網紅自身主題性，接受度也會比較高。

網紅媒合平台該怎麼選？6重點挑選最佳網紅平台

瞭解網紅媒合平台的好處後，挑選到功能齊全，能發揮功用的網紅媒合平台是讓合作計畫順利推行的最後一塊拱心石。現今有各種網紅媒合平台竄起，在眾多廠商中，可以透過以下6點評估該網紅媒合平台是否符合需求。

重點1》資料庫網紅數量是否充足

網紅媒合平台既然要能協助企業「媒合」到適合的網紅，該平台本身能夠合作的網紅數量勢必要足量。通常網紅媒合平台上至少要能提供超過15萬以上的合作人選，才算囊括到涵蓋各種產業與受眾的網紅。

重點2》優異篩選機制找出最佳合作網紅

網紅媒合平台有了足夠的合作網紅後，對應也需要精確的搜尋引擎與條件分類，好讓品牌企業搜尋到符合受眾輪廓的網紅。優先選擇有「精準關鍵字比對工具」的網紅平台，才能從眾多的網紅海中去蕪存菁，發揮網紅行銷的精準溝通效益。

網紅影響力大是真的嗎？3 指標教你評估網紅影響力

重點3》即時後台數據透明掌握成效

難以掌握貼文活動成效一直是網紅合作的痛點，網紅實際的互動成效也難以在事前衡量；在與網紅合作結束後，又常常只有一張後台截圖，結案報告製作困難。此時若選擇有提供即時後台數據的網紅平台，便是解決品牌端行銷人員的利器。以就是廣告為例子，現已開發出網紅即時後台數據功能，企業能即時掌握貼文按讚、互動數，免除等待網紅提供資料的時間又可以得到真正所需的數據。

同時就是廣告網紅平台也提供商案成效數據，蒐集平台上網紅過往合作之成效，讓企業掌握該網紅過往的商案愛心數、商案互動數，建立更加完整的網紅資訊，幫助在篩選階段就找到更貼近企業期望成效的合作人選。

重點4》平台友善設計

網紅行銷還有一大重點，那就是常常要跟時間賽跑，無論是要趕上活動檔期又或是搭上時事熱度，有效率並按部就班的執行都是各大企業在意的重點，因此平台是否容易操作上手，幫助行銷人員在執行時事半功倍就很重要。建議優先挑選網站介面清楚、符合使用者直覺、有明確專案流程的網紅平台。

重點5》專案控管流程是否方便

品牌企業進行做網紅行銷時，都會有行銷活動上線的時間，只合作一兩位網紅不太會有問題，但若是一次幾十位甚至幾百位網紅在執行，那整個進度的控管就很重要。文案的過稿、圖片的審核、上線的時間、進度的提醒顯示等，是否方便企業管控整個流程就是關鍵。若網紅平台能搭配重點4的平台友善設計，就能大大減低行銷人的負擔。例如就是廣告獨創 One Link 設計，企業行銷人員只要一個連結，便能一站式完成網紅行銷專案的所有流程，節省品牌端的寶貴時間，將其投入至更有價值的策略工作中。

重點6》平台功能與收費相比是否合理

每個網紅媒合平台因提供的網紅數目、功能、以及後續窗口的服務皆不相同，因此在報價上也有所差異。建議企業先了解自身的需求及預算，才能夠清楚知道選擇的平台收費是否合理。另外若是整個網紅專案都是由經紀公司專人服務，評估收費上就需要加入服務的價值。

專業網紅行銷公司推薦「就是廣告」，從選人到成效追蹤一條龍搞定

企業尋找網紅合作首選就是廣告。就是廣告是全方位網路行銷策略專家。以行銷科技為公司核心技術，打造全台灣最強大的網紅資料庫，透過AI賦能與專案窗口，協助企業一站完成IG網紅行銷活動。讓企業從網紅挑選、議題設定、審稿、成效數據每個流程皆由專案經理服務，幫品牌把關網紅貼文與專案進度。

就是廣告的網紅平台技術，讓企業在挑選網紅前便能透過商案成效追蹤功能，
預先瞭解候選網紅過往的貼文成效表現，更有IG競業網紅追蹤服務，讓企業知己知彼，百戰百勝。

就是廣告｜協助打造網紅精準溝通

延伸閱讀：

網紅行銷有用嗎 ? 5大品牌美妝案例分享

KOC？微網紅？奈米網紅? 一篇就讓你懂的KOC行銷教戰守則

➤ 本文引用之圖片及資料的相關權利仍屬著作權人。

編輯：吳修豪 Harris

–

Just AD 就是廣告科技，全方位網路行銷策略專家。以 Martech（行銷科技）為核心，擁有全台最強大的網紅行銷平台 KOL Pool。Just AD提供包含網紅行銷、口碑論壇、新聞議題、數位廣告操作等完整行銷策略，專業的成效操作能力，成功服務超過千家企業與品牌。

JustAD AI網紅行銷系統，以 AI 賦能系統結合專人服務新模式，一站式協助您輕鬆完成 IG 網紅選人、審稿、成效數據累積，專人貼心服務，為您把關網紅作品、協助貨物寄送、網紅溝通、行銷議題包裝等。獨家 Martech 網紅資料庫，擁有全台最大超過 20 萬筆網紅名單，透過科技加乘精準找到最適網紅。JustAD 致力於運用行銷科技，幫助客戶發揮網紅行銷最大效益！