不過網紅團購效益到底高不高？所提供的產品到底適不適合由網紅開團帶貨？網紅團購抽成等合作細節應如何與網紅溝通呢？本篇帶你了解網紅團購操作的各項細節，教你如何操作網紅團購才能發揮網紅團購效益，並分享網紅團購的成功案例，提供給你最完整的網紅團購指南！

網紅團購效益高嗎？要不要請網紅開團？

網紅團購效益 1：短期衝高銷量

網紅團購效益就是能夠在短時間內有高度的轉單率，透過網紅團購，以限時、限量優惠進行促銷，可以協助品牌一次性賣出多個產品，成功達到短期業績銷量，而其中「專屬優惠」是網紅團購最吸引人之處，因此需要確保所提供的優惠是最佳優惠，否則價格與市場雷同或高於市場價格可能會失去購買誘因。

網紅團購效益 2：客戶溝通

網紅開團期間能夠透過貼文或限時動態示範如何下單、輸入專屬優惠碼，並介紹產品的優缺點，以實際使用經驗解答粉絲對於產品的疑問，對於粉絲來說是最真實有用的評價。

網紅團購效益 3：高曝光度

透過網紅開團可以有效觸及目標客群，並利用網紅粉絲基數提高曝光度。團購期間內不定時的推廣，可以讓產品及品牌的曝光程度提高，提高轉單率的同時也能增加知名度。

網紅團購抽成方式有哪些？

網紅團購抽成方式有許多種，為了避免糾紛，在和網紅接洽時需要謹慎確認分潤方式，不熟悉網紅團購或是沒有太多與網紅合作經驗的廠商需要尤其注意。一般來說網紅團購抽成分潤方式有以下 3 種：

1. 銷售額分潤：是最常見的分潤方式之一，網紅可以依照銷售額獲得一定比例的收入（約15%~30％），當銷售額越高，網紅的收益就越多，因此能夠讓網紅更為積極的進行產品的推廣。
2. 保底費加分潤：除了銷售分潤外，無論銷售額高低，網紅還會收取一筆固定佣金費用。
3. 保底費或分潤：兩者取高者給予網紅費用，當分潤金額低於當初談的佣金時，就以佣金給與網紅，反之亦然。

怎麼發揮網紅團購效益？

想發揮網紅團購效益，需要注意 3 大重點：產品屬性、KOL網紅選定，及平台選擇。在操作網紅團購策略時需要通盤考慮才能夠發揮網紅團購效益！  

《1》產品屬性

一般來說，日常生活用品最適合採用團購形式，這類產品除了較符合大眾需求之外，由於消耗量大，消費者也會想趁著團購優惠假多囤一些貨。另外，重視體驗評價的產品也較適合透過網紅團購號召，在團購期間網紅夠親自示範如何使用，並向消費者分享使用後的心得、優缺點等等，能夠塑造品牌口碑，並增加消費者對於產品的信任。

《2》KOL網紅選定

在選定適合的網紅時，可以從 3 個層面切入，包含網紅本身的粉絲輪廓、發文品質與互動成效，以及過往合作口碑等。

在選擇適合的網紅時，不應該只關注粉絲數量，還要選擇擁有目標客群、同時與客戶有高互動程度的網紅，才能有效觸及。而與網紅合作方面，也應選擇能夠合作融洽的網紅，整體而言才能發揮網紅團購效益！

1.網紅粉絲輪廓

網紅的粉絲輪廓相當固定，可以很容易的針對特定類別的產品進行團購推廣，因此在操作網紅團購時，需先確認網紅擅長的領域是否符與品牌的目標客群有所重疊，才能夠順利提高轉單率。

2.客戶互動成效

建議在選擇適合的網紅時，除了觀察網紅的粉絲人數多寡之外，也要注意網紅的發文頻率、品質以及風格，並從留言、分享或 Q＆A 限時動態處觀察網紅與客戶的互動情形。

3.過往合作口碑

可以觀察網紅是否推廣過類似產品，並且了解其他廠商在與該網紅接洽是否曾有遇到困難，網紅於業界口碑如何等。選擇溝通順暢且開團成效高的網紅來進行合作，才能夠順利的操作網紅行銷。

《3》平台選擇

常用於操作網紅團購的社群平台像是 FB、IG，都有不同的 TA 輪廓，此外，圖文操作也因為平台設計和用戶偏好而有不同的策略手法，像是 FB 社團團購號召、IG Hashtag(#)口碑牆塑造等。因此，選擇 TA 所聚集的平台，並由活躍於該平台的網紅開團，才會是效益最高的方式！

  圖/ 辣媽Shania

網紅團購成功案例分享

網紅團購案例 1 ▌小李 (@wayne761202)

小李與妹婿連襟搭檔，利用詼諧有趣的舞蹈於 IG 進行團購推廣，限時限量優惠總是讓團購商品一開賣就秒殺，不少紛絲都要求加開。

團購範例：wayne761202

網紅團購案例 2 ▌嗨，我是戴柔兒 (@3littlebb)

嗨，我是戴柔兒，是居家用品類別商品搶著邀請開團的網紅，甚至還有團購排程，超多開團商品也都不會錯亂，是開團從不間斷、持續為廠商創造高銷量的網紅！

團購範例：3littlebb

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不確定產品屬性適不適合採用網紅團購形式銷售，或是不確定要請哪位網紅開團嗎？就是廣告JustAD 的 AI 顧問式網紅行銷平台，由專人與AI共同協作，以超過 20 萬筆的網紅名單、精準關鍵字比對工具為您篩選出最適合的網紅，讓最適合品牌的網紅開團帶貨，創造網紅團購效益！

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為甚麼推薦網路廣告行銷？

相比傳統行銷，數位行銷有許多優勢，就是廣告分享3個網路行銷推薦的優點，告訴你為甚麼大家都開始投入網路廣告行銷：

《1》密切互動關係

之所以大家都開始用網路廣告行銷，有一部分原因就在於它能夠建立密切的互動關係。通過社交媒體、電子郵件和通訊軟體等，企業可以與客戶建立實時的互動。這種互動不僅有助於建立客戶忠誠度，還能夠更好地了解客戶的需求和及時反饋。

《2》精準定位目標

有效精準的曝光更勝於無效大量的點擊，網路廣告具有高度精準的目標定位工具，可以根據客戶的年齡、地理位置、興趣、行為等多維度資料，在不同的時間、使用不同的素材將廣告呈現給最有可能感興趣的受眾。這不僅提高行銷效益，還能節省廣告成本，將預算花在刀口上。

《3》追蹤轉換數據

透過第三方cookie或是使用者資料等，網路廣告行銷能夠即時追蹤廣告的效果。只要妥善利用分析工具，可以瞭解詳細的行為歷程，包括點擊率、轉換率、訪問時間和銷售量等關鍵數據。網路廣告能即時收到資料調整行銷策略，而量化的成效分析不僅能幫助策略擬定，更能確保最佳結果。

提高行銷效益推薦3招網路行銷方式

《1》社交媒體的力量

社交媒體是建立品牌存在感和忠誠度的關鍵工具之一，根據統計台灣人每日平均花費 2 小時 6 分鐘使用社群平台，除了與親友聯繫以外，社群平台多被用來打發空閒時間、探索內容、閱讀新聞時事，因此在社交媒體上掌握群眾目光非常有利於提高行銷效益。選擇適合您業務的社交媒體平台，並定期分享有趣、實用的相關內容，與受眾互動，不僅有助於建立品牌形象，還可以直接促進銷售。

《2》網紅群眾影響力

在資訊多元的時代，現代人可以接觸到各種不同的聲音，因此比起官方單向的描述與宣傳，更喜歡聽信公眾人物或網紅的意見，又或者是參考網友們實際體驗的心得分享。因此網路廣告行銷絕對不能忽視網紅與網友群眾們的影響力，甚至必須將這股龐大的力量納入行銷策略中，從不同的角度進行廣告宣傳，提高行銷效益。

《3》追蹤數據再行銷

官方平台或是網站收集到的使用者資料除了可以用來分析成效，還能用來再行銷！透過再次曝光、提醒，進而提高受眾的轉換意願。由於再行銷的對象都是對品牌或是商品有一定的興趣與認識的受眾，轉換率相對會比較高，對於達成行銷效益相當有幫助，再加上收集行銷名單非常耗費成本，網路廣告行銷務必追蹤數據，利用既有的資料名單進行再行銷，可以有效降低廣告成本。

網路廣告行銷的關鍵要素

《1》掌握目標與定位

俗話說「知己知彼，百戰百勝」，了解品牌在市場的定位在哪，自身的特性、優劣與競爭者的差異，都是開始行銷前務必要做的市場分析。先掌握定位更能有效的區分目標受眾，在進行網路行銷時才能更精準地廣告，節省不必要的廣告成本，用較低的預算達到更高的行銷效益。

《2》選擇合適的行銷方式

網路行銷方式百百種，但根據不同的品牌階段或是產品特性，會有各自合適的行銷方式最能達到KPI。像是新推出的品牌或產品，初期知名度較低，群眾的認識少，就可以先請KOC或KOL體驗產品，或是透過論壇口碑行銷來提升討論度。

《3》客制素材優化內容

提高行銷效益的方法很多，不管是關鍵字、版面風格、網頁速度、更新頻率或是特定發布時間，尤其是網路廣告行銷有更多的成效工具可以幫助，這些當然都很重要，但這些優化背後的關鍵還是要回到行銷的內容。網路廣告行銷絕對不是在每個平台放上相同的圖片或是加上幾個Hashtag就能有好的成效，依照各平台的使用者特性，還有不同受眾族群的喜好習慣，客制不同的素材內容，才能獲得良好的曝光與點閱，進而深入人心提高轉換。

成功的網路行銷心得與實用技巧

網路行銷優點多、效益好，人人都希望能在數位科技高速發展的時代中，透過網路廣告行銷創造佳績，但卻不是人人都能在這變動的領域中得心應手。就是廣告Just AD今天就來跟大家分享倫敦珠寶品牌Vivienne Diamant成功的網路行銷心得，看去年登台的Vivienne Diamant，如何透過網路廣告行銷最大化效益。

<KOL、KOC分享-提高品牌曝光、增加互動>

Vivienne Diamant在台灣屬於比較陌生的品牌，透過與多位KOL、KOC合作增加與網友的互動，提高品牌曝光與知名度。相比直接請大牌明星藝人，小眾的KOL、KOC能夠更深入的與網友互動，也能更精準的在受眾族群中曝光，是新興品牌非常適合的行銷方式。

<部落客開箱-深度溝通品牌理念>

部落客透過文字描述Vivienne Diamant的品牌精神與設計靈感，輔以圖片凸顯工藝技術、營造品味。詳細深入的文字用來深度溝通品牌想要傳達的理念，讓目標族群可以更理解品牌價值，也適合建立品牌的形象。

<FB廣告-數據追蹤，矯正粉專>

投放廣告也是擴大曝光的方式之一，但要確保行銷效益，就務必確實追蹤後台數據，分析成效。就是廣告在Vivienne Diamant投廣的過程中察覺數據異常，檢測發現粉專性質有問題後及時矯正粉專，後續成功達到KPI。網路廣告行銷的優勢之一就是可以量化成效、追蹤數據，務必把握珍貴的數據資料，妥善分析應用來提高行銷效益。

<口碑行銷-提高品牌好感與信任>

人們在選購價值較高、或是具有珍貴意涵的東西時更常在網路上搜索參考意見，網友的口碑常常會是影響決策的關鍵。在這個階段通常受眾已經對品牌有初步的認識，甚至進到考慮購買的階段，在操作口碑議題時務必小心應對，根據不同平台的性質，選用不同的議題切角，藉以符合受眾偏好，這樣更容易建立網友對品牌的好感與信任，進而提高轉換。

Vivienne Diamant之所以能夠成功透過網路廣告行銷達到最佳效益，便是因為掌握了不同目標成效所適合的行銷方式；並且精準掌握受眾族群，客制優化廣告內容；最重要的是及時追蹤數據成效，分析並適時調整行銷策略。如果是新興品牌或商品，不妨可以參考Vivienne Diamant的行銷策略，初期透過KOL、KOC提高曝光與互動，並利用內容深度傳達品牌理念，最後透過口碑行銷，提高好感評價。

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就是廣告Just AD是專業且經驗豐富的網路行銷團隊，可以依據品牌特性，提供最真實的網路廣告行銷心得經驗，客製化行銷方式與內容建議。就是廣告Just AD專業的AI網紅資料庫分析，幫助選定最符合受眾目標的KOL、KOC提高行銷效益。合作過程嚴格審閱網紅素材、以及寫手內容，確保品牌聲譽與價值傳遞。

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行銷趨勢：網路行銷 vs. 傳統行銷

在現代行銷趨勢中，網路行銷強調將受眾放在核心位置，以精準定位和互動連結為主要手段。這種行銷方式利用網路和數位平台傳播與受眾交流，建立品牌與受眾間密切的互動關係。網路具有精準定位、個性化互動以及可以追蹤詳細成效的特點。

傳統行銷主要集中於產品和品牌本身，通過傳統媒體如電視、廣播、報章雜誌等，或是馬路、公車看板等進行單向傳播。傳統行銷的特點是大量傳播，透過大眾媒體將品牌訊息廣泛地放送，希望透過多次曝光來吸引潛在客戶、增加品牌知名度。

相對於傳統行銷，網路行銷不僅行銷距離短、成本更低，最重要的是能針對特定目標客群進行精準定位！而網路行銷優點雖然多，但產業多元、市場變化萬千，將傳統行銷手法融合數據科技也可能達到出乎意料的良好成效，總歸來說，不論是網路行銷還是傳統行銷，其實行銷趨勢的關鍵都在於數據資料的分析與應用。

推薦閱讀：網路行銷是什麼？2023最新網路行銷優勢、案例一次看懂！

網路行銷趨勢展望

《1》網紅行銷與口碑行銷

社群媒體的普及影響了人們的生活與消費習慣，不單單只是多了網購通路，人們在做選擇前往往喜歡參考信任喜愛的網紅與廣大網友們的意見。而在自媒體當道的數位時代中，人人都有可能成為KOL，陌生網友的意見也會影響決策，因此網紅與口碑行銷不僅是當代行銷趨勢，未來發展也相當值得期待。

《2》內容行銷與SEO

比起單方面的宣傳，真正實用的資訊對當代人來說更具吸引力。透過內容行銷分享有意義的價值與內容更能加深品牌印象與黏著度，搭配SEO提升自然流量與排名，更能提高品牌主的行銷效益，是網路行銷的趨勢之一。

《3》數據資料與AI分析

數據資料和AI分析無可置疑的是數位時代中的趨勢與發展重點！透過數據收集和分析可以深入了解目標受眾的需求和完成轉換前的各個過程。AI分析還能幫助品牌預測趨勢和用戶行為，進而擬定更精準的行銷策略達成更好的效益。

《4》追蹤轉換再行銷

根據 Dr. Jeffrey Lant的七次法則，潛在客戶平均接受7次以上的廣告訊息才會有購買的行為。追蹤瀏覽網站或是APP的潛在受眾資料，依照受眾族群的年齡、工作、興趣等特性擬訂不同的策略，執行再行銷廣告，讓受眾不斷接受廣告訊息提高興趣。再行銷手法不僅能降低廣告每次點擊成本，還更容易提高轉換率！

投資數位行銷：掌握數據，抓住快速增長的數位市場

在科技高速發展與普及的數位化時代，將行銷結合數據科技是各大企業與品牌的發展重點，Martech無疑是當今行銷趨勢，當中的關鍵便是數據應用。任何行銷策略擬定，以及行銷手法執行，都與數據分析脫離不了關係。數據行銷幫助企業洞悉市場的動態變化，及時調整行銷策略以應對不斷變化的競爭環境，這種靈活應變的能力是傳統行銷力所不及的。

數據應用3個關鍵要注意：

1. 確立行銷目標

各個行銷目標與手法所需應用的數據資料不盡相同，明確的目標策略擬定，可以避免盲目收集數據造成應運困難。

2. 規劃充足時間與人力

不論是從零開始或是正在轉型數位行銷，數據資料的收集都需要一定的時間，而導入數據應用以及轉型數位行銷都可能牽扯作業流程的改變，因此務必將時間與人力都納入成本考量，事先做好規劃避免營運受影響。

3. 定期追蹤轉換

不是有收集數據就叫做數位行銷，網路行銷也不是套用一次數據資料就一了百了。數位行銷與網路行銷的的關鍵都在於如何應用數據，定期追蹤檢視，依照數據調整、擬定行銷策略，加上再行銷廣告，才是能夠掌握行銷趨勢的關鍵。

在快速發展的科技時代，少了數據分析，在當代行銷趨勢中就宛如少了一隻翅膀。投資數位行銷並加入數據行銷的概念，是企業在當今快速增長的數位市場中獲得成功的不二法門。

Martech行銷科技，就是廣告幫你掌握行銷趨勢

就是廣告Just AD提供專業數位行銷知識，運用Martech行銷科技，將AI數據結合豐富行銷經驗，幫助你在瞬息萬變的數位化時代中跟上網路行銷趨勢，達成行銷目標並將行銷效益最大化。

就是廣告Just AD有全台灣最大的Martech 網紅資料庫，找到更精準的受眾、提供更精準的策略建議及成效數據，不怕行銷趨勢落人於後！

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在過去一年，Instagram仍是網紅行銷的首選平台。此份【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】，Just AD就是廣告科技運用獨家網紅行銷「商案分析系統」分析IG平台上上萬筆網紅與品牌合作的商案貼文，深入了解Instagram網紅行銷的產業趨勢動態;並透過國外研究報告，帶您洞察Z世代定義的文化潮流與全球最新的網路社群流行趨勢。期望能協助品牌與行銷夥伴，掌握最新的資訊，成功找到適合品牌的行銷方式。

立即免費下載完整報告書：JustAD【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】

一、Instagram 平台＆用戶分析

Just AD根據Influencer Marketing Hub的研究報告發現，全球IG用戶年齡層主要集中在25-34歲（佔比48.63%），其次是18-24歲（佔比30.98%），整體用戶以女性多於男性，但是統計上值得注意的是，35歲以下用戶組成都是以女性多於男性，35歲以上則呈現相反的狀態，因此有意想要利用IG做行銷的品牌可以特別注意品牌的目標族群與平台用戶年齡、性別等是否相符。

此外，報告中還介紹了2020年與2021年，全球網紅行銷的熱門使用平台與變化趨勢，歡迎有興趣的夥伴立即免費下載Just AD【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】。

二、 Just AD獨家「商案分析系統」，洞察Instagram網紅行銷產業動態

本次報告書，Just AD運用獨家網紅「商案分析系統」，透過品牌字、合作商品字等交叉比對，分析出上萬筆品牌與IG網紅合作的商案貼文後，藉此分析產業別，發現到以「美容、食品、餐飲、居家、醫保、時尚」類型的商案貼文較多。如果您的品牌屬於這些產業，就可以多加留意競品是否已經在IG上領先佈局口碑。

除了分析IG熱門的網紅行銷產業類別，這份報告還會帶您深入了解哪些產業的商案貼文在近兩年大幅增加，以及2021年在IG上被提及最多次的品牌，歡迎有興趣的夥伴立即免費下載Just AD【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】。

三、Just AD獨家「 IG商案數據」，洞察Instagram網紅行銷關鍵數據

想了解IG網紅業配合作的互動率嗎？有別於市面上直接分析網紅帳號中的IG貼文來進行計算，Just AD透過獨家「商案分析系統」，爬梳IG上網紅與品牌實際合作的商案貼文互動率，更能夠實際了解與IG網紅合作的行銷效益。

由下圖Just AD分析上萬筆網紅商案貼文後可以發現，粉絲數愈高的網紅平均商案互動率愈低，而不同的產業與網紅合作的平均互動率也會稍有不同，其中以「時尚、餐飲、食品、3C、資訊」類最高。

除此之外，這份報告還會透過AI大數據分析出各產業偏好合作的IG網紅粉絲層級、整體產業偏好合作的粉絲層級，有意想要在IG上佈局口碑的品牌，可以透過這些實際的「商案數據」，衡量網紅行銷的可能效益以及合作人選規格，歡迎有興趣的夥伴立即免費下載Just AD【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】。

四、Instagram 三大功能趨勢

2021年各家社群平台都做了許多功能的改變與提升，面對短影音起家TikTok的競爭、社群購物趨勢、UGC熱潮，IG 也推出了許多全新的功能。

本次報告，Just AD將介紹包含「IG Reels連續短片」、「IG地圖搜尋功能」、「IG限動連結貼紙」，品牌如果能掌握這些IG功能帶來的行銷效益，就有更多機會提升品牌觸及、網路口碑、以及導購轉單。想了解詳細內容，歡迎有興趣的夥伴立即免費下載Just AD【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】。

五、2022 Instagram官方趨勢預測─美容、食物、健康

根據IG官方發佈的「2022年Instagram趨勢報告」，在美國對1,200名13-24歲Z世代進行的調查，本報告書將針對時尚美容、食物美饌、健康三個面相解析由Z世代定義的未來文化與流行;並且藉由實際IG網紅行銷案例帶您了解有哪些品牌已經跟上這股最新潮流。歡迎有興趣的夥伴立即免費下載Just AD【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】。

六、附錄：全球社群＆網路趨勢

Just AD在附錄中特別收錄了全球社群與網路流行趨勢，包含「崛起的社群與購物平台──小紅書」、「元宇宙世界──NFT價值背後的社群力」、「全球影音流量爭奪戰」三大面向，內容精彩有趣，歡迎有興趣的夥伴立即免費下載Just AD【Instagram網紅行銷產業趨勢報告書】一探究竟！

本次報告，Just AD藉由獨家網紅「商案分析系統」分析上萬筆網紅商案貼文，深入了解IG網紅行銷的產業趨勢動態;並透過國外研究報告，帶您洞察Z世代定義的文化潮流與全球最新的網路社群流行趨勢。

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編輯：黃珮瑄 Apple

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而你知道接下來的二月、三月、八月份，台灣分別會有三大情人節檔期嗎？如果你的商品非常適合情人節行銷，今天就讓網路行銷策略專家Just AD就是廣告科技，運用「AI社群關鍵字分析系統」帶您深度挖掘情人節檔期Instagram上的網紅行銷社群數據，讓想要佈局情人節行銷的你，可以精準抓住話題性、把握節慶行銷的重點提升銷售業績喔！

一、透過關鍵字分析，高效篩選出情人節檔期商案貼文

本次數據洞察資料，JustAD首先透過「AI社群關鍵字分析系統」，以「情人節」、「白色情人節」、「七夕」等相關節慶字詞比對出去年2021年Instagram上內文有提及這些關鍵字的網紅貼文，並透過發文時間排除非三大情人節檔期前後發佈的文章，再運用JustAD獨家「商案分析系統」透過品牌字、合作商品字等交叉比對，精準歸納出哪些是品牌與網紅合作的商案貼文，有效將非業配的貼文內容進行排除。以下將透過這些情人節商案貼文深度分析數據並提出洞察，提供品牌、行銷人未來規劃情人節檔期參考。

二、台灣三大情人節哪個行銷熱度最高？

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

說到台灣民眾最熟悉的三大情人節：西洋情人節、白色情人節、七夕情人節，你一定很好奇，在台灣哪一個情人節的行銷熱度最高？JustAD統計2021年三大情人節Instagram上的網紅合作商案檔期數量，以百分比來觀察，可以發現農曆七月七日的七夕情人節行銷熱度最高，其次才是年初的西洋情人節、白色情人節，想要佈局熱門檔期的話，建議可以在節慶的兩三個月前開始著手規劃喔。

三、情人節行銷，你不可不知的社群三大趨勢

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

了解一整年中情人節的熱門行銷檔期後，你可能會開始思考要以什麼樣的切角去和你的消費者溝通。Just AD深度分析情人節商案貼文的內文關鍵字，並加以分類後，發現「禮物/禮盒/送禮」類別的字詞提及總頻次最高，可見品牌在情人節一般都會以「送禮」作為行銷的切入點。

此外還可以發現「優惠/折扣碼」、「限時/限定/情人節限定」兩類關鍵字的提及頻次也較高。建議想要趁著情人節檔期行銷一波的品牌，可以趁勢推出情人節限定的禮物組合或送禮方案，再搭配期間限定的優惠價格或「網紅專屬折扣碼」請網紅置入在貼文中。

透過喚起消費者「致贈禮物」的心理需求，加上「情人節限定」、「特殊優惠」的客觀誘因，有效提升消費者送禮購物慾望。

資料來源：Just AD 留言文字雲分析技術

除了貼文內文關鍵字洞察外，Just AD還近一步以「留言文字雲分析技術」分析Instagram情人節商案貼文的網友留言，由此歸納出以下三大趨勢。

＊文字雲的大小反映該字詞出現頻次，愈大代表在留言中出現愈多次

趨勢一、送禮注重包裝與質感

「禮物、禮盒、送禮」等文字雲應證消費者確實在情人節會特別關注送禮需求，而「質感、包裝、設計」等字詞反映出消費者選品、審美的衡量點。

趨勢二、巧克力、甜食、香氛成情人節熱門首選

在致贈禮品與情人節熱門推廣商品部分，除了傳統會聯想到的「巧克力」字詞有上榜外，「香氛、馬卡龍」等在浪漫節日中廣受女性喜愛的商品也十分熱門。此外熱門的行銷商品還有飾品、美妝保養、美食餐廳等。

趨勢三、尋找生活的儀式感

「儀式感、居家、療癒、自用」等文字雲，除了反應出去年疫情流行，居家生活帶來的影響外，也反映出「節慶」之於忙碌現代人心理上的需求：即便是在焦頭爛額的日子裡，人們也期待能幫自己的生活加冕，以講究的某一刻讓生活變得更加幸福。如果品牌能夠抓住此痛點，在商品的包裝外觀或者宣傳上多留一份心，就有機會讓消費者留下深刻的印象喔。

四、情人節送禮對象大剖析：除了另一半，最多人想送禮給「他」！？

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

看到這裡，你一定很好奇情人節大部分是送禮給誰。Just AD透過「AI社群關鍵字分析系統」蒐集具有「送禮」意圖的情人節商案貼文，並運用「語意分析技術」分析網紅所提及的送禮對象。由上圖可以發現到送禮給「情人/另一半」的提及頻次是第一名，令人驚訝的是，送禮給「自己」的頻次也相當高，顯示出現代人不再只是為了另一半而慶祝情人節，而是會善用節慶營造生活的儀式感，並且適當犒賞自己與身邊的人增添幸福感，像是送禮給「朋友」、「家人」的人也大有人在。

品牌如果想以情人節「送禮」作為行銷包裝，不只可以重新思考消費者要「送給誰」或者消費者「期待收到誰的禮物」，還可以多多考慮自家的產品特性適合的情人節送禮對象，開拓出更多的行銷可能性。

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

另外你一定也會好奇，傳統情人節致贈禮物的對象中，「老婆/老公」與「男友/女友」，在社群中究竟是哪一方更多的被作為致贈禮物的對象。由上圖Just AD分析可以知道，由男方致贈禮物給女方依舊是目前社群中較常見的趨勢。

五、2021 精彩Instagram情人節行銷案例

以上，我們了解了情人節的熱門檔期、社群行銷與網友留言趨勢、以及送禮對象分析，接下來就讓我們一起借鏡去年情人節Instagram上有哪些表現出色的情人節案例吧！

愛的錶飾＿Daniel Wellington情人節飾品

腕錶與首飾品牌「DanielWellington」，在去年情人節推出全新的系列飾品 Elan Unity，以獨立又相扣的雙環設計象徵人與人之間的永恆連結，邀請KOC勇敢「錶飾」自己的真心，分享與另一半、戀人間值得紀念的美好回憶與心情。除此之外，品牌還特別為情人節推出立體紅色玫瑰花限定禮盒與情人節限時優惠、KOC折扣碼，無論是在商品的設計概念或者情人節限定優惠上，都十分吸引人。

 

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Eurica Cheng（@euricacheng）分享的貼文

貼文來源：Eurica Cheng Instagram

分享幸福時光_Hershey’s好時Kisses水滴巧克力

許多人的童年回憶「Hershey’s巧克力」，不僅適合在情人節與戀人一同品嚐巧克力、享受甜蜜滋味，也十分適合與朋友、家人、好姐妹一同分享，共享情人節的快樂。Hershey’s特別邀請KOC在去年情人節檔期分享Kisses水滴系列巧克力蝦皮購物八折優惠，並且於文案中附帶購買連結，讓有需要的消費者可以直接線上下單、輕鬆享受節慶氛圍。

 

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圈圈🎈台中美食•景點（@chuan_0429）分享的貼文

貼文來源：圈圈🎈台中美食•景點 Instagram

讓世界變美好＿aPure四種甜度巧克力襪

說到情人節禮物，一般總是會直接想到花束、巧克力等商品，台灣機能性纖維品牌「aPure」其PureStock系列包含富士山、巧克力、森林系列等各種可愛造型的襪子，aPure特別選在七夕情人檔期請KOC宣傳「恋人よ巧克力襪」，襪子特別的立體巧克力磚格紋設計，外包裝模擬真實巧克力的四種％數對應不同的愛情語錄，在社群上成功吸睛、引起話題性。

 

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可可♡♡（@kexuanw）分享的貼文

貼文來源：可可♡♡ Instagram 

感情四層面＿特力屋Hoi戀愛限量香氛禮盒

現代人因為生活忙碌與對於居家空間的重視，因此愈來愈講究生活中的儀式感，「特力屋Hoi好好生活」於去年七夕情人節推出「戀愛香氛限量禮盒組」，四款香氛「曖昧、熱戀、磨合、廝守」象徵感情的四個層面，禮盒中還附有DIY的貼紙與小卡片，讓消費者可以自製專屬的情人節禮盒外觀給心愛的另一半，十分體貼消費者的情人節送禮需求。

 

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平底鍋夫妻 𝕻𝖆𝖓 𝕮𝖔𝖚𝖕𝖑𝖊（@pancouple）分享的貼文

貼文來源:平底鍋夫妻 𝕻𝖆𝖓 𝕮𝖔𝖚𝖕𝖑𝖊 Instagram

六、附錄：每月14號居然都是情人節！

看完了台灣三大情人節行銷趨勢分析後，你知道嗎？其實一整年中，每個月的14號都是情人節！除了台灣人所熟知的西洋情人節、白色情人節、七夕外，在國外還有很多不同的情人節，例如4月14日是韓國專為單身男女設置的的黑色情人節（Black Day），在這一天單身者會身著黑衣，並且品嚐黑色咖啡與黑色炸醬麵來為彼此打氣，另外還有鼓勵戀人大膽提出親吻要求的6月14日親吻情人節（Kiss Day）、戀人間互贈銀色禮品，並介紹彼此給家中長輩認識的7月14日銀色情人節（Silver Day）等有趣節日。

對每個月的情人節有興趣，可閱讀➡維基百科〈情人節-目次6 衍生節日〉

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編輯：黃珮瑄 Apple

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但到底什麼是KOC？KOC行銷又有什麼優勢？相較於KOL行銷有什麼不同之處呢？今天就讓網路行銷策略專家Just AD用一篇文章帶你輕鬆了解！

一、什麼是KOC

KOC（關鍵意見消費者）相較於我們常聽到的中大型網紅、YouTuber、大型部落客等KOL（關鍵意見領袖）而言，KOC的粉絲數比較少，一般在1,000-50,000左右，在網紅類型上涵蓋追蹤數1,000-10,000的奈米網紅（Micro Influncer）與追蹤數10,000-50,000的微網紅（Nano Influncer）。

KOC普遍是在Instagram平台上分享內容與合作業配。在社群中他們喜歡分享自己喜愛的內容、且與粉絲之間互動十分緊密，常見的KOC類型包含美食、親子、美妝、運動、寵物、繪圖等，因為KOC較偏向素人，內容分享上較為生活化，一位KOC可能同時經營多個內容類型（ex同時經營親子與寵物）。

KOC雖然較偏向於素人，但是近年來隨著拍照、編修等軟體的普及，KOC所呈現的業配作品品質已經堪比專業的商業拍攝。儘管不是公眾人物，但是KOC卻如你我身旁的朋友一般，能在同溫層領域中發揮深度的影響力，並且高度影響粉絲的購買決策。

二、KOL與KOC的差異

KOL與KOC最明顯的差異在於，KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）這些中大型網紅的粉絲數較多（一般在100,000以上），合作費用高，在公眾領域中擁有較大的影響力與流量，熱門YouTuber蔡阿嘎、Joeman、這群人TGOP、阿滴英文等，以及大型的部落客、FB、IG等社內容群經營者都算是KOL的範圍。

KOL通常經營的內容較為垂直、有主題性，透過特定領域的內容分享得到粉絲關注與追蹤,他們可以藉由自身的流量為品牌帶來曝光並創造話題，透過與品牌合作將流量變現。

例如台灣破200萬訂閱的知名YouTuber、前職業電競賽評Joeman，頻道內容以科技產品開箱、豪宅開箱、美食體驗、平價＆奢華對決、談話性節目為主，Joeman經歷五年的賽評與多年的實況經歷，培養出沉穩又富趣味的主持風格，頻道中精心企畫的節目內容受到許多大學生及年輕社會人士喜愛，許多科技產品、餐廳、建商都會與其合作業配，提升自身品牌的曝光與話題性。

而KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）又名微網紅/奈米網紅，其行銷方式相較於KOL行銷以提升曝光度和話題性為主，KOC行銷主要是透過口碑堆疊的方式，品牌一次與多位KOC合作，消費者不再只是因為明星光環而購買這個產品，而是因为平日裡信任、互動緊密的KOC本身有使用或推薦，而當商品大家都使用過、留下好口碑，消費者自然就會提升對於商品的信任度而購買。

圖表來源：Just AD

三、KOC行銷三大優勢

優勢1：合作價格親民

在流量、粉絲數為王的時代，相較於KOL高昂的合作價格，KOC合作價格較低，相同預算可能只能合作一位KOL，但是如果與KOC合作，或許可以一次請數十位累積線上口碑。

優勢2：粉絲受眾精準       

KOC的粉絲大多都擁有共同的話題與興趣，且與KOC間有一定的信賴關係。品牌可以評估自己商品的屬性，與特定類型的KOC合作，例如美妝產品可以與美妝保養類型的KOC合作，他們善於透過前後對比照、試色照等方式呈現美妝商品質感與色號，粉絲也多是平日喜歡化妝的族群。

優勢３：行銷素材再運用

與KOC合作貼文，因為目前KOC拍攝的照片質感相當好，在照片取得KOC授權的前提下，還可以拿來投遞數位廣告、應用於網路廣編文章、放在官網或粉專中作為口碑證言等。下圖為彩染品牌FreshLight富麗絲在台灣女生日常廣編文章中應用的KOC照片。

圖片來源：GirlStyle台灣女生日常

圖片來源：GirlStyle台灣女生日常

四、各產業KOC行銷案例文章

以下是各產業運用KOC行銷高互動、高信賴、真實口碑所做的行銷案例文章。
美食食品《美食KOC深入品牌利基市場，抓住社群垂直商機》

家庭親子《親子網紅深入同溫層，創造社群垂直商機》

金融理財《投資理財夯，KOC助攻品牌好口碑（下篇）》

五、KOC常見合作方式與平台

方式1：圖片貼文 （Post Image）

圖片來源：Instagram

圖片貼文是在Instagram 上最常見的KOC合作方式，包括新品開箱、活動現場體驗等都可以透過圖片方式呈現。如果想看品牌如何透過＃（Hastag）串連口碑，建構「IG口碑牆」，可以閱讀下面的文章。

推薦閱讀《搶攻社群搜尋版面，品牌「IG口碑牆」開創網友心佔率》

方式2：影片貼文（Video Post）

Instagram 上的短影音貼文長度限制在60秒內，除了可以透過KOC影音動態開箱、體驗活動，藉此更靠近消費者，現在有很多品牌還會製作專屬濾鏡，請KOC分享體驗品牌濾鏡過程。如果您想要同時在一篇貼文中請KOC運用影音開箱，同時以圖片呈現商品細節，融合影音與圖文在ㄉ一篇貼文中也都沒問題喔！
推薦閱讀《IG大改革，全球短影音行銷趨勢夯》

方式3：限時動態（Story）

 Instagram上除了動態消息是用戶最常瀏覽的版位，發佈內容會在24小時內自動消失的限時動態因為互動性、真實性、即時性高也成為用戶常常瀏覽的區塊。品牌不只可以請KOC置入商品圖片、15秒影音，透過上滑連結還可以直接導連購買頁面（過去只有粉絲數一萬以上的KOC可以使用上滑連結功能，但現在 Instagram已將「連結貼紙」功能普及化，讓所有人都可以在限動中導連頁面）。

六、KOC名單哪裡找

網路行銷策略專家Just AD所經營的KOL Pool就是發網紅平台，擁有超過10萬筆網紅名單，涵蓋全台灣北中南、各種類型的KOC。KOL Pool以AI大數據為核心，幫品牌量身篩選最合適的網紅，追蹤並評估後續合作成效數據。

圖片來源：KOL Pool就是發網紅平台

  圖片來源：KOL Pool就是發網紅平台

圖片來源：KOL Pool就是發網紅平台

七、更多KOC行銷創意玩法文章

推薦閱讀《網紅趨勢「大帶小」，KOL＋KOC攜手發揮網紅行銷核心價值》

推薦閱讀 KOC創意日式料理拍攝《跨越產品競爭紅海，提煉獨特賣點的USP入門課》

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讓你意想不到的是台灣森永遠遠不只是一間賣糖果的公司，本篇文章，網路行銷策略專家Just AD就是廣告科技，將帶你深入瞭解台灣森永的新世代行銷策略！

一、台灣森永製菓賣的不只是糖果

圖片來源：台灣森永製菓股份有限公司官方網站

雖然台灣森永一直以來以美味的牛奶糖為人所熟知，但到了近代，除了市場上每年各種糖果不斷推出新品項，能夠取代糖果的替代品也愈來愈多，包括蛋糕、甜點、各種烘焙品都是瓜分糖果產業市場大餅的競爭對手。

聰明的森永為了拓展銷售管道，從過去面對顧客直接銷售最終產品──糖果（To Customer），到現在，森永發掘出更具有潛力的新商品──原料，例如可以放進飲料、冰品中的牛奶糖口味糖漿，客戶則擴展為企業、製造商等（To Business）。如此一來，銷售渠道、市場與行銷方式就有了更多的可能性。

而販售原料最快的方式，就是透過「聯名」。例如2019年森永與全聯福利中心自家甜點品牌We Sweet聯名推出七款牛奶糖系列甜點，一上架就造成搶購潮;2020年，森永也與全家FamilyMart推出十一款森永牛奶糖口味聯名商品，包括牛奶糖味的鬆餅、拿鐵、包子、麵包等;此外森永也與連鎖速食店麥當勞聯名推出期間限定的「森永牛奶糖冰炫風」、「森永海鹽牛奶糖冰炫風」，在網路上造成了一波話題。

圖片來源：全聯福利中心

圖片來源：全家FamilyMart

圖片來源：麥當勞

選擇與這些大型通路合作的好處是什麼呢，森永遠遠不只是賺到了原料錢及授權費，真正賺到最多的，其實是省去非常多的廣告預算，不僅讓品牌在快消品盛行的市場中提高了曝光度,也成功讓原本不是森永的顧客，有機會接觸到台灣森永製菓這個品牌。

其中值得一提的是，在2019年森永與Beard papa 日本第一泡芙專賣品牌聯名合作，原本森永牛奶糖的品牌形象是比較平價親民的,透過與常在各大百貨設點的Beard Papa合作，不只取得了平常較難接觸到的百貨公司客群，同時也提升了品牌的價值與質感。

圖片來源：Beard papa Taiwan

二、森永60週年，攜手聯合文學打造「入詩入味」文學食品

圖片來源：台灣森永製菓股份有限公司官方網站

森永除了積極與各大通路、品牌聯名，搶佔市場商機外，也研發出各種牛奶糖新口味，例如森永花生友達牛奶糖、森永沖繩黑糖牛奶糖等。2021年成立滿60週年的森永，在三月中旬與《聯合文學雜誌》攜手推出「四季之詩牛奶糖」，將牛奶糖融合台灣四季食材展現濃濃台灣味，四種口味分別是:

【開春牛奶糖】– 嚴選南投鐵觀音烘焙

【納夏牛奶糖】– 使用台灣道地芒果

【享秋牛奶糖】– 嚴選屏東萬丹紅豆

【懷冬牛奶糖】– 嚴選台中大甲芋頭

包裝設計上透過符合四季意象的色彩與動物做融合，盒面右下角則印有台灣詩人徐珮芬、吳芬、潘柏霖、任明信以「台灣四季」為題寫下的詩作，讓人們透過味覺品嚐四季流轉滋味的同時，還能豐富視覺與心靈上的文學饗宴。打開小巧的牛奶糖盒子，四季之詩牛奶糖不只外包裝設計別出心裁，內盒還藏有印製大、中、小吉占卜運勢的愛情籤詩，讓原本可能隨手就拋棄的牛奶糖盒成為值得收藏的專屬記憶。

影片來源：台灣森永製菓 YouTube頻道

森永「四季之詩牛奶糖」文學食品，透過精巧的包裝設計與口味研發，成功在社群上吸引超過百則的開箱分享，天下雜誌、三立新聞、ELLE、食尚玩家等媒體皆有報導，更進入國際賽場與來自各個國家的優秀設計作品切磋，獲得FA亞洲最具影響力設計獎2021 傳訊設計類及優異獎的殊榮。

三、經典牛奶糖鹹甜料理，KOL搶佔新世代目光─ Amyの私人廚房

圖片來源：Amyの私人廚房

看完了上述森永牛奶糖透過「聯名」與「新品研發」搶佔市場的新世代行銷策略，你是不是對森永近期的行銷更感興趣了呢？

2021年9月，森永與熱愛料理、曾出版書籍並經營有「Amy的私人廚房」粉專的料理KOL 「Amy老師」合作創意料理影音， Amy老師常在社群中分享約2分鐘的料理影音食譜，因為教學清楚、容易跟著做，受到許多中年消費者、家庭主婦喜愛，粉專更擁有破135萬追蹤者。

平日裡，牛奶糖給人的印象會與甜點、零食掛鉤，Amy老師這次合作打破牛奶糖既定視角，運用森永牛奶糖的焦香濃郁滋味，一口氣製作鹹食與甜食料理，包括充滿驚喜感、醬汁融入牛奶糖鹹甜滋味的蜜汁雞腿排、早餐可以用來抹吐司的美味焦糖醬、以及取代砂糖加入森永牛奶糖的焦糖奶茶。

影片來源: Amyの私人廚房 YouTube頻道

這些加入森永牛奶糖的美味料理，因為準備食材與製作過程不複雜，是平常就會出現在家中餐桌上的佳餚，無論是平日就有在開伙、或者廚房新手，都能透過2分多鐘的影音輕鬆學會料理，也能做來與家人分享牛奶糖加入鹹食料理的多層次風味。Amy老師本次合作的創意料理影音，成功在社群上創造超過15萬次觀看與粉專貼文125則以上留言，粉絲都迫不及待想前往賣場買一包森永牛奶糖來做料理呢！

看到這裡，相信您一定對台灣森永製菓的新世代行銷策略留下深刻的印象了。如果您有興趣進一步了解什麼樣的網紅影音業配內容才是消費者愛看、同時能夠凸顯商品亮點，

歡迎閱讀〈超強網紅導購影音：結合網紅風格擴大社群聲量〉

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本篇文章網路行銷策略專家Just AD就是廣告科技將運用獨家「AI社群關鍵字分析系統」針對Instagram上跟風本次事件的貼文進行深度數據分析，包含這些跟風貼文相較於帳號中一般貼文的互動成效表現、發文時間對於跟風成效的影響，以及跟風貼文互動相較平日大幅成長的優秀貼文案例有什麼值得我們注意之處。

一、王力宏與李靚蕾事件＿過程簡述

2021年12月18日台灣全國性公民投票的前夕，台灣發生了一件令各界熱議的事件，那就是剛於12/15宣布與前妻李靚蕾離婚的王力宏，在12/17深夜遭李靚蕾於Instagram及新浪微博上以長文指控王力宏婚內出軌、私生活醜聞、不良的家庭關係等，兩人在網路上經歷約一週的隔空交火，中間還有許多藝人明星受此次事件波及，王力宏的父親甚至寫了親筆信為兒子做辯護。

此事件最後以王力宏道歉、負責相關費用並暫時退出演藝圈收場，過程中也引起社群網路上許多關於性別角色、性別平權、偽單親議題、甚至英文用法的討論，其中也有許多網友、社群小編以跟風的方式製作各式梗圖、懶人包響應。而近年嚴格把控藝人品德行為的中國，在被問及此事時，國台辦發言人馬曉光表示：「希望來大陸發展的藝人演員還是能做到『德藝雙馨』」，暗示王力宏可能永遠失去中國的廣大市場。

想了解詳細事件經過嗎？

延伸閱讀：維基百科〈王力宏與李靚蕾事件〉

二、王力宏與李靚蕾事件＿參考時間表

2021年12月17日午夜：李靚蕾在新浪微博、IG發長文指控王力宏長期依賴母親、婚內出軌和嫖妓等行爲

2021年12月18日：王力宏返臺入住防疫旅館

2021年12月19日凌晨：王大中（王力宏父親）親筆信，指控李靚蕾當年以懷孕逼婚，稱李靚蕾已取得贍養費

2021年12月19日清晨：李靚蕾七點聲明回應王大中指控，限王力宏方於12月19日下午三點出面道歉，否則提告

2021年12月19日深夜11點：王力宏新浪微博、FB回應李靚蕾，指李靚蕾索要2億人民幣贍養費與每月21萬人民幣生活費等

2021年12月20日凌晨：李靚蕾回應王力宏的指控，貼出放棄贍養費聲明證實雙方離婚無分配財產，稱心理醫師認爲王力宏有性成癮及自戀型人格等心理問題，且自己長期遭受王力宏精神虐待
2021年12月20日中午：李靚蕾在其社交平台上列出6點質疑，質問王力宏是否承認招妓行為，並指出王力宏逼迫離婚等問題

2021年12月20日中午：王力宏發表道歉聲明

2021年12月23日：李靚蕾發文回應外界的兩點提問並致歉

（目前事件僅更新至2021年底，後續事件可參考維基百科〈王力宏與李靚蕾事件〉）

延伸閱讀〈李靚蕾12/17 Instgram指控貼文〉

延伸閱讀〈王力宏12/19 Facebook回應貼文〉

三、IG跟風貼文vs一般貼文 互動成效分析

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

本次Just AD透過AI社群關鍵字分析系統，針對2021/12/17-2021/12/29 （事件發生至結束後6天）Instagram上有提及與「王力宏、李靚蕾」相關關鍵字的跟風貼文進行數據分析，發現這些貼文與帳號中近一個月一般貼文平均互動成效相比，有48％跟風貼文取得比一般平均貼文成效更好的互動，52％則比一般貼文差，考慮到採樣可能產生的誤差，基本上跟風貼文取得較好與較差互動成果的比例各佔一半。

四、IG跟風貼文vs發文時間 互動成效分析

資料來源：Just AD AI社群關鍵字分析系統

Just AD近一步分析不同時間點Instagram上跟風此次事件的各篇貼文，發現12/18與12/20發佈的跟風貼文，相較於帳號中一般貼文的平均愛心數可能有較高的成長機會，而這兩個日期正好是12/17李靚蕾長文指控王力宏與12/19王大中親筆信、李靚蕾回應王大中、王力宏回應李靚蕾長文指控時間點的往後一天。

由此可知如果想要藉由本次事件的跟風貼文提升互動率，在主要事件發生後的一天內發文有機會得到更好的互動效益。

而從跟風貼文的分佈數量也可以知道，網路討論的熱度主要集中在12/18-12/22，約莫等於本次事件發生的期間，在事件接近尾聲後，網路互動也明顯大幅下降。

五、IG跟風貼文案例大賞

以下Just AD透過關鍵字篩選王力宏與李靚蕾事件跟風貼文，並近一步以數據深度分析，幫大家整理了本次Instagram上，相較平日帳號中的發文互動成效顯著成長的跟風貼文案例，讓我們以不同的角度思考本次王力宏與李靚蕾事件中較能引起大眾討論及共鳴的觀點。

案例一：放下八卦，賦予社會成長的空間──女人迷 womany

 

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女人迷 womany（@womany）分享的貼文

貼文來源：女人迷 womany Instagram

這次事件發生前，王力宏形象正面，擁有名校畢業、會唱歌作曲彈鋼琴的才子光環，鮮少有負面新聞，一夕間「人設崩塌」後，引起許多吃瓜群眾熱烈討論，各種八卦消息也成為辦公室與茶餘飯後的話題，大家都在猜想事件的劇情走向。而作為臺灣第一家以性別觀點為主軸的網路媒體社群「女人迷Womany」，將視角從八卦、藝人隱私的窺視中，回歸到本次事件中台灣主流媒體的父權視角、李靚蕾談及的妻母集體困境、親密關係中的責任承擔等議題意識，盼望大家給予空間，放下對立與不糾結八卦，一同思考能夠讓整個社會共同成長的動力。

案例二：甄嬛傳迷因梗圖──清宮迷因 Qing’s Memes

 

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清宮迷因 Qing’s Memes（@qingsmemes）分享的貼文

貼文來源：清宮迷因 Qing’s Memes

王力宏與李靚蕾事件延燒多天，成為華人圈最熱話題，除了對於相關社會議題、性別平權的探討外。網路上也發展出如「見宏就休」、「蕾神之鎚」等流行用語，許多創意十足的網友也大膽創作令人捧腹大笑的梗圖迷因，甚至玩起接龍遊戲。

而在Instagram上以電視劇《後宮甄嬛傳》劇照創作一系列迷因梗圖的「清宮迷因 Qing’s Memes」自然也沒錯過跟風本次如宮廷劇展開一般的事件，貼文中巧妙結合事發後多方角色的行動與內心旁白，創作出令網友開懷大笑的梗圖，累積超過6,500次按讚數。

案例三：文體跟風創意認養貼文──Bᴇᴛᴛʏ ♡ 花圓奶奶

 

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Bᴇᴛᴛʏ ♡ 花圓奶奶（@qqqtme）分享的貼文

貼文來源：Bᴇᴛᴛʏ ♡ 花圓奶奶

李靚蕾與王力宏事件爆發後，許多話題的焦點也放在兩方人馬發佈的文章上，引起網友對於「寫作能力」、「溝通談判技巧」的討論。這次事件王力宏於12/19發佈回應李靚蕾指控的文章，而在隔日12/20，平日發文以貓狗送養、中途照護為主的Instagram帳號「Bᴇᴛᴛʏ ♡ 花圓奶奶」，就以趣味跟風的方式仿製王力宏文體，將兩隻狗狗和貓咪開放認養的資訊融入文章架構，吸引網友踴躍留言與協助認養資訊分享。

案例四：時事英語教學──曼蒂英文｜托福｜多益｜英文口說

 

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曼蒂英文｜托福｜多益｜英文口說（@mandy.english_）分享的貼文

貼文來源：曼蒂英文｜托福｜多益｜英文口說

這次事件中還有一個引起網友熱議的話題，就是王力宏的錯誤英文翻譯。王力宏成長於美國紐約，波士頓伯克利音樂學院碩士畢業，常理而言英文程度應該相當好。

王力宏在12/19回應李靚蕾長文指控的文章中公開了兩人在2011年的郵件對話內容，郵件中李靚蕾以「Hello stranger」作招呼用語，是一種很久不見的親密好友才會有的稱呼，沒想到王力宏卻誤翻為「陌生人」，此外還將信件中自己對李靚蕾說的「Haven’t seen you in forever」的「好久不見」翻譯為「永遠沒見」。
明顯的英文錯誤讓「百靈果News」和「阿滴英文」的阿滴都忍不住跳出來指正，因此在網路上掀起一波英文教學的相關討論，其中以英語教學為主的Instagram帳號「曼蒂英文｜托福｜多益｜英文口說」也跟風本次事件，分享了一系列時事延伸的單字與諺語，以英語教學性質結合時事，大受網友好評。

以上就是Just AD就是廣告科技分析本次Instagram上王力宏與李靚蕾事件的跟風貼文效益，並以實際互動成長表現優秀的案例，帶您從不同角度深入了解社群上能引起討論熱度的觀點。下一次有突發事件發生時，您就可以嘗試從更多元的角度觀察網路上的討論方向，並且即時發布跟風貼文取得最佳效益喔！

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編輯：黃珮瑄 Apple

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KOL Pool就是發網紅平台，以AI賦能，一站式協助您網紅媒合、過稿、成效數據累積。擁有超過10萬筆全台最大網紅資料庫，透過科技加乘精準比對網紅類型、自動化媒合最適網紅。並致力於運用行銷科技，幫助客戶發揮網紅行銷最大效益！

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一、年末消費旺季 VS 通貨膨脹下的消費者困境

年末行銷檔期佈局是電商與品牌的兵家必爭之地，適逢雙11、雙12、傳統聖誕購物旺季與新年跨年，歷年來各平台都會使出渾身解數，諸多節慶折扣與優惠都在此時推出以吸引買氣。

迎接今年即將到來的聖誕節，原本是一年一度享受購物與送禮氛圍的節日，但是因為疫情衝擊全球供應鏈，供應鏈斷鏈問題一路從半導體、晶片、延燒到住家附近的餐廳。面臨原物料等製造成本全面提升，品牌與電商勢必會提升銷售價格，將成本轉嫁給消費者。

一般消費者面臨日益嚴重的通貨膨脹問題，恐怕也會導致購買力下降，面對禮品價格高昂、折扣不如以往、聖誕節前貨架上缺貨、無禮可送的窘境。要如何成功說服消費者在通膨高漲的聖誕檔期購買你的商品？以下Just AD帶您深入瞭解。

二、聖誕通膨別害怕，掌握消費者買單心理學

通膨高漲、物價飆升下，如何說服消費者購買你的商品呢？一般來說消費者決定購買一樣東西時，取決於非常多的因素，例如上一次使用此產品或相關產品的印象、網路口碑、品牌形象等（上一次使用此產品還可能因為心情不同、體驗產品的環境不同、甚至銷售人員服務態度的不同又有更複雜的影響）。

但是「比較價格」對消費者而言相對容易得多，只要商品價格調漲，即使幅度很小，也是為消費者製造反對購買的理由；而調降價格，不管幅度多小，對消費者來說都是多了一份購買的理由。

想要破解漲價後，消費者不買單的情形，其實不僅僅是調漲價格，更需要了解消費者心理，才能制定出好的行銷策略。品牌可以設法調整產品的呈現方式，避免顧客直接比較新舊價格，這種技巧稱為「賦予購買決定新的框架」（reframing the decision），常見的方式有改變包裝的大小、增加產品的特色、或者提高價格但提供暫時性的折扣。

例如在今年11月，麥當勞、SUBWAY、鼎泰豐等連鎖餐飲接連喊漲，讓許多小資族、學生叫苦連天。但是聰明的麥當勞在漲價的同一天，同步釋出「年終振興優惠券」，推出五大優惠組合，其中更有民眾最愛的「加1元多1件」，包括麥克雞塊、OREO冰炫風、蜂蜜奶茶等選項，還有100元超爽大餐、200元雙人共享組合、有氧雙人早餐甜甜價等，反造成門市排隊人龍，完美扭轉通膨漲價的困境。

圖片來源：麥當勞

了解了以上「賦予購買決定新的框架」（reframing the decision）技巧後，以下Just AD將帶您借鏡去年聖誕節KOC行銷案例，品牌借勢聖誕節慶下的消費者需求，更改產品的呈現方式後，更能打動客戶的心，讓客戶開心買單！

三、2020聖誕節慶行銷，KOC精彩合作案例

精選案例1：聖誕限定包裝＆特別小驚喜

韓國隱形眼鏡專賣店品牌OLENS在去年聖誕節特別推出聖誕限定禮盒，禮盒內不僅有隱形眼鏡，還有以鏡片設計的抽卡遊戲，三五好友聚會時一起玩，讓聖誕節變得更有趣味。

 

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Amanda（@yichen9160）分享的貼文

貼文來源：Amanda Instagram

精選案例2：聖誕出遊新提案

許多人喜歡聖誕節的原因，是因為街道、商店都佈置了滿滿的聖誕裝飾，看起來充滿幸福又溫暖的氣氛。如果你的商店、展場、活動舉辦場所也能放上一些聖誕節的擺飾，並邀請KOC帶逛，對於吸引聖誕出遊的人潮會有一定的幫助喔。

 

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🎀 MO MO 🎀旅遊住宿x 穿搭x咖啡廳美食（@duffy_lifediary）分享的貼文

貼文來源：🎀 MO MO 🎀旅遊住宿x 穿搭x咖啡廳美食 Instagram

精選案例3：聖誕暖心做公益

歷年來聖誕節受到批評的其中一個原因就是過度的物質主義，其實人們很多時候喜歡聖誕節，並不只是因為可以大肆的購物，而是因為在這個年末的節日，家人、朋友、甚至陌生人間，彼此都會付出更多的關懷與包容，品牌何不趁著聖誕節結合公益活動一舉提升品牌正面形象呢。

 

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Taylor Ma 麗如（@tayeyre）分享的貼文

貼文來源：Taylor Ma 麗如 Instagram

 

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TSAI-HSUAN | EMILY（@touchme318）分享的貼文

貼文來源：TSAI-HSUAN | EMILY Instagram

精選案例4：聖誕脫單桌遊

聖誕節不想一個人過？除了交友軟體、參加聯誼聚餐等，品牌還可以提供消費者聖誕聚會時更好的選擇，Omi脫單狼人殺，玩完遊戲後，你的聖誕節就不再孤單了！

 

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—Kate Lin—（@katelin0511）分享的貼文

貼文來源：—Kate Lin— Instagram

看到這裡，你可能會好奇，為什麼聖誕節要做KOC行銷呢？KOC(Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者)的行銷方式，是以KOC自身的生活融合品牌業配資訊進行溝通，因此品牌「借勢行銷/節慶行銷」的創意idea，如果能趁著節慶時節透過高親和力、對同溫層有高度影響力的KOC微網紅進行分享，就能以自然、生活化的方式引起粉絲網友的關注與響應喔。

除了以上四個案例外，還有非常多節慶借勢行銷的新框架（切角）可以運用，例如提供消費者聖誕送禮idea、年末療癒商機（年末不只送禮給別人，也可以送禮給自己，好好犒賞辛苦一整年的自己）、聖誕派對、年末大賞等。如果你有任何有趣的idea想在行銷上實踐，歡迎聯繫網路行銷策略專家Just AD！

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作為在全球發展快速，也是台灣近三分之一人口使用的社群平台Instagram，從最早以分享正方形照片並套用濾鏡起家，到今日Instagram為了滿足用戶希望在Instagram達到更全方位「娛樂休閒」的目的性，並與TikTok、YouTube爭奪影音市場，持續朝向圖像、影音內容並存的娛樂性平台邁進。

本篇文章就讓網路行銷策略專家Just AD就是廣告科技為您介紹Instagram最新改版方向、全球短影音行銷趨勢，以及分享麥香、Zespri奇異果的精彩IG短影音行銷案例！

一、IG四大改版方向「創作者、購物、訊息、影音」

在今年6月時，Instagram負責人莫瑟里（Adam Mosseri）表示，為了與當前提供大眾豐富影音娛樂內容的強大對手YouTube、TikTok抖音平台相抗衡，Instagram勢必做出一番大改革以符合用戶對娛樂的需求。

改版會以「四大方向」為主，包含：創作者（針對與產業連結）、購物（針對後疫情時代的消費習慣改變）、訊息（輔助使用體驗並維持使用黏著度），以及最重要的影音內容的提升（與競爭對手抗衡）。

未來改版後，用戶將有機會接觸到更多影片格式的內容，使用者的主頁面上會加入更多「建議貼文」，同時也會加強影片相關內容。Adam Mosseri表示：「我們將試著提供全螢幕、沉浸式、富娛樂性，以行動裝置為優先的影片。未來幾個月大家會看到很多嘗試。」而全球短影音的流行，會帶給數位行銷什麼樣的影響？以下為您介紹。

二、短影音行銷趨勢，YouTube、IG、TikTok鎖定新世代目光

以文字輔以圖像露出的貼文內容，隨著短影音的出現，早已不是數位行銷在內容上的唯一選擇。根據Google調查顯示，1990年代末葉至2010年代前期出生的Z 世代，高達 71% 的人每天投入 3 個多小時用手機觀看影片，而Z 世代針對廣告內容的平均注意力僅維持8 秒。所以當更簡潔、更直接、更快速表達故事（即使故事本身不夠精緻，卻富有娛樂性）的短影音內容出現，讓年輕的Z世代受眾更容易快速進入品牌想表達的情境中。為了避免平台步入使用者老化的迴圈，同時吸引新世代消費者目光，各大社群平台也都相繼推出短影音相關功能。

作為影音平台老大哥的YouTube，在2020年9月推出自家的短影音服務「YouTube Shorts」（YouTube短片），其短影音的觀看模式有兩種，包括「短片模式」以YouTube APP就能像抖音一樣直式上滑切換影片觀看，以及「影片模式」播放形式可以像一般YouTube影音一樣，影片長度限制在60秒以內。
想了解YouTube影音服務 ➡《YouTube Shorts簡介影片》

而Instagram在2020年8月也推出新的短影片服務「Instagram Reels」（連續短片）與抖音競爭，Reels可以使用音樂、效果和新的創意工具錄製和編輯 15 秒的多片段影片。

在各家平台持續鼓勵用戶多多發布短影音相關內容，試圖維持競爭優勢及流量之下，如何兼顧「精簡內容」與「內容品質把關」，至今仍是每個平台的重要課題。

三、短影音機會點，提升Instagram自然互動

Instagram的演算法一直以來都非常重視「自然互動」，即社群上由真實使用者留言或私訊你的帳號所產生的互動。即便留言或私訊只有一個字，也會被Instagram紀錄。

擁有愈多的自然互動，就愈能獲得Instagram演算法的青睞，進而將內容推播給更多的陌生使用者觀看。在演算法不斷演進的情況下，非自然產生的互動（如買讚、買粉絲數等）就更容易被平台演算及專業行銷公司的社群工具發現。像是JustAD的AI網紅行銷平台KOL Pool，在網紅選人上就有「互動率」、「商案互動率」的進階分析功能，幫助品牌不只是透過粉絲數篩選，而是能找到真正優質、互動良好的IG微網紅人選。

而有趣、充滿創意的短影音內容也可以有效增進IG社群上的自然互動，這也是為什麼許多品牌開始思考如何精簡影音內容呈現方式，以短秒數說好一個精彩有趣的故事。

四、品牌Instagram短影音精彩案例

承上述「自然互動」對Instagram演算法的重要性，許多品牌積極與Instagram上的KOC微網紅合作創意短影音，搭配自創濾鏡或音樂、手勢舞，在活動期間內號召粉絲一同體驗。以下是三個成功的Instagram短影音行銷案例。

• Zespri奇異果 唱跳濾鏡＃切一刀挖一勺大口享受

全球最大奇異果銷售品牌「Zespri」，在今年6、7月時，適逢大眾防疫在家WFH期間，容易缺乏運動、社交、與常吃外送速食品，Zespri在Instagram上推出韻律感十足的唱跳互動濾鏡「大口享受切挖吃」，邀請40多位KOC體驗濾鏡唱跳，以俏皮可愛的動作來加深大眾對於「健康就該大口享受」的創意主題印象，此外官方還舉辦了抽獎活動，粉絲只要一起跟著濾鏡「切、挖、吃」分享自己的舞蹈動作到Instagram，就有機會抽中整箱奇異果。在社群上成功創造超過740萬次預估曝光與近29萬次影片觀看！

>>更多＃zespri大口享受切挖吃 精彩短影音

 

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陳汶妮 妮妮 Nini Chen ☀️（@nininini__chen）分享的貼文

貼文來源：陳汶妮 妮妮 Nini Chen ☀️ Instagram

• 麥香 青春手勢舞 ＃大罐麥香放大快樂

擁有濃濃大麥香甜滋味與人情味的經典款飲料品牌「麥香」，近年在兩岸三地間積極翻新品牌形象，持續鎖定學生及青少年消費族群。在去年8月至11月，麥香在Instagram上與60多位明星藝人、KOL、KOC合作麥香手勢舞短影音，運用青春洋溢的舞蹈動作號召粉絲一同分享自己的手勢舞。雖然是同樣一段舞蹈動作，但是藉由每位表演者不同的演繹方式與舞蹈風格，讓本次合作內容變得更有趣，同時成功置入飲料產品及主打slogan「大罐麥香放大快樂」，在社群上創造極佳的曝光與互動！

>>更多＃大罐麥香放大快樂 麥香青春手勢舞

 

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郁欣IVY（@ivyivy0710）分享的貼文

貼文來源：郁欣IVY Instagram

看完上述Instagram大改革方向與短影音趨勢的介紹後，是不是對即將到來的Instagram轉型懷有更高的期待呢？且慢，在投入IG短影音行銷的預算之前，先讓KOC行銷經驗豐富的好幫手Just AD來從旁協助您，更能把錢花在刀口上，取得好的行銷成果喔！

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KOL Pool就是發網紅平台，以AI賦能，一站式協助您網紅媒合、過稿、成效數據累積。擁有超過10萬筆全台最大網紅資料庫，透過科技加乘精準比對網紅類型、自動化媒合最適網紅。並致力於運用行銷科技，幫助客戶發揮網紅行銷最大效益！

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