廣告主授權是操作網紅行銷的方式之一

廣告主授權解析|認識 IG、FB廣告主權限,了解網紅合作另類方法!

操作數位行銷,在Facebook 和 Instagram 等社群平台中投放廣告是不可或缺的。品牌主雖然擁有自己的粉絲專頁,可以自行投放廣吿,不過隨著品牌粉絲專頁的觸及率越來越低,成效已不如以往。除了常見的網紅合作方式外,目前也有越來越多品牌選擇「廣告主授權」的合作方式,透過網紅的粉絲專頁投放廣告。

接下來就帶大家一起認識什麼是廣告主授權,並講解廣告主權限設定流程,讓大家能順利以廣告主身份進行品牌推廣!

 

廣告主授權是什麼?FB、IG廣告主授權意思必知

廣告主授權,就是網紅將下廣告的權⼒授權給品牌主。在網紅發布合作文章之後,接下來最重要的就是透過廣告,將貼文推廣出去。品牌主若取得廣告主權限,就能夠直接獲取網紅粉絲專頁的受眾名單,針對這些受眾以網紅的名義下廣吿,並獲得廣告期間所有貼文的成效數據。和一般的網紅合作相比,品牌端對於廣告內容及成效有更高的掌握度,也能利用不同的切角曝光品牌。

 

廣告主有哪些權限?盤點 3 大廣告主授權好處

廣告主授權好處1. 精準觸及受眾

以網紅粉絲專頁廣告主身份下廣告時,可以點選「⾃訂受眾」或「類似受眾」,直接針對網紅粉專的粉絲、曾互動過的用戶進行廣告投放。 

廣告主授權好處2. 操作範圍更廣

FB和IG廣告主權限的操作範圍相當廣泛,可以自行設定廣告預算、廣告排程等。廣告主也可以再進一步授權其他合作對象來執行廣告推廣,相比一般網紅合作方式還更有彈性。

廣告主授權好處3. 成效數據更龐大

擁有廣告主權限,能獲得更多行銷數據。一般來說,請網紅業配文,只能看到該篇貼文的數據,不過網紅授權品牌廣告主身份後,品牌端可以看到整個粉專的完整數據能更輕易的比較不同貼文間觸及、按讚數、互動率等,幫助後續行銷策略的擬定。

 

廣告主授權方式教學:7步驟獲得廣告主權限

  1. 前往「企業管理平台」
  2. 點選粉絲專⾴
  3. 點選「新增」
  4. 點選「申請粉絲專⾴使⽤權」網紅廣告主權限設定
  5. 輸入網紅粉專名稱網紅廣告主權限設定
  6. 勾選「建立廣告」與「查看專⾴成效」的權限
  7. 網紅前往「企業管理平台」確認申請通知

 

廣告主授權注意事項

1.貼文在下廣告期間不能做修改

當網紅貼文被下了廣告之後,原始貼文內容不能再做編輯,所以在對貼文下廣告前就要確認好文章內容,避免再做任何更動。 

2.限時動態格式限制

目前不管是FB還是IG,在對限時動態下廣告,都有格式限制,除了內容必須要是原創的之外,還不能使用任何濾鏡、貼圖等附加元素,只有單純的文字圖片才能成功下廣告。

3.確認網紅同意授權

在與網紅談定合作方式時,一定要先確認網紅願意授予廣告主權限。品牌端送出請求後,也要持續跟進,確認網紅收到通知。尤其FB改版後,網紅可能會比較難找到相關通知,需確認網紅是否熟悉操作流程。

 

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擁有廣告主權限,能更有效地發揮網紅行銷效益,不過與網紅合作談定廣告主授權並沒有想像中容易。獲得相關數據後如果不知道怎麼使用,對品牌來說也沒有益處。

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網紅影響力大是真的嗎?3 指標教你評估網紅影響力

網路行銷策略怎麼規劃?品牌主必看網路行銷教學

 

 

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編輯:吳修豪 Harris

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品牌置入是網紅行銷不可忽視的一環

品牌置入內容教學|一篇看懂如何設定 FB、IG 品牌置入工具

社群媒體興盛,活躍於社群媒體中的網紅,影響力也越來越大。不少品牌意識到網紅的影響力,紛紛開始操作網紅行銷。觀察到這個趨勢,Facebook 和 Instagram 皆推出品牌置入工具,讓品牌可以透過網紅帳號進行推廣,利用網紅聲量帶動曝光。究竟品牌置入工具是什麼?該怎麼設定與操作呢?接下來就帶你深入瞭解品牌置入內容工具!

品牌置入是什麼?

品牌置入內容工具,是 Facebook 和 Instagram 所推出的強大功能。網紅在 FB 粉絲專頁和 IG 上發布品牌置入貼文時,可以連帶標註品牌的頁面,於貼文上方同時顯示網紅與品牌的帳號。

品牌置入內容可同時顯示品牌主帳號

不過需要注意的是,品牌帳號在被標註後,本身的頁面並不會顯示貼文,需要經過批准才能同時顯示於品牌端的頁面。因此若想要同時於兩帳號中顯示合作貼文內容,務必要進行批准。

當網紅發布業配文時,常讓人覺得「業配感」很重,無法順利勾起消費者的興趣。透過品牌置入工具,可以讓網紅向目標客群展示品牌內容與合作夥伴連結,而不只是單純發出業配文章。網紅明確標示出合作品牌,能讓貼文有更高的接受度,也讓品牌的曝光程度提高,能有效的將網紅的粉絲導流至品牌端。

不僅如此,在完成品牌置入後,品牌端還可以到後台中觀看合作貼文的成效,包括觸及人數、按讚、留言和分享次數,還有品牌置入內容的觸及人數、曝光次數、成本等,所獲資訊都能夠協助品牌掌握廣告投放的相關成效。

並非每個帳號都能用!IG、FB品牌置入資格需留意

大部分的企業組織帳號,只要有遵守社群守則,都符合品牌置入資格,可以透過其他創作者發布合作內容,不過 IG 和 FB 有明確規定以下與政治有關的帳號,不符合品牌置入工具的使用資格:

  1. 現任民選或受指派的政府官員
  2. 現任政治候選人
  3. 政黨
  4. 已註冊的政治委員會
  5. 政府機構和部門

品牌置入內容教學|FB、IG品牌置入內容設定方法

FB品牌置入設定

Step1.以品牌主粉絲專頁管理員身份申請品牌置入功能

申請FB品牌置入功能

注意:品牌與網紅雙方都須提出申請

 

Step2.審核通過後,新增品牌合作夥伴的粉絲專頁

粉專設定→品牌置入功能→專頁批准功能→新增批准的專頁

進入粉專設定→點選品牌置入內容

fb品牌置入設定

開啟標註批准功能

fb品牌置入設定

輸入網紅粉專名稱→請網紅也重複上述步驟

符合FB品牌置入資格後這樣設定

IG品牌置入設定

Step1.進入設定頁面,選擇商業中的「品牌置入內容」

點選專業主控版→點選品牌置入內容

ig品牌置入設定ig品牌置入設定

Step2.確認符合品牌置入資格,啟用即完成設定

粉專設定→品牌置入功能→專頁批准功能→新增批准的專頁

點選品牌置入工具→點選啟用→啟用完成

IG品牌置入內容設定方式IG品牌置入內容設定方式IG品牌置入內容設定方式

FB、IG品牌置入內容怎麼用?具體操作方式一次看

FB品牌置入內容發布流程

FB 品牌置入內容的建立方式有2種,可以直接透過品牌合作夥伴帳號來建立,也可以由品牌本身及第三方廣吿操作人員來建立。

1.品牌合作夥伴建立

Step1.建立新貼文選項中選擇「品牌置入」選項

FB品牌置入流程說明 FB品牌置入流程說明

Step2.欄位中輸入合作者的粉絲專頁名稱或網址

FB品牌置入流程說明

Step3.撰寫內容並發布

FB品牌置入流程說明

貼文發布後會直接顯示於「發布者」的前台,被標註者的貼文牆中並不會顯示出相關貼文。

 

2.品牌主、第三方廣吿操作人員建立

Step1.於廣告管理員建立廣告

在廣告群組時開啟”合作廣告”→點選選擇第二身分

FB品牌置入流程說明

Step2.在第二身分欄選擇網紅粉絲專頁

FB品牌置入流程說明

Step3.完成內容後,下單廣告

廣告完成下單後,貼文不會直接顯示於前台,需要手動發布至貼文牆。所發佈的內容會將品牌主和合作夥伴的粉絲專頁都標註為廣告出處。另外需注意的是,如果未於發文時勾選「允許企業合作夥伴加強推廣」,被標註的品牌方是無法下廣告推廣內容的,若品牌被標註後想要推廣貼文增加觸及,就需要在發布貼文時確認勾選此選項。

 

IG品牌置入內容發布流程

Step1.允許合作夥伴標註品牌

點選品牌置入內容→開啟手動批准內容創作者→點選批准內容創作者

IG品牌置入內容發布流程IG品牌置入內容發布流程

輸入品牌客戶→點選批准→確認已批准後回上一頁

IG品牌置入內容發布流程IG品牌置入內容發布流程

可看到合作品牌已在列表中→點選要求品牌合作夥伴批准

IG品牌置入內容發布流程IG品牌置入內容發布流程

輸入品牌名稱→點選傳送要求

品牌於批准內容創作者列表中確認

Step2.請合作夥伴開啟品牌主的廣告投放權限

網紅發布貼文時,點選更多→點選加上合作品牌夥伴點→選允許品牌合作夥伴加強推廣→即可於貼文上方看到品牌合作文字

Step3.品牌主的廣告管理員選擇合作貼文進行廣告投放

品牌主或廣告管理員完成廣告投放後,合作夥伴的帳號中就會出現品牌置入內容。

 

就是廣告JustAD|精準數位廣告投放,代操品牌置入工具

品牌置入內容的設定和操作上都十分繁瑣,品牌主投放廣告時,也需要注意種種細節,並時時追蹤數據,才能掌握品牌置入內容的成效。就是廣告JustAD數位廣告操作,專業顧問透過數據資料分析,提供廣告優化建議,並提供全方位的廣告佈局方案,代多款知名品牌操作 Facebook、Instagram 廣告,幫助品牌有效提升廣告成效!

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網紅團購策略

會帶貨的網紅要怎麼挑? 網紅團購策略大公開

與網紅合作影音或圖文業配能快速打開品牌知名度及曝光產品資訊給消費者,達到很好的網紅口碑效果,但對轉單的效果來說相對有限,並且很難衡量網紅行銷實際帶來多少的購買量。

因此網紅團購就成為現今許多品牌愛用的網紅行銷方式之一,透過網紅自身的影響力及粉絲對其的信任,加上限時限量的專屬優惠,促使消費者進行購買,短時間內衝高銷售量。本文中,JustAD 將教你如何挑選具潛力的團購網紅,並提供能擴大成效的網紅團購策略!

 

團購拚業績前,先讓消費者「認識你」

許多品牌找了很多網紅做團購,但常常成效不如預期,就會覺得網紅團購沒有用,不想浪費金錢在上面,但殊不知是沒搞清楚「行銷的目標」所造成。在行銷領域很常使用「行銷漏斗」來解讀消費者行為的意圖,簡略可分為三個階段,第一「觸及」與消費者初次見面,認識你的品牌、第二「考慮」開始對產品有興趣,思考自己是否有需求、第三「轉換」會與競品做比較,只要滿足特定的條件就會下單,很明顯網紅團購是在行銷漏斗的第三階段,也就是漏斗最下方的位置。因此品牌若只把「網紅團購」當作唯一的行銷目標,促使消費者購買的動機就會相對薄弱,必須在第一與第二階段都做好布局,才能最有效發揮團購的威力。

網紅團購指南|要請網紅開團嗎?網紅團購抽成方式、網紅團購效益一次看

 

知名度不夠,但又想用團購「衝業績」怎麼辦?

1. 借力KOL的影響力

當品牌知名度不足時,就需要先借重一兩大型KOL的知名度來做團購,因為KOL本身的影響力與知名度夠大,他所推出的團購會有一定的代言效果,並且透過粉絲對KOL的信賴部分程度可以套用在產品上,縱使消費者未在這位KOL的團購消費,但在後續看到其他KOC開相同產品團時,會對品牌有印象,好感度也不會太差,就會提高下單的機會。

不過要注意的是, KOL通常比較會挑產品或是他們要真的喜歡覺得好用,才會有意願與品牌合作團購。

2. 與知名直播主合作

不少知名直播主叫賣的功力很強,可以在短時間促成大量的轉單。而在直播間推廣產品,靠的是與觀看者即時的互動、問答、介紹產品和超殺的限時優惠來引導觀眾購買,因此當品牌知名度不足時,是有機會賺到一波短期業績。

不過這並非長久之計,品牌知名度的建立還是極為重要的,若時常都在直播帶貨,不僅無法建立品牌知名度,也容易對產品的形象與好感度產生負面影響。最佳的最法是有一定知名度後,透過波段行銷配合直播主,衝一波短期活動業績。

 

3. 同時規劃「行銷漏斗」上層的布局

臨陣磨槍,不亮也光,雖然不能像事先佈局來的好,但同時進行也能達到一定效果,根據Dr. Jeffrey Lan 的「七次法則」與 Google報告指出的「消費者渾沌理論」可以知道消費者平均要看到7次廣告,才會產生購買的行為,並且會在 7~12 管道中穿梭,來幫助消費者的購買決策,如果能同時善用網紅行銷、數位廣告及網路口碑能讓知名度不足的品牌推升網紅團購的成效。

舉例來說,當消費者被KOL團購所吸引時,因為KOL強大影響力的關係,縱使不熟悉品牌,還是會去搜尋產品相關的資訊,若此時消費者能搜到一些論壇的評論或是KOC的使用心得,會更容易提升他對品牌的好感度,之後再用數位廣告曝光疊加品牌在消費者心中的印象,而後再次看到其他網紅推團購優惠時,就能大大提升下單的機率了!

如何讓消費者買單? 多管道累積購買意願是關鍵

帶貨網紅要怎麼挑?

高效帶貨網紅這樣挑

1. 本身就是品牌或產品愛好者

如果品牌本身就有一群愛用者,當中多少不乏有一些KOLKOC,尤其是KOC相對比較容易找到,而分享日常生活與喜愛的事物,剛好是KOC的特色之一,若KOC平常發文中就有在關注您的品牌或分享你的產品,粉絲對你的產品就會有一定的信賴程度,鎖定這樣的KOC與之合作團購活動,自然不會有生硬的業配感,反而因為長期追蹤的網紅都一直有在專注你的品牌,粉絲知道網紅並不是因為業配才推薦的,會更具說服力,搭配團購的優惠折扣,自然購買率就會特別高啦!

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2. 先篩選出互動高且高品質的網紅

大家都知道挑選網紅時,要找與產品屬性相同風格的網紅,而且互動率要越高越好,這樣團購時的成效才會好。雖然互動率高固然是重要的,但很多品牌主會忽略了「互動品質」,有時候不少高互動率是因為「抽獎活動」而拉高了整體的平均,或者是在以往商案合作的留言中,許多留言都不是圍繞在產品上,而是一些無關緊要的發言,所以我們必須把這些低品質高互動率的剔除掉,才能找到真正能帶貨的網紅。

 

3. 找與曾經開過團且成效佳的網紅合作

我是賣零食的,如果能找到賣過零食且成效好的網紅當然是很好,道理我都懂,但我怎麼知道網紅曾經的成效如何? 這時候就仰賴像 JustAD 這樣的網紅公司,不但能透過系統找出符合第一點與第二點的網紅,還能事先詢問網紅以往開團的成效如何,提供參考依據,也因為是網紅公司的關係,未來合作的機會與案量也會較多,在不損害個資的情況下,網紅會更有意願透漏資訊。

能找到皆符合以上三點的網紅可遇不可求,這樣的「黃金帶貨網紅」非常強手,合作費用自然也不低,但是要找到也是非常困難,不過根據以往經驗,只要符合其中一點,都是非常具有潛力的團購網紅,並不需要堅持一定要三者兼具。

 

網紅團購策略,進一步提高網紅團購效果

1. 成效佳的網紅,投廣擴大曝光

當你一次合作多位網紅團購,將其中互動表現及購買數量佳的網紅,藉由投遞數位廣告增加曝光,提升團購的效益,再加上數位廣告可以針對此網紅的粉絲輪廓,找到相似的受眾去曝光,投廣的效果會更加顯著。

 

2. 會說故事的網紅,粉絲更買單

這是更進階的策略玩法,合作費用較高也很吃網紅的說故事能力,比起直接的團購優惠訊息,會需要花更多時間布局,舉例來說,網紅會先在貼文或限動中鋪陳,再從日常中分享產品使用心得與感想,最後才會幫粉絲爭取團購優惠折扣。

藉由這一連串的過程,就好像一個小型的行銷漏斗的布局,會大大提升粉絲的信賴與生火程度, 自然最後開團時能帶來一想不到的成果。

不過值得注意的是,這種模式一樣也需要網紅真的喜歡產品或覺得好用,才會願意用這種方式跟品牌合作。

 

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如何找網紅合作?6大重點挑選最合適網紅媒合平台

KOC行銷是什麼?KOC合作方式、定義,與KOL的差異一篇看懂!

 

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There are 3 indicators available to evaluate the influence of internet celebrities

網紅影響力大是真的嗎?3 指標教你評估網紅影響力

網紅擁有龐大粉絲,獨特的創作風格及個人色彩,讓粉絲印象深刻,甚至不知不覺間就受到網紅的影響,穿網紅代言的衣服、買網紅業配的保養品等等。隨著社群媒體的普及,網紅影響力日漸提升,操作網紅行銷成為品牌的主要行銷策略之一。

網紅影響力真的有那麼大嗎?哪位網紅最具影響力呢?本篇文章將帶你了解網紅影響力 3 大指標,讓你能夠評估網紅的影響力,並整理幾個影響力網紅排行,不知道選哪位網紅最能發揮影響力,看這篇就對!

網紅影響力大嗎?網紅是怎麼發揮影響力的?

許多品牌想操作網紅行銷,都是因為網紅擁有極大的影響力。雖然知道網紅具有影響力,不過卻不是很了解網紅影響力如何發會作用。一般來說,網紅影響力主要能在以下 5 大層面中發揮影響力:

1.消費者行為

網紅會影響消費者的產品偏好,進而影響他們消費決策。像是網紅展示他們的穿搭,或是實際使用保養品後的前後差距,都會讓消費者跟隨他們的腳步,去購買並使用相同的產品。

2.品牌認知與忠誠度

網紅本身的風格,若能和品牌調性相結合,能夠協助品牌形象具象化。此外,網紅對於產品的評價,也會影響大眾對於品牌的認知,以及消費者對於品牌的忠誠度。如果網紅的評價不高,消費者有很大機率會轉而購買其他產品。

3.潮流趨勢

許多流行趨勢也是由網紅所發起,包含穿搭風格、熱門話題、娛樂活動,都會因為網紅們而掀起熱潮,讓粉絲加入討論、群起傚仿,在社群軟體中發酵,形成一波趨勢。

網紅影響潮流趨勢

4.生活方式

網紅作為社群媒體中的意見領袖,所衷於的生活方式也會影響粉絲。像是如何省錢、減重、健身運動等。粉絲會以網紅作為楷模,盡力去塑造生活中的儀式感,並且更重視自己惡生活方式,讓失活變得更有質感。

5.政治、社會議題

網紅的政治取向及倡議的議題,也會影響粉絲的思維與討論風向。認同網紅的粉絲,黏著度會更高,讓網紅的影響力更為龐大。相反的,不認同往橫的粉絲也會取消追蹤,留下的紛絲,會有更相似的消費者輪廓。

如何評估網紅影響力?用 3 大網紅影響力指標來辨別

網紅的影響力非常強大,在許多方面都能有深遠的影響,不過每個網紅的影響力也有高低之分,並不是每位網紅的影響力都非常大。以下教你利用追蹤數、互動率及平均讚數 3 大指標,教你判別網紅影響力高低。需要注意的是,不能夠只靠單一指標去評估網紅影響力,而應該綜合腦量三大指標,才能夠更準確地評估網紅影響力。

1.追蹤數

想評估網紅影響力,可以先從最基本的追蹤數開始。網紅要發揮影響力,勢必要有龐大的粉絲基數。夠多的粉絲數除了能夠有效增加曝光量之外,粉絲和粉絲之間能有更多連結,同時發揮同溫層效應。網紅所傳遞的思想和概念,能像滾雪球一般越滾越大,讓影響更為深遠。

要注意的是,有的網紅知道品牌商會以追蹤數來評判他是否有接業配的資格,所以會開始有「買假粉」的情況,所以追蹤數重要外,更要去觀察他是否都是真實粉絲,也因此下面的兩個數值更重要,就是互動率與平均讚數。

2.互動率

從網紅的留言回覆比率中,也能窺探網紅的影響力。粉絲和網紅如果會像朋友般互動,就會更容易建立信任感。在這樣的信任關係下,粉絲們對網紅所傳遞的訊息,也會潛移默化的受到影響。就像當朋友推薦一款新產品時,會更容易被其評價所說服。

而網紅貼文的分享數如果也高的話,代表內容會更廣泛的傳播出去,透過粉絲的傳遞吸引更多人關注。

然而互動率上,網紅可能也會藉由買讚的方式推高互動,而並非與真實網友互動,所以觀察留言內容,或者網紅回覆粉絲的積極度也是很好的參考依據。

3.平均讚數

讚數除了能間接代表瀏覽數量外,還能看出網紅粉絲的活躍程度,並判別出網紅的粉絲是否為真的帳號,而非透過買粉。如果網紅的粉絲數很多,平均按讚數卻偏低,那麼他的影響力顯然不會太高。

網紅影響力分數公式

影響力分數 = (追蹤數*25%)+(平均愛心數*35%)+(平均互動率*40%)

在公式中,我們分別給予三個指標不同的權重,以平均互動率占比最高,因為互動率能夠實際反映網紅與粉絲間的關聯,因此最能夠顯示網紅影響力的高低。而愛心數也佔有35%,代表粉絲實際上有在關注網紅,而不是假帳號。追蹤數則最低,因為追蹤數高並不一定代表網紅具有極高影響力。

需要注意的是,這只是一個簡單的示例公式,在應用時可以再根據實際情況和需求進行調整。像是能夠將內容品質、受眾、品牌合作等因素考量進去,以更準確地評估網紅影響力。

綜合評估網紅影響力才準確

影響力網紅排行:稱霸美妝類別的網紅 TOP 5

網紅的創作類型有許多種,擅長發揮的領域也不盡相同,因此在評估網紅影響力時,建議將各類別分開評估。像是美妝類別網紅,可能在美食類別就叫不具有影響力。也就是說,除了上述提到的三指標外,也要觀察產品類別屬於哪個領域,才能真正判斷出網紅影響力高低!

而以美妝類別為例,就是廣告JustAD 於 2023/01~2023/08 所統整的相關數據,顯示以下 5 位網紅據又高度影響力,快看看有誰!

美妝影響力網紅 No.5 ▌

範例圖文:https://www.instagram.com/p/CwzxPj3PFVq/?img_index=1 

|影響力分數:137,300.03

  • 追蹤數:268,982
  • 互動率:6%
  • 平均按讚數:15,711

美妝影響力網紅 No.4 ▌玄玄 Sena

範例圖文:https://www.instagram.com/p/CxnabB1PBBj/?img_index=1 

|影響力分數:145,960.17

  • 追蹤數:433,054
  • 互動率:2%
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美妝影響力網紅 No.3 ▌NINA🍩🍟💛

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美妝影響力網紅 No.2 ▌一隻阿圓

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美妝影響力網紅 No.1 ▌GINA HELLO

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延伸閱讀:

掌握網紅行銷關鍵數據,三大行銷人必知指標Q&A

網紅行銷是什麼?一文掌握網紅行銷趨勢與2大經典網紅行銷案例

社群網紅行銷怎麼操作?4大社群平台特色、網紅行銷方式全整理

 

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編輯:吳修豪 Harris

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怎麼避開網紅行銷缺點?

網紅行銷失敗原因是什麼?避開網紅行銷缺點,有效操作網紅行銷策略!

許多品牌都利用網紅行銷創造高效益,包含流量提升曝光量增加轉單率增加等。不過也常看到品牌在操作網紅行銷後,沒有達到預期的效益,砸下重本卻沒有得到相對應的成效。其實網紅行銷不一定適合所有的品牌,操作上也有許多要點要注意才能避免成為網紅行銷失敗案例之一。

本篇文章將帶你了解網紅行銷缺點,以及網紅行銷失敗原因,並整理幾個網紅行銷注意事項,讓你的行銷策略能夠有效達標!

網紅行銷缺點是什麼?先了解再評估是否要操作!

網紅行銷有許多優點,是許多品牌愛用的行銷手法之一,不過與網紅合作進行宣傳也並非毫無缺點,先了解網紅行銷缺點,才能夠評估是否要操作網紅行銷!

1.與網紅合作溝通困難

許多品牌在與網紅合作時,會在溝通上有很大的阻礙,合作時多半使用 Email 或文字訊息來往,可能會遇到網紅不回覆的情況,或是因為溝通上出現問題,在網紅發文、開直播後才發現網紅沒有按照原本溝通好的方式下去進行,與原本的行銷規劃脫軌。

2.易受網紅負面消息影響

當網紅有負面消息傳出,不只會影響品牌本身的形象,網紅合作業配的品牌,形象與口碑也可能受到影響。因此在選擇網紅時需要對網紅的背景有些認識,才能夠盡量避免受到形象損壞的波及。

3.品牌效益難累積

網紅行銷方式主要是由網紅為品牌發聲,而非由品牌自主發聲,網紅有趣多樣的行銷方式能觸及目標客群,不過若品牌定位不明確或沒有進行品牌形象塑造,只利用網紅龐大粉絲基數和影響力進行行銷,是無法有效累積品牌效益的。

網紅行銷失敗原因有 4 種:避開失敗原因才能有成效!

網紅行銷失敗原因有4種

網紅行銷為什麼會失敗,觀察眾多網紅行銷失敗案例後,我們可以發現網紅行銷失敗有 4 大主因:

1.業配感太重

如果不確定產品適不適合就操作業配,就會造成業配感太重或太突兀,而使成效不彰。另外,許多品牌也會硬性要求網紅置入產品的形式,不過消費者喜歡的是網紅的風格跟步調,若客戶無法讓網紅好好發輝創作,通常不會有好的成效,因此最好的方式是讓網紅能把產品與作品融合,給予網紅發揮的空間。

2.與不適合的網紅合作

沒有找對人合作,很可能會造成網紅行銷失敗,像是當網紅常代言的商品是居家用品時,請該網紅代言美妝產品的成效可能就不大。或是當品牌的目標受眾年紀較長,所用的平台以 Facebook 為主時,選擇活躍於 Instagram 的網紅代言就沒辦法觸及到目標客群,網紅行銷效益自然就不高。

3.網紅合作溝通無效

網紅行銷失敗的原因之一是品牌與網紅間的溝通出現問題,包含網紅不讀不回,或是行銷內容談妥後卻出現不相關的文字,或沒有提到品牌所強調的重點。當網紅無法作為媒介與目標客群溝通時,網紅行銷也就會失敗。

4.不瞭解網紅行銷方式目的

許多品牌操作網紅行銷失敗,最主要的原因就是:沒有了解網紅行銷的差異。在操作網紅行銷時,需要先了解目的是要增加曝光、短暫衝高銷量,還是想要建立與消費者之間的橋樑。

一般來說,若想擴大曝光,應選擇大網紅;若要經營開箱,就要找開箱類型的網紅。想提升產品好感度、促進口碑,那選擇KOC微網紅,提供接近素人的體驗心得,才會比較能得到信賴。

如何避免網紅行銷失敗?掌握 6 大網紅行銷注意事項就行!

不想成為網紅行銷失敗案例嗎?在了解網紅行銷失敗原因之後,也要知道怎麼做才行!接下來就來介紹操作網紅行銷的 6 大注意事項!

網紅行銷注意事項1 ▌擬定確切行銷目標

在操作網紅行銷的初期,需要先擬定確切的行銷目標,可以思考的是:這次行銷目的是想要增加曝光量、短期衝高銷售數量還是要塑造口碑?有了確切行銷目標,後續的行銷規劃才能有方向的訂定。

網紅行銷注意事項2 ▌選對網紅行銷方式

網紅業配、團購、直播,不同的網紅行銷方式各有不同的目的,不同產品特性,所適用的網紅行銷方式也不同。因此在評估品牌形象與產品屬性,並確認行銷目的之後,仍要注意選對適合的網紅行銷方式來操作,才能夠有效達成行銷目標。

網紅合作方式選哪種才好?➤ 想找網紅合作?網紅業配、網紅團購、網紅直播,三種網紅行銷目的大不同!

網紅行銷注意事項3 ▌與合適的網紅合作

許多品牌在選擇合作對象時,容易將粉絲人數和流量化為等號,盲目選擇網紅等級較高的網紅,後來發現成效不彰。其實網紅所擅長的領域、活躍的平台都不同,粉絲輪廓也有所不同,因此在選擇合作網紅時,除了依照網紅等級篩選網紅之外,也需要考量網紅擅長的領域、平台與常用的網紅行銷方式

網紅行銷注意事項4 ▌確保合作順暢無誤

為了確保與網紅的合作順利,在合約訂定時就要將合作內容與規範擬定清楚,或是透過網紅行銷公司作為與網紅溝通協作的管道,才能避免後續合作上出現問題。

網紅合約怎麼擬定?➤ 如何擬定網紅合約?掌握4個KOL合約範本的關鍵內容+注意事項

網紅行銷注意事項5 ▌即時追蹤成效

網紅發布內容後,需要能夠即時追蹤成效,才能夠適時進行調整。在與許多網紅合作的情況下,追蹤成效可能不是那麼容易,而JustAD AI 顧問式網紅平台可以在網紅作品上線後,以一頁式瀏覽專案累積即時成效數據,包含互動數據、瀏覽量等,能夠輕鬆了解成效!

網紅行銷注意事項6 ▌結合廣告投放

社群平台觸及正在降低中,要靠網紅本身粉絲去觸及目標客群,已經越來越有限,若搭配廣告投放,可以有效加成宣傳的效果。透過與網紅購買廣告的方式進行廣告投放,能以網紅的粉絲去擴展更多相似的人群,使投放廣告的精準度更為提升。

網紅行銷常見問答FAQ

Q1:如何篩選適合的網紅?

A:可以根據網紅的粉絲數量、風格、平台,選擇與品牌調性相符合的網紅。也可以對網紅的背景、口碑有所了解,確保合作順利。

Q2:網紅行銷成效怎麼追蹤?

A:透過觀察活動活動走期的按讚數、分享數、瀏覽次數、觸及帳號數量等來計算轉單數量,藉此了解網紅成效。

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網紅行銷注意事項也有好多,想操作網紅成效,但不確定適不適合,或是害怕效益不高,可能會失敗嗎?就是廣告JustAD AI網紅行銷系統以專人搭配AI,依照您的品牌形象、產品特性與受眾,為您規劃全方位網紅行銷專案,並以關鍵字比對工具篩選出適合的網紅。

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網紅團購

網紅團購指南|要請網紅開團嗎?網紅團購抽成方式、網紅團購效益一次看

網紅團購是網紅行銷手法之一,隨著網紅的影響力日漸撐大,越來越多品牌請網紅開團,利用網紅龐大的粉絲數粉絲對其的信賴創意推廣方式團購專屬優惠刺激買氣,並藉此提高品牌聲量。

不過網紅團購效益到底高不高?所提供的產品到底適不適合由網紅開團帶貨?網紅團購抽成等合作細節應如何與網紅溝通呢?本篇帶你了解網紅團購操作的各項細節,教你如何操作網紅團購才能發揮網紅團購效益,並分享網紅團購的成功案例,提供給你最完整的網紅團購指南!

 

網紅團購效益高嗎?要不要請網紅開團?

網紅團購效益 1:短期衝高銷量

網紅團購效益就是能夠在短時間內有高度的轉單率,透過網紅團購,以限時、限量優惠進行促銷,可以協助品牌一次性賣出多個產品,成功達到短期業績銷量,而其中「專屬優惠」是網紅團購最吸引人之處,因此需要確保所提供的優惠是最佳優惠,否則價格與市場雷同或高於市場價格可能會失去購買誘因。

網紅團購效益 2:客戶溝通

網紅開團期間能夠透過貼文或限時動態示範如何下單、輸入專屬優惠碼,並介紹產品的優缺點,以實際使用經驗解答粉絲對於產品的疑問,對於粉絲來說是最真實有用的評價。

網紅團購效益 3:高曝光度

透過網紅開團可以有效觸及目標客群,並利用網紅粉絲基數提高曝光度。團購期間內不定時的推廣,可以讓產品及品牌的曝光程度提高,提高轉單率的同時也能增加知名度。

網紅團購抽成方式有哪些?

網紅團購抽成方式有許多種,為了避免糾紛,在和網紅接洽時需要謹慎確認分潤方式,不熟悉網紅團購或是沒有太多與網紅合作經驗的廠商需要尤其注意。一般來說網紅團購抽成分潤方式有以下 3 種:

  1. 銷售額分潤:是最常見的分潤方式之一,網紅可以依照銷售額獲得一定比例的收入(約15%~30%),當銷售額越高,網紅的收益就越多,因此能夠讓網紅更為積極的進行產品的推廣。
  2. 保底費加分潤:除了銷售分潤外,無論銷售額高低,網紅還會收取一筆固定佣金費用。
  3. 保底費或分潤:兩者取高者給予網紅費用,當分潤金額低於當初談的佣金時,就以佣金給與網紅,反之亦然。

網紅團購抽成

怎麼發揮網紅團購效益?

想發揮網紅團購效益,需要注意 3 大重點:產品屬性KOL網紅選定,及平台選擇。在操作網紅團購策略時需要通盤考慮才能夠發揮網紅團購效益!  

《1》產品屬性

一般來說,日常生活用品最適合採用團購形式,這類產品除了較符合大眾需求之外,由於消耗量大,消費者也會想趁著團購優惠假多囤一些貨。另外,重視體驗評價的產品也較適合透過網紅團購號召,在團購期間網紅夠親自示範如何使用,並向消費者分享使用後的心得、優缺點等等,能夠塑造品牌口碑,並增加消費者對於產品的信任。

《2》KOL網紅選定

在選定適合的網紅時,可以從 3 個層面切入,包含網紅本身的粉絲輪廓發文品質與互動成效,以及過往合作口碑等。

在選擇適合的網紅時,不應該只關注粉絲數量,還要選擇擁有目標客群、同時與客戶有高互動程度的網紅,才能有效觸及。而與網紅合作方面,也應選擇能夠合作融洽的網紅,整體而言才能發揮網紅團購效益!

1.網紅粉絲輪廓

網紅的粉絲輪廓相當固定,可以很容易的針對特定類別的產品進行團購推廣,因此在操作網紅團購時,需先確認網紅擅長的領域是否符與品牌的目標客群有所重疊,才能夠順利提高轉單率。

2.客戶互動成效

建議在選擇適合的網紅時,除了觀察網紅的粉絲人數多寡之外,也要注意網紅的發文頻率、品質以及風格,並從留言、分享或 Q&A 限時動態處觀察網紅與客戶的互動情形。

3.過往合作口碑

可以觀察網紅是否推廣過類似產品,並且了解其他廠商在與該網紅接洽是否曾有遇到困難,網紅於業界口碑如何等。選擇溝通順暢且開團成效高的網紅來進行合作,才能夠順利的操作網紅行銷。

《3》平台選擇

常用於操作網紅團購的社群平台像是 FB、IG,都有不同的 TA 輪廓,此外,圖文操作也因為平台設計和用戶偏好而有不同的策略手法,像是 FB 社團團購號召、IG Hashtag(#)口碑牆塑造等。因此,選擇 TA 所聚集的平台,並由活躍於該平台的網紅開團,才會是效益最高的方式!

  圖/ 辣媽Shania

 

網紅團購成功案例分享

網紅團購案例 1 ▌小李 (@wayne761202)

小李與妹婿連襟搭檔,利用詼諧有趣的舞蹈於 IG 進行團購推廣,限時限量優惠總是讓團購商品一開賣就秒殺,不少紛絲都要求加開。

團購範例:wayne761202

 

網紅團購案例 2 ▌嗨,我是戴柔兒 (@3littlebb)

嗨,我是戴柔兒,是居家用品類別商品搶著邀請開團的網紅,甚至還有團購排程,超多開團商品也都不會錯亂,是開團從不間斷、持續為廠商創造高銷量的網紅!

團購範例:3littlebb

 

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不確定產品屬性適不適合採用網紅團購形式銷售,或是不確定要請哪位網紅開團嗎?就是廣告JustAD AI 顧問式網紅行銷平台,由專人與AI共同協作,以超過 20 萬筆的網紅名單、精準關鍵字比對工具為您篩選出最適合的網紅,讓最適合品牌的網紅開團帶貨,創造網紅團購效益!

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KOL合作方式有哪些?詳細3大方式、KOL合作流程與推薦公司介紹

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如何找網紅合作?6大重點挑選最合適網紅媒合平台

 

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網路廣告行銷有助於提高行銷效益

為甚麼大家都開始用網路廣告行銷?提高行銷效益的網路行銷心得推薦

在數位時代的今天,網路行銷已經成為成功達到行銷效益不可或缺的一環。不論是大型企業還是個人創業家,從傳統產業到新創科技,都紛紛投入網路廣告行銷的浪潮中。本文將探討為甚麼推薦網路廣告行銷,以及如何透過網路行銷提高行銷效益等,並分享真實案例成功透過網路行銷提高行銷效益的心得。

 

為甚麼推薦網路廣告行銷?

相比傳統行銷,數位行銷有許多優勢,就是廣告分享3個網路行銷推薦的優點,告訴你為甚麼大家都開始投入網路廣告行銷:

《1》密切互動關係

之所以大家都開始用網路廣告行銷,有一部分原因就在於它能夠建立密切的互動關係。通過社交媒體、電子郵件和通訊軟體等,企業可以與客戶建立實時的互動。這種互動不僅有助於建立客戶忠誠度,還能夠更好地了解客戶的需求和及時反饋。

《2》精準定位目標

有效精準的曝光更勝於無效大量的點擊,網路廣告具有高度精準的目標定位工具,可以根據客戶的年齡、地理位置、興趣、行為等多維度資料,在不同的時間、使用不同的素材將廣告呈現給最有可能感興趣的受眾。這不僅提高行銷效益,還能節省廣告成本,將預算花在刀口上。

《3》追蹤轉換數據

透過第三方cookie或是使用者資料等,網路廣告行銷能夠即時追蹤廣告的效果。只要妥善利用分析工具,可以瞭解詳細的行為歷程,包括點擊率、轉換率、訪問時間和銷售量等關鍵數據。網路廣告能即時收到資料調整行銷策略,而量化的成效分析不僅能幫助策略擬定,更能確保最佳結果。

 

提高行銷效益推薦3招網路行銷方式

網路行銷與受眾有密切的互動關係

《1》社交媒體的力量

社交媒體是建立品牌存在感和忠誠度的關鍵工具之一,根據統計台灣人每日平均花費 2 小時 6 分鐘使用社群平台,除了與親友聯繫以外,社群平台多被用來打發空閒時間、探索內容、閱讀新聞時事,因此在社交媒體上掌握群眾目光非常有利於提高行銷效益。選擇適合您業務的社交媒體平台,並定期分享有趣、實用的相關內容,與受眾互動,不僅有助於建立品牌形象,還可以直接促進銷售。

《2》網紅群眾影響力

在資訊多元的時代,現代人可以接觸到各種不同的聲音,因此比起官方單向的描述與宣傳,更喜歡聽信公眾人物或網紅的意見,又或者是參考網友們實際體驗的心得分享。因此網路廣告行銷絕對不能忽視網紅與網友群眾們的影響力,甚至必須將這股龐大的力量納入行銷策略中,從不同的角度進行廣告宣傳,提高行銷效益。

《3》追蹤數據再行銷

官方平台或是網站收集到的使用者資料除了可以用來分析成效,還能用來再行銷!透過再次曝光、提醒,進而提高受眾的轉換意願。由於再行銷的對象都是對品牌或是商品有一定的興趣與認識的受眾,轉換率相對會比較高,對於達成行銷效益相當有幫助,再加上收集行銷名單非常耗費成本,網路廣告行銷務必追蹤數據,利用既有的資料名單進行再行銷,可以有效降低廣告成本。

 

網路廣告行銷的關鍵要素

《1》掌握目標與定位

俗話說「知己知彼,百戰百勝」,了解品牌在市場的定位在哪,自身的特性、優劣與競爭者的差異,都是開始行銷前務必要做的市場分析。先掌握定位更能有效的區分目標受眾,在進行網路行銷時才能更精準地廣告,節省不必要的廣告成本,用較低的預算達到更高的行銷效益。

《2》選擇合適的行銷方式

網路行銷方式百百種,但根據不同的品牌階段或是產品特性,會有各自合適的行銷方式最能達到KPI。像是新推出的品牌或產品,初期知名度較低,群眾的認識少,就可以先請KOC或KOL體驗產品,或是透過論壇口碑行銷來提升討論度。

《3》客制素材優化內容

提高行銷效益的方法很多,不管是關鍵字、版面風格、網頁速度、更新頻率或是特定發布時間,尤其是網路廣告行銷有更多的成效工具可以幫助,這些當然都很重要,但這些優化背後的關鍵還是要回到行銷的內容。網路廣告行銷絕對不是在每個平台放上相同的圖片或是加上幾個Hashtag就能有好的成效,依照各平台的使用者特性,還有不同受眾族群的喜好習慣,客制不同的素材內容,才能獲得良好的曝光與點閱,進而深入人心提高轉換。

成功的網路行銷心得與實用技巧

網路行銷優點多、效益好,人人都希望能在數位科技高速發展的時代中,透過網路廣告行銷創造佳績,但卻不是人人都能在這變動的領域中得心應手。就是廣告Just AD今天就來跟大家分享倫敦珠寶品牌Vivienne Diamant成功的網路行銷心得,看去年登台的Vivienne Diamant,如何透過網路廣告行銷最大化效益。

<KOL、KOC分享-提高品牌曝光、增加互動>

Vivienne Diamant在台灣屬於比較陌生的品牌,透過與多位KOL、KOC合作增加與網友的互動,提高品牌曝光與知名度。相比直接請大牌明星藝人,小眾的KOL、KOC能夠更深入的與網友互動,也能更精準的在受眾族群中曝光,是新興品牌非常適合的行銷方式。

<部落客開箱-深度溝通品牌理念>

部落客透過文字描述Vivienne Diamant的品牌精神與設計靈感,輔以圖片凸顯工藝技術、營造品味。詳細深入的文字用來深度溝通品牌想要傳達的理念,讓目標族群可以更理解品牌價值,也適合建立品牌的形象。

<FB廣告-數據追蹤,矯正粉專>

投放廣告也是擴大曝光的方式之一,但要確保行銷效益,就務必確實追蹤後台數據,分析成效。就是廣告在Vivienne Diamant投廣的過程中察覺數據異常,檢測發現粉專性質有問題後及時矯正粉專,後續成功達到KPI。網路廣告行銷的優勢之一就是可以量化成效、追蹤數據,務必把握珍貴的數據資料,妥善分析應用來提高行銷效益。

<口碑行銷-提高品牌好感與信任>

人們在選購價值較高、或是具有珍貴意涵的東西時更常在網路上搜索參考意見,網友的口碑常常會是影響決策的關鍵。在這個階段通常受眾已經對品牌有初步的認識,甚至進到考慮購買的階段,在操作口碑議題時務必小心應對,根據不同平台的性質,選用不同的議題切角,藉以符合受眾偏好,這樣更容易建立網友對品牌的好感與信任,進而提高轉換。

Vivienne Diamant之所以能夠成功透過網路廣告行銷達到最佳效益,便是因為掌握了不同目標成效所適合的行銷方式;並且精準掌握受眾族群,客制優化廣告內容;最重要的是及時追蹤數據成效,分析並適時調整行銷策略。如果是新興品牌或商品,不妨可以參考Vivienne Diamant的行銷策略,初期透過KOL、KOC提高曝光與互動,並利用內容深度傳達品牌理念,最後透過口碑行銷,提高好感評價。

 

想要提高行銷效益嗎?找專業幫您少走許多彎路

就是廣告Just AD是專業且經驗豐富的網路行銷團隊,可以依據品牌特性,提供最真實的網路廣告行銷心得經驗,客製化行銷方式與內容建議。就是廣告Just AD專業的AI網紅資料庫分析,幫助選定最符合受眾目標的KOL、KOC提高行銷效益。合作過程嚴格審閱網紅素材、以及寫手內容,確保品牌聲譽與價值傳遞。

 

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如何讓消費者買單? 多管道累積購買意願是關鍵

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數位行銷趨勢

投資數位行銷,數位化時代必須掌握的網路行銷趨勢!

因應市場與科技不斷的變化,行銷趨勢也持續的演變,從過去的產品導向行銷,到以人為本行銷,行銷的手法也日新月異。一起來了解在數位化的時代中網路行銷與傳統行銷的優劣與抉擇,以及該如何在快速成長的數位市場中掌握行銷趨勢達到最佳行銷效益?

行銷趨勢:網路行銷 vs. 傳統行銷

在現代行銷趨勢中,網路行銷強調將受眾放在核心位置,以精準定位和互動連結為主要手段。這種行銷方式利用網路和數位平台傳播與受眾交流,建立品牌與受眾間密切的互動關係。網路具有精準定位、個性化互動以及可以追蹤詳細成效的特點。

傳統行銷主要集中於產品和品牌本身,通過傳統媒體如電視、廣播、報章雜誌等,或是馬路、公車看板等進行單向傳播。傳統行銷的特點是大量傳播,透過大眾媒體將品牌訊息廣泛地放送,希望透過多次曝光來吸引潛在客戶、增加品牌知名度。

 

網路行銷 傳統行銷
定位精準度 定位精準度高 定位精準度較低
觸及 曝光觸及可精準設定 觸及廣泛但不精準
成本預算 可自行擬定預算 成本花費昂貴
成效 可追蹤詳細成效 成效難以追蹤

 

相對於傳統行銷,網路行銷不僅行銷距離短、成本更低,最重要的是能針對特定目標客群進行精準定位!而網路行銷優點雖然多,但產業多元、市場變化萬千,將傳統行銷手法融合數據科技也可能達到出乎意料的良好成效,總歸來說,不論是網路行銷還是傳統行銷,其實行銷趨勢的關鍵都在於數據資料的分析與應用。

推薦閱讀:網路行銷是什麼?2023最新網路行銷優勢、案例一次看懂!

 

網路行銷趨勢展望

《1》網紅行銷與口碑行銷

社群媒體的普及影響了人們的生活與消費習慣,不單單只是多了網購通路,人們在做選擇前往往喜歡參考信任喜愛的網紅與廣大網友們的意見。而在自媒體當道的數位時代中,人人都有可能成為KOL,陌生網友的意見也會影響決策,因此網紅與口碑行銷不僅是當代行銷趨勢,未來發展也相當值得期待。

《2》內容行銷與SEO

比起單方面的宣傳,真正實用的資訊對當代人來說更具吸引力。透過內容行銷分享有意義的價值與內容更能加深品牌印象與黏著度,搭配SEO提升自然流量與排名,更能提高品牌主的行銷效益,是網路行銷的趨勢之一。

《3》數據資料與AI分析

數據資料和AI分析無可置疑的是數位時代中的趨勢與發展重點!透過數據收集和分析可以深入了解目標受眾的需求和完成轉換前的各個過程。AI分析還能幫助品牌預測趨勢和用戶行為,進而擬定更精準的行銷策略達成更好的效益。

《4》追蹤轉換再行銷

根據 Dr. Jeffrey Lant的七次法則,潛在客戶平均接受7次以上的廣告訊息才會有購買的行為。追蹤瀏覽網站或是APP的潛在受眾資料,依照受眾族群的年齡、工作、興趣等特性擬訂不同的策略,執行再行銷廣告,讓受眾不斷接受廣告訊息提高興趣。再行銷手法不僅能降低廣告每次點擊成本,還更容易提高轉換率!

 

投資數位行銷:掌握數據,抓住快速增長的數位市場

數位時代科技發展快速

在科技高速發展與普及的數位化時代,將行銷結合數據科技是各大企業與品牌的發展重點,Martech無疑是當今行銷趨勢,當中的關鍵便是數據應用。任何行銷策略擬定,以及行銷手法執行,都與數據分析脫離不了關係。數據行銷幫助企業洞悉市場的動態變化,及時調整行銷策略以應對不斷變化的競爭環境,這種靈活應變的能力是傳統行銷力所不及的。

數據應用3個關鍵要注意:

1. 確立行銷目標

各個行銷目標與手法所需應用的數據資料不盡相同,明確的目標策略擬定,可以避免盲目收集數據造成應運困難。

2. 規劃充足時間與人力

不論是從零開始或是正在轉型數位行銷,數據資料的收集都需要一定的時間,而導入數據應用以及轉型數位行銷都可能牽扯作業流程的改變,因此務必將時間與人力都納入成本考量,事先做好規劃避免營運受影響。

3. 定期追蹤轉換

不是有收集數據就叫做數位行銷,網路行銷也不是套用一次數據資料就一了百了。數位行銷與網路行銷的的關鍵都在於如何應用數據,定期追蹤檢視,依照數據調整、擬定行銷策略,加上再行銷廣告,才是能夠掌握行銷趨勢的關鍵。

在快速發展的科技時代,少了數據分析,在當代行銷趨勢中就宛如少了一隻翅膀。投資數位行銷並加入數據行銷的概念,是企業在當今快速增長的數位市場中獲得成功的不二法門。

 

Martech行銷科技,就是廣告幫你掌握行銷趨勢

就是廣告Just AD提供專業數位行銷知識,運用Martech行銷科技,將AI數據結合豐富行銷經驗,幫助你在瞬息萬變的數位化時代中跟上網路行銷趨勢,達成行銷目標並將行銷效益最大化。

就是廣告Just AD有全台灣最大的Martech 網紅資料庫,找到更精準的受眾、提供更精準的策略建議及成效數據,不怕行銷趨勢落人於後!

 

延伸閱讀:

如何讓消費者買單? 多管道累積購買意願是關鍵

網路行銷策略怎麼規劃?品牌主必看網路行銷教學

為甚麼大家都開始用網路廣告行銷?提高行銷效益的網路行銷心得推薦

 

 

 

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編輯:吳修豪 Harris

Just AD 就是廣告科技,全方位網路行銷策略專家。以 Martech(行銷科技)為核心,擁有全台最強大的網紅行銷平台 KOL Pool。Just AD提供包含網紅行銷口碑論壇新聞議題數位廣告操作等完整行銷策略,專業的成效操作能力,成功服務超過千家企業與品牌。

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就是廣告舉辦線上行銷論壇

就是廣告科技舉辦行銷論壇, 以 AI 工具及數據行銷協助新創品牌拓展網路商機

以提供全方位網路行銷的 AI 科技行銷公司就是廣告(JustAD)近期聯合 SoWork(摘星內容行銷顧問)舉辦研討會「新創品牌突圍戰,挑戰市場龍頭必勝法則 – 翻轉小家電」,吸引數家品牌主參加,以小家電市場為引導,從市場洞察、AI 投廣、用戶輪廓到數據行銷,帶領品牌企業精準切入市場,拓展商機。

台灣新聞連播網報導(2023-08-21

線上通路穩定成長,AI 廣告助攻家電品牌

就是廣告營運副總周南儀分享小家電近年趨勢,隨著疫情解封,市場銷售回歸平均基本盤,線上銷售也在前年最高峰後下降,不過因疫情而養成的網購習慣,穩定的推升線上銷售額的成長,因此網路電商的戰場也更加重要。近年來小家電市場也呈現「精緻化」、「智能化」及「簡約化」三大趨勢發展,這些產品特色更能吸引消費者目光。

就是廣告產品經理 Doreen 也提到,小家電品牌在經營電商時要顧及的行銷面向非常廣泛,很難有時間學習廣告要怎麼下,也無法時時盯著廣告帳戶。這時候若導入 AI 投廣系統,可讓數位廣告事半功倍,像是「hey!Bear」AI 投廣工具,擁有獨家數據資料庫建立「品牌實力分析報告」、「自動推薦產業興趣受眾包」、「AI生成廣告文案創意」及「即時監控廣告成效數據」等功能,從建立廣告到優化一手包辦,再搭配專業 AM(Account Manager)的經驗,讓品牌的廣告投放有憑有據,輕鬆在競爭激烈的市場中脫穎而出!

選對市場,貼近消費者,成功突圍大品牌

透過 SoWork 的資料庫分析也發現,小家電的購買者輪廓,多為25~34歲的已婚男性,並且以全職工作和大專院畢業為主要消費族群。SoWork 創辦人王俊人根據數據指出,這群人更期待品牌給予新知乾貨,給他們對產品沒想過的運用與新技巧,也需要仔細聆聽客戶的意見回饋,並對其做出回應,給予有感的改善,再搭配會員行銷制度,會較高程度的提高他們對品牌的忠誠度。若想使消費者從其他品牌換到自家品牌的話,強化購買體驗會是最重要的因素,降低顧客的轉換成本,才能無痛的轉移。

要對抗大型家電品牌,「網路評價」會是滲透關鍵,由數據洞察可以發現,品牌印象與通路優惠,佔據各年齡層購買因素的前兩名,而接下來就是「網路評價」,這也是中小型品牌比較能「著力」的地方,尤其是以16~39歲最為看重網路的評價。周南儀觀察後表示,不同年齡層的行銷溝通要各個擊破,才能使網路口碑的效益最大化,針對 16~29 歲的年輕學生族群及 30~39 歲上班族,切入提升生活品質是他們選購的重要因素,而 30~39 歲的上班族群,則是所有族群中最在意優惠折扣的,40-49 歲的人是所有族群中最在意健康考量的。掌握消費者心理的動機,更能夠打中他們。

掌握消費者行為數據,精準溝通行銷策略

品牌行銷最在意的就是不清楚消費者痛點,以企業的角度進行廣告,不僅浪費行銷預算,也是在做無效的溝通。尤其是中小品牌,預算已經有限了,更經不起這樣浪費。周南儀以電動牙刷為例,從輿情監控的數據研究顯示,消費者對於電動牙刷的需求優先順序來說,首先是「改善現況」再來是「優化外觀」,最後才是「預防」,因此就能依序針對這些痛點去做溝通,打入顧客心裡。

兩大電動牙刷品牌的行銷策略,都依循著「行銷漏斗」的架構去布局,從引起注意、產生興趣、考慮、產生意圖到購買,各階段都有相對應的行銷規劃,而新創品牌若要布局行銷策略也該如此。但周南儀提到,新興品牌或小品牌,最需要做的是「引起注意」與「產生興趣」這兩個階段,也就是讓品牌在消費者面前「混個眼熟」,再做後續的規劃才會有效用,換句話說,如果換成您是消費者面對一個全新的品牌,你不認識他也沒看到別人使用過他,是不是很難說服你去購買。因此「提升品牌認知」、「強化品牌信任度」及「深化品牌識別」,是小品牌最迫切的行銷困境。

就是廣告(JustAD)將持續以AI 數據行銷為目標,帶給品牌更強大的全方位行銷解決方案。藉由此次研討會協助更多新創品牌在網路行銷上找到屬於自己的定位,抓住消費客群,提升業績成長。

 

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