在各種數位行銷管道中，KOL行銷與KOC行銷已經成為最貼近消費者的行銷方式。與目標受眾平時就在關注的網紅合作，可以更切中目標受眾的痛點，精準溝通行銷。然而要如何找網紅合作呢？自己聯繫網紅跟找網紅媒合平台有什麼差別？本篇文章將介紹3種常見的網紅合作方式，以及分析透過網紅媒合平台找網紅的好處，幫助你用更有效率的方式，達成理想的行銷成果。
如何找網紅合作？3種網紅合作方式一覽
1.網紅經紀公司
常見的網紅合作方式是洽詢網紅經紀公司，這些網紅經紀公司未必會是專門與網紅獨家簽約的公司，多半為廣告公司或是媒體代理商。也因為這樣的關係，網紅經紀公司在溝通經驗上較充足，在與網紅聯絡、溝通需求上有一定的專業，能為品牌省下親自聯絡網紅的時間成本。有的經紀公司也會自行開發網紅資料庫系統，為企業篩選出精準的網紅，整合了經紀公司與媒合平台的兩種優勢。
- ●優點：能聯繫到欲合作的網紅；溝通與專案執行上有經驗；可取得網紅合作貼文成效數據。
- ●缺點：報價較高。
2.親自聯絡網紅
親自聯絡希望合作的網紅是許多企業們選擇的合作方式。以品牌的身份第一線與網紅建立關係外，在合作的報價上，少了經紀公司居中代為聯繫，報價上相對較優惠。不過直接與網紅合作有許多繁複的手續，舉凡發信詢問檔期、寄送試用品，到處理法律相關的權利義律、KOL合約內容以及授權範圍，都有其學問，且需在合作開始前跟網紅簽定合約簽訂清楚，因此該如何與網紅溝通、找到適當的合作步調，再再考驗著品牌方的規畫能力與法務能力，若處理時梢有不慎容易對品牌造成負面影響。
- ●優點：建立品牌與網紅的長期關係；合作費用上不會有經紀公司抽成。
- ●缺點：企業需要第一線與網紅溝通需求，若無相關經驗可能造成合作不愉快；聯絡需配合網紅作息，溝通速度上較有延遲。
3.網紅媒合平台
網紅媒合平台是近年崛起的網紅合作方式，藉由建立擁有數百萬網紅資料的資料庫，網紅媒合平台多半會提供企業優質的搜尋篩選機制，挑選到符合企業行銷活動目標的KOL或KOC，並且有自動化及流程化的審稿與貼文成效追蹤，方便有效與網紅合作。
- ●優點：有大量KOL與KOC可挑選，適當篩選即可選出最接近目標受眾的網紅
- ●缺點：網紅媒合平台多，需要花時間研究並挑選適合企業使用的合作平台。
KOL行銷平台改變網紅合作生態，創造品牌與KOL雙贏
過往企業在挑選網紅時可能仰賴行銷人員的直覺或是上級的喜好，選擇有知名度，但未必與目標受眾貼近的網紅。或是在發想合作企劃時，只想到目前主流、在大眾間有名的網紅，而忽略了更適合的人選，錯失與真正客戶精準溝通的良機。網紅媒合平台起初便是因應此痛點而生，透過大量的網紅資料庫配上關鍵字精準篩選目標網紅，企業更容易找到準確的合作對象，放大行銷效益，準確溝通。而除了以上主要的效益之外，網紅行銷平台對於網紅與品牌方也各有好處：
網紅行銷平台對KOL的3大好處
好處1｜曝光機會提高
對於許多微型網紅而言，其粉絲皆黏著度高、互動率好，卻因為粉絲規模不夠大，因此難以被網紅經紀公司或是企業品牌注意。加入擁有良好篩選條件機制的網紅媒合平台，能夠放大被看見的機會，進而增進廠商邀約的機會。
好處2｜減少時間成本
許多 KOL 本身也有正職，在平日上班時間難以回覆網紅經紀公司或品牌端的訊息，本身亦無時間處理勞務報酬單與帳務等行政雜項。網紅平台的角色能協助網紅代為處理繁複的行政手續，讓網紅專注創作及與粉絲互動。
好處3｜獲取更大利潤
許多網紅經紀公司對於網紅的抽成與分潤條件十分不友善。網紅平台出現後網紅能以相對良好的條件在網紅媒合平台上爭取工商機會，獲取更大利潤。
網紅行銷平台對品牌主的3大好處
好處1｜快速匹配到合適的網紅性質
網紅平台上的動輒十幾萬筆KOL、KOC 名單，讓品牌企業主能夠在茫茫人海中透過條件篩選，快速找出符合行銷目標的合作對象，再也不用憑感覺或亂槍打鳥，即便是過去沒有找過網紅合作的品牌端也可以輕鬆開始網紅行銷。
好處2｜專業的媒合窗口建議
品牌主進行網紅行銷時，一旁若能有富含網紅行銷經驗的窗口給予挑選或策略上的建議，將助企業更有效進行網紅行銷。
好處3｜減少時間成本
品牌主親自與網紅合作，從事前邀約、檔期規劃、企劃內容溝通到寄送試用品、審稿與結案都需耗費大量時間與溝通成本。網紅平台大幅幫助企業減少溝通寫信、寄送試用品的時間成本，部分的平台更甚至有工具的協助，能夠讓品牌主在統一的平台上掌握專案的程度與成效，對於沒有經驗或是沒有建立合作作業流程的企業來說，是讓行銷計劃快速上軌道的好幫手。
網紅媒合平台，媒合精準合作共創雙贏
使用網紅媒合平台對於品牌及共同的好處，在於品牌能夠透過精準機制，篩選出符合理想輪廓的網紅，找到最適合的合作網紅；而對於網紅而言，透過品牌端衡量自身產品調性、行銷活動訴求而生的合作詢問，較符合網紅自身主題性，接受度也會比較高。
網紅媒合平台該怎麼選？6重點挑選最佳網紅平台
瞭解網紅媒合平台的好處後，挑選到功能齊全，能發揮功用的網紅媒合平台是讓合作計畫順利推行的最後一塊拱心石。現今有各種網紅媒合平台竄起，在眾多廠商中，可以透過以下6點評估該網紅媒合平台是否符合需求。
重點1》資料庫網紅數量是否充足
網紅媒合平台既然要能協助企業「媒合」到適合的網紅，該平台本身能夠合作的網紅數量勢必要足量。通常網紅媒合平台上至少要能提供超過15萬以上的合作人選，才算囊括到涵蓋各種產業與受眾的網紅。
重點2》優異篩選機制找出最佳合作網紅
網紅媒合平台有了足夠的合作網紅後，對應也需要精確的搜尋引擎與條件分類，好讓品牌企業搜尋到符合受眾輪廓的網紅。優先選擇有「精準關鍵字比對工具」的網紅平台，才能從眾多的網紅海中去蕪存菁，發揮網紅行銷的精準溝通效益。
重點3》即時後台數據透明掌握成效
難以掌握貼文活動成效一直是網紅合作的痛點，網紅實際的互動成效也難以在事前衡量；在與網紅合作結束後，又常常只有一張後台截圖，結案報告製作困難。此時若選擇有提供即時後台數據的網紅平台，便是解決品牌端行銷人員的利器。以就是廣告為例子，現已開發出網紅即時後台數據功能，企業能即時掌握貼文按讚、互動數，免除等待網紅提供資料的時間又可以得到真正所需的數據。
同時就是廣告網紅平台也提供商案成效數據，蒐集平台上網紅過往合作之成效，讓企業掌握該網紅過往的商案愛心數、商案互動數，建立更加完整的網紅資訊，幫助在篩選階段就找到更貼近企業期望成效的合作人選。
重點4》平台友善設計
網紅行銷還有一大重點，那就是常常要跟時間賽跑，無論是要趕上活動檔期又或是搭上時事熱度，有效率並按部就班的執行都是各大企業在意的重點，因此平台是否容易操作上手，幫助行銷人員在執行時事半功倍就很重要。建議優先挑選網站介面清楚、符合使用者直覺、有明確專案流程的網紅平台。
重點5》專案控管流程是否方便
品牌企業進行做網紅行銷時，都會有行銷活動上線的時間，只合作一兩位網紅不太會有問題，但若是一次幾十位甚至幾百位網紅在執行，那整個進度的控管就很重要。文案的過稿、圖片的審核、上線的時間、進度的提醒顯示等，是否方便企業管控整個流程就是關鍵。若網紅平台能搭配重點4的平台友善設計，就能大大減低行銷人的負擔。例如就是廣告獨創 One Link 設計，企業行銷人員只要一個連結，便能一站式完成網紅行銷專案的所有流程，節省品牌端的寶貴時間，將其投入至更有價值的策略工作中。
重點6》平台功能與收費相比是否合理
每個網紅媒合平台因提供的網紅數目、功能、以及後續窗口的服務皆不相同，因此在報價上也有所差異。建議企業先了解自身的需求及預算，才能夠清楚知道選擇的平台收費是否合理。另外若是整個網紅專案都是由經紀公司專人服務，評估收費上就需要加入服務的價值。
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編輯：吳修豪 Harris
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